我們公司從2018年就研發出貨櫃碼的辨識核心了！這些年每次有客戶詢問就會跟他們要一些有貨櫃碼的影像翻出程式來再研究精進一次，現在已經是辨識率極高的成熟產品了！但是實際售出的套數業績還是很慘淡！東西明明很好卻無法賣出？說來真的很心酸。之前來詢問的客戶都是系統整合商，去爭取標案的，因為案子沒成功就不買了！我只知道失敗原因都不是我的辨識不準！也只能感嘆是非戰之罪了！

整體來說，貨櫃碼辨識的市場畢竟不像車牌辨識那麼大，雖然說是全世界都能通用的軟體，但我們小公司也沒有可以向全世界打廣告的管道。而且老實說，貨櫃車進出特定場域的車次頻率也不高，用人眼辨識手動紀錄好像也能過日子？所以至今研發成本完全無法回收，只能自我安慰是拿來練功而已。

昨天很高興接到這家公司的來電詢問了，一看地址可妙了！根本是我的鄰居嘛？我們常常到他們公司大門口對面的一家燒臘店買便當吃！我很快整理了一個試用版軟體給他們測試，事實上要我親自到場示範簡報都不難！騎機車三分鐘就到了！但是該公司規模不小，員工數千人，業務客戶遍及全球！希望可以成交，藉著他們讓我的這個產品給更多人看到！

由這個產品的推廣經驗就知道，東西做得再好，如果沒有好的行銷管道與手段，或者說機緣吧？也可能完全賣不出去的！如果諸葛亮當年只是懶懶地隆中高臥，沒有設法放出風聲讓外界的至少一部份人知道他的本事，那他即使老死山中也不會有人去三顧茅廬的！劉備當然不是因為神仙託夢才知道要去找諸葛亮的！

我們只是一個沒有規模沒有資本位在台南市郊的小公司，就像諸葛亮一樣，唯一的資本就是知識技術而已，如果沒人知道沒人慕名而來找我買東西，我的公司當然早就倒閉了！我也沒錢打廣告買搜尋榜排名之類的！所以我當然只能積極做那些不必花錢的網路行銷了！

我的方式就是這個部落格與很多Youtube影片的置入性行銷了！東陽公司也是這樣聞風循線找過來的！如果沒有網路的話，即使我們住那麼近都不會知道彼此存在的！有需要辨識貨櫃碼的人就跟我聯繫吧！不確定我的東西好不好？怕上當嗎？我會給你一個月試用期的！不夠好就不必花錢買！此地童叟無欺！我們確定不是AI影像辨識的詐騙集團！

我沒強調我的軟體是AI吧？會說的大概就是詐騙，AI說越大聲就越可能是詐騙，大家要小心了！如我一向常說的，機器學習等AI技術是機率統計學，不可能精準到九成以上的！我的貨櫃碼辨識當然也「不能」用機器學習的，不然是不可能準到95%甚至98%的！當有人跟你說它的是AI貨櫃碼辨識軟體時，等於是告訴你：他的軟體準確率會低於九成！你還敢買嗎？