剛剛又有人下單了！這家公司是回頭客，已經是一年內的第三次採購了！平均每個月有人買個兩三套軟體我們家就有米下鍋餓不死了！其實販賣或承包車牌辨識「系統」的廠商非常多，不信你可以Google一下，前面三五頁都看不到逸中軟體的！每一個車牌辨識應用場域需要做的工程也各自不同非常繁雜，如果我也像多數車牌辨識廠商一樣經營系統整合，我的公司應該早就倒閉了！

我其實不是那麼多車牌辨識廠商的競爭者，他們去競標百萬工程，我只是賣給他們幾萬元辨識核心軟體的供應商！就像電腦品牌很多，真正能做CPU的廠商全球都沒幾個！所謂的產業鏈就是這樣形成的！大家各自專心做自己擅長的事情就好，你家的家電也都是買來的，不是自己做的，不是嗎？這才是科技文明世界的合理風貌！

車牌辨識算是一個比較新興的產業，剛開始大家都知道是個高技術的行業，每家公司都會想擁有自家的辨識核心，但是研發成本很高，成功率很低，要做出自有的堪用核心不難，但是品質要領先市場就非常難！最終一定會像大家都去買英特爾或AMD的CPU一樣！台積電則是專心生產更基底的元件獲得成功的。

我在開業之初就認定這是必然的發展趨勢，如果要跟多數廠商一樣統包車牌辨識系統，還要開發自有辨識技術，我的資金與技術一定無法撐下去的！這也是我創業之初會虧損的主因，現在我專注於辨識核心軟體十年有成了！真的專心賣軟體給大家看到的那些有打廣告的廠商，大家都變得更輕鬆好經營了！

所以會強調這件事，就是希望車牌辨識市場對我更支持更友善一點！我很專心研發辨識技術，甚至會批評別人的辨識技術！但在真實的市場上我不是任何車牌辨識廠商的敵人！我反而希望與所有車牌辨識廠商合作，只要大家覺得我的車牌辨識技術還可以，價格也公道，跟我買軟體使用就皆大歡喜了！我不會搶誰的案子生意的！就像台積電吧？我是賣晶片的，不是賣電腦的！