《累積點數兌換的限量贈品，有時候可以小兵立大功，締造極其亮眼
   的業績...》

有一位朋友說，我們的社會到處充滿著《抽獎》之機會，不過真正受
益者，卻是廠商與賣家，而消費者只是扮演配合演出的角色而已。

他的一番話確實有幾分道理，因為廠商為了商品促銷與宣傳，總會在
推出新產品之際，附帶一些抽獎活動與小遊戲，讓顧客抱持一點點希
望，藉以吸引消費者之青睞。

其實在DM廣告傳單當中，偶爾也會發現隨單附上摸彩券或小贈品，當
作招徠人潮的誘因，讓人們心甘情願的掏出鈔票而消費；甚至連消費
過後所取得的發票，也可以存有一絲絲希望，能夠對獎而碰碰運氣。

「可是我並不太鼓勵孩子們，對於抽獎活動存有過多的期待；因為抱
持著試一試運氣的心理，基本上便是一種『不勞而獲』的期待心情，
有時候不見得是很好的心態，況且對於子女的人格教育，未必是一種
很恰當的方式。」朋友略為嚴肅的表示。

他的想法並無八股之意思，或許只是個人的看法與態度罷了；不過老
祖先自古以來，就有一句饒富道理的名言：殺頭的勾當有人幹，虧本
的生意沒人做。

那麼從這句話的隱含意義來看，生意人以贈品、摸彩或其它方式促銷
產品，基本上都有其自身利益之考量，或者早已將所需之成本，悄悄
轉嫁於消費品之中，到頭來還是喜歡小便宜的顧客吃了虧。

不過有些時候，抽獎或贈品的地位，卻反而成為主角，它們在消費行
為中，不但成為強力訴求的賣點，甚至以反客為主的姿態，模糊了原
本消費標的物之價值，那就有一點誇張或華而不實了。

譬如有些廠商會利用《積點換贈品》的方式促銷，結果有些人為了其
標榜限量的贈品，乃大肆購買一大堆不太需要的東西，俟累積足夠點
數的時候，才興高彩烈的拿去兌換贈品。

雖然很多人都知道，那樣的換購方式，只是廠商促銷產品的手法罷了，
可是卻有很多人熱中於此種遊戲，甚至從中而得到不少之樂趣呢！

朋友對於這樣的消費趨勢，其所抱持保留的態度，以及對於子女所希
望的教育方式，基本立場就是儘量能夠避免助長投機心理，以免失去
消費的初衷而不自知。

他還認為這種抽獎的期待心理，如果延伸之後所發展的結果，似乎與
《大家樂》的遊戲心理類似，兩者都是抱持著賭一賭的心情，希望能
夠以小搏大而奇蹟出現，好讓自己博得好彩頭而一夕致富。

這樣的社會現象，不禁讓人想起《守株待兔》故事的老農夫，他就是
一個很典型的例子。

雖然孩子們都知道，故事裡的那位老農夫很愚蠢，天底下哪有天天抓
到兔子的好事情呢？所以應該努力耕作才會有收穫呀！

然而長大之後環顧四週，卻有不少類似故事中的老農夫影子，有太多
人不但期待一隻小野兔，甚至夢想能夠捧著花花綠綠的鈔票，享盡榮
華富貴而且擁有名利雙收的日子。

可是那樣的期待心情，假使不努力而付諸實行，那麼終究是遙遠的夢
想而已。

不過單純的抽獎行為，也許只是消費行為過程中，一種有趣的小遊戲
罷了，而且也不是很複雜或瑕疵的促銷方式，所以人們不必過於苛責。

因此，假使人們能夠看清這樣的道理，也都能夠秉持《一分耕耘一分
收穫》的態度，而且用很輕鬆的心情，來看待無所不在的抽獎遊戲，
那麼將會是很有趣的事呢！

《台灣日報副刊84.08.22/Eric》