想當年惠普為搶二望一~

由前任CEO費樂黛菲所主導的併購案~

雖然風光一時而讓人對其負以重望~

但沒想到戴爾穩紮穩打的方式~

不但讓新惠普與戴爾的差距愈差愈大~

還讓戴爾穩坐冠軍寶座好多年~

然而市場上的變化之快~

很難有永遠的常勝軍~

在惠普新任CEO的勵精圖治下~

多做事少去參與公司外不相干的活動~

看重獲利與財報的表現下~

讓惠普開始臥薪嚐膽的日子了許久~

看著戴爾與惠普的股價逐漸兩相消長的情形~

甚至在今年初線形開始出現交叉的狀況~

看在戴爾總裁的心裡不知有多苦~

因為股價永遠領先基本面~

市場永遠是洞濁先機的~

早已由營收看出端倪~

堅持走直銷體系的戴爾~

過去多年來在美國人的交易生態上~

或許找到他成功之道~

但若將市場拉到歐洲, 亞洲等區域~

不同的消費方式~

讓戴爾在這些地方的服務自然很難做好~

因此面臨連續三季全球營收無法成長的事實~

而美國的市場又已達到飽和了~

相信最遲在今年最會被惠普追上~

也許在第三季就會看到了~

會出現這樣難堪的狀況~

與戴爾只想主攻高單價的商用市場~

而忽略一般消費者機種的原因有關~

因為後者不但單價低競爭者眾~ 且消費者口味變化快~

對於戴爾一貫的步調會很難跟上~

況且戴爾過去堅持不自行研發的政策~

雖然還未面臨到生存之戰~

但冠軍的衛冕卻是面子問題~

更是長期要微持高獲利的保證~

戴爾過去不重視創新~

只等產品被市場接受後才切入~

再以直銷方式壓低成本殺得市場片甲不留~

但是這樣的老二哲學~

想當永遠的老大很難~

記得幾年前看過一篇報導~

戴爾看到惠普生產噴墨印表機獲利很高~

就利用與電腦與筆記型電腦的優勢當立足點~

讓消費者採取隨機優惠方式出貨~

想取得市佔率~

但現在想想好像也沒成功過~

過去的成功或許是建立在某些時代背景上~

但要能經得起市場上快速的變化就不容易~

就像之前手機的M廠商因產品推陳太慢~

設計又不夠人性化~

一下子被N廠商打得落花留水~

但在幾年的積極改變策略與品質~

又逮住對手遲遲不推折疊手機的狀況下而平分秋色~

可見只要不要太安逸於現況~

隨時調整步伐與方向~

就不會當永遠的輸家~

也許還有機會當永遠的贏家~