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2014/10/20 08:32:44瀏覽776|回應1|推薦12 | |
從大學教職退休之後,L教授並沒有閒著。他接任了一家公益基金會的董事長,基金會有超過二十年的歷史,社會評價相當不錯。透過朋友介紹,他約我在週未的上午喝杯咖啡,想聽聽我對他新工作的建議。 對於這個約會,我本來只是抱著認識新朋友的心情前去。他的專業是企管,又在國立大學教了那麼多年,應該是我向他請教和學習。 那次聚會聊了兩個多小時,大部分的時間都是我在說。說再見時,我特別請他別介意,我這個人平常話不多,一切都是有感而發,有些話說得也許太直,請他多包涵。 幾天後,L先生寄來一封電子郵件,希望我去和基金會的幹部和董事與顧問們談談。對於這樣的邀約,我通常是很樂意的,總覺得認識新朋友也應該可以吸收到新知識。而且,知識這種東西永遠只會越分享愈豐富,怎麼看都是我賺到。 但是,該講什麼呢? L先生說,就把我那天跟他說的再說一次。 我其實不太記得那天說過了些什麼,只好憑著一些記憶做了些簡單的整理。而且,我特別拜託L先生,只說二十分鐘,其他的時間該由基金會的其他朋友來說,讓我也學點新東西。 答應了這個邀約之後,我忽然覺得這件事比我想像得難。因為聽講的人太多元,有基層有高層。要講的內容又涵蓋太多層面,從策略到產品,從生產到行銷。這些考量逼得我去整理出了一套架構。 花了一些時間準備之後,我依約去做了分享。當我走進去會議室的前一刻,忽然發現我整理出了一些通則性的架構,這些架構放到各行各業其實都是解釋得通的。 這個基金會的主力產品是一本雜誌,二十多年來,雜誌走過黃金歲月,發行量從數萬份跌到今天只剩七千多,這也意味著基金會其實面臨著更多的困難,比如收入的減少和會員的流失。 在疏理基金會所面臨的難題時,我理解到今天任何的企業都面臨著三個同樣的根本挑戰: 第一個根本挑戰是“表與裡“,”表“指的是品牌,”裡“指的是產品,這是生產和行銷的工作。產品是品牌的根本,要先把產品做得好,品牌才有好基礎。相反的,如果產品不夠好,行銷反而是一種自殺行為。 第二個根本問題是“內與外“,這個問題和第一個根本問題是扣連在一起的,”內“指的是公司內部的工作者,”外“指的是外部顧客。這兩者又串在一起,一個公司不能沒有未來的消費者,而未來的消費者則來自未來的生產者,這是社群的工作,產品和品牌都應該從社群出發。 第三個根本問題是”實與虛“,這個問題又和第二個根本問題扣連在一起,“實”指的是實體通路,“虛”指的是網路。想把社群經營好自然必須透過這兩個通路的整合。 那個週未夜晚,我就這樣班門弄斧的分享了這些想法,也期待這家基金會在L先生的帶領下走出新局面。 |
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( 創作|散文 ) |