鄉下小鎮的貴婦商機—萊雅麗生活美學概念館


全世界最大的零售商沃爾瑪Walmart是從美國中南部的小城鎮起家的，它避開了都會一級戰區，用鄉村包圍城市的策略，逐步席捲市場，後來不但成為美國第一，也是世界最大。

不是每個企業都有機會成為沃爾瑪第二，但鄉鎮中隱藏的商機，也許會人跌破眼鏡。

頂著名校MBA頭銜，從國外嫁來南投，Rosy誤打誤撞，意外開發出小鎮美容沙龍市場。

原本從自創品牌保養品起家的她，既想要擁有事業，又必須照顧稚齡孩子，無法長途奔波，

只得以南投為總部，透過網路與電視購物行銷，沒想到獲得迴響，產品還賣到加拿大、中國、美國及東南亞。

逆向思考避開都會紅海

以精華液專家打響名號的萊雅麗，

在很多人心目中是個適合中上階級消費者的品牌，在網路上以及電視購物的通路，也的確反應這種傾向。

當決定發展沙龍店時，原本Rosy也覺得應該從鄰近的台中市為出發點。

但突然轉念一想，何不就從已經熟門熟路的鄉下小鎮開始？


「一開始在人生地不熟的鄉下地方，真的很不習慣。但是住了一段時間後發現，小鄉鎮的人，不但有著濃濃的人情味，在樸實的外表下，消費潛力卻與外表成為很強烈的對比。」

Rosy逆向思考，決定避開競爭激烈的都會紅海。

她觀察到，小鄉鎮不是沒有美容沙龍，但大多不講究空間氣氛與服務品質，一些有消費力的鄉間貴婦，寧可多發一些交通時間到附近的台中去做臉或身體SPA。


於是萊雅麗美容沙龍店就在開了沙鹿第一家店。

很快的靠著口碑，在這個小鄉鎮占有一席之地，也慢慢的開始了SALON加盟。

除了有完整的行銷規劃外，也靠著獨特的手技及比別人更專業的服務及產品，征服一個又一個的中部小鄉鎮，一點也不輸給城市中富麗堂皇的SALON店。

豬肉攤老闆娘與銀行股東

管是樸實的鄉下地方，客戶卻是藏龍臥虎。

這些客人也許沒有都會淑女名媛的一身貴氣，但可別小覷她們的消費力。

例如有位客人，穿著雖普通但昂貴首飾掛滿一身，纖細的手、嫩白的皮膚，每星期都來3次，是個VIP客人，深談後才發現，她是市場豬肉攤的老闆娘；

另外有位客人，平常都是素顏，沒有特別的裝飾品，素雅的她，

一直被店內服務人員誤以為是個公教人員，

有一次幫她化PARTY妝時才知道，居然是鎮上工業區內大型工廠董事長夫人。

還有一位客人，留著一頭長且烏黑亮麗的頭髮，擁有熱情笑容的她，竟然是鎮上銀行股東。

短短半年，已經在員林、草屯、沙鹿等地有了四家加盟店。

萊雅麗對加盟主的要求就是既專業又誠懇熱情。

「我的加盟店，不要求華麗裝潢，只要求溫馨舒服及整潔，不要求大馬路邊的黃金店面，

只要求以一顆真誠的心對待客戶，不強迫性購買產品，只給客人最正確的保養觀念，

可能就是這樣的一群有認真態度的鳳凰女，反而讓我們在小鎮中，得到大家的認同。」

Rosy認為，越是樸實，越有一種真誠的情感在。

在萊雅麗，大家都會被一種很奇妙的情感綁住，這裡，有的是談笑聲，有的是音樂聲，快樂找到了，美麗、自信自然就找到了。


現在的萊雅麗生活美學概念館，已經要擴展到北部，也希望能將這份熱情，帶給北部鄉鎮客人不一樣的沙龍體驗。

【小檔案】

負責人：Rosy