二個到中國搶灘的故事

善用同文同種搶當贏家.商周特刊 ECFA、MOU特刊 2009-11-20

二○○九年九月二十三日，已連兩年刷新中國影史票房紀錄的北京華誼兄弟影業投資公司，其新作《風聲》在北京首映，這部電影，不僅被視為可望再刷新紀錄，難得的是，這是第一部中國電影公司發行，卻由台灣導演掌鏡的片子。
——陳國富——創中國票房冠軍的台灣導演
這位台灣導演是陳國富，七年前拍完《雙瞳》後就消失在台灣電影圈。直到去年《非誠勿擾》成為中國影史上至今最賣座的電影，陳國富這個名字，才再度從台灣觀眾的記憶中被喚起。因為，《非誠勿擾》是改編自他執導，由劉若英主演的《徵婚啟事》，而他也是這部片的總監製，從企畫初期、編劇，甚至是毛片、市場行銷等，陳國富都給予不少意見。
《非誠勿擾》中國票房逾人民幣三億四千萬元（約合新台幣十六億元），二○○八年，不只打敗全球票房冠軍《哈利波特》，連擺出李連杰、劉德華與金城武三大票房明星的《投名狀》，也得甘拜下風；再往前看，二○○七年由陳國富監製的電影《集結號》，同樣是當年度大陸票房冠軍。
從台灣到中國，從編劇、導演到監製，陳國富的電影資歷完整，加上近年來北京華誼兄弟的幾部賣座電影，包括《非誠勿擾》、《集結號》與《天下無賊》等，他都扮演著商業電影的幕後推手，也是最有資格為台灣文創產業把脈的實務工作者之一。
文化認同，台灣比歐美有優勢
甫結束《風聲》北京首映會，陳國富接受本刊電訪，被問道台灣文化創意人才該如何向他看齊？他的回答是：「要走我這條路，其實沒這麼困難。」
陳國富眼中的中國觀眾，其實並不滿足於純粹的感官刺激，「當然，像《變形金剛》這類好萊塢擅長的特效電影，肯定會有市場。」他說，但是，中國觀眾和全世界都一樣，進電影院不是只為了體會難以想像的出神入化，「他們要的，還有文化認同，還必須言之有物。」

他認為，這就是台灣文創產業與對岸合作的契機。陳國富指出，同文同種絕對是台灣文創產業的優勢，台商進到中國，圖的不過是廉價人力，「說穿了就是數字，但數字其實是全球共通語言，台商優勢不見得比國外高多少。」但文化可就不同，是累積來的，有傳承意味的。因此，「外國導演眼中的南京大屠殺，絕對不如台灣人的感受更強烈，更能打動大陸觀眾。」
影評人王長安就舉改編自《徵婚啟事》的《非誠勿擾》為例，戲中男主角異想天開，在報紙上刊登了近千字的徵婚啟事，吸引多位帶著不同心事的女性前來邂逅，包括墓地推銷員、性冷感少婦、滿口股票經的勢利女、大著肚子找現成老爸的豪門千金等，甚至還有男同性戀找上門。王長安指出，《非誠勿擾》這部看不到特效的電影之所以成功，不只在於切合了現今中國熟男的心境：人生中有很多無奈，還能精準呈現中國經濟起飛下的未婚中年婦女與台商面貌，再加入網路文化交叉對話的笑點。「這些成功因素，是生活在兩岸的人才能描繪出來的。」
拍中國電影，魏德聖優於史匹柏
「別說台灣沒有好的電影人才，其實，放寬點看，台灣的電影人才可能不只在電影行業裡頭，包括流行音樂、廣告與出版業等，全都可能進到電影圈中。」陳國富指出，從中國的每部賣座電影幾乎都有台灣明星影子，就可知道兩岸合拍電影一定是未來趨勢。
事實上，就連台灣的電影工作者也已發生蛻變，「過去台灣電影人的目標是電影節，現在則是電影院。」陳國富不諱言，二○○八年《海角七號》、《冏男孩》的成功，讓台灣電影工作者開始相信商業主流電影是存在的，甚至還帶動其他藝術等非主流電影跟著多元。

過去六年，中國電影市場以每年三○％的速度成長，就連知名導演侯孝賢也說：中國的電影市場非常龐大，規模可以相當於一個歐洲，中國每個省的面積都相當於歐洲一個國家。「別光想著要抄襲好萊塢，中國人把自己的特色做好就已經很厲害了。」侯孝賢年初接受《環球》電影雜誌時說道。

面對這個可觀市場，陳國富建議，台灣電影工作者唯有持續創作題材、耐心磨合市場，才有機會成功；更重要的，要有自信，因為「史蒂芬．史匹柏來拍中國電影，都不見得比魏德聖來得有優勢。」這是陳國富對於台灣文創產業搶灘中國市場的註解。

小檔案 _ 陳國富  出生：民國四十七年   學歷：台中私立光華高工
經歷：哥倫比亞電影公司亞洲區監製、《雙瞳》導演     現職：北京華誼兄弟影業亞洲區總監製
忠告：要進入中國電影市場，須持續創作題材、耐心磨合，以及有自信   

——翁基能——苦守金融寒窯十年終盼收成
十年，元富證券上海首席代表翁基能終於盼到春天了！
早年，每位赴大陸採訪的金融記者，都會到上海拜訪翁基能，大家都稱他「翁首代」，亦即首席代表。雖然「首代」的名稱很響亮，但在元富上海辦事處內，只有四、五名員工，僅他一人來自台灣，其餘全是大陸當地人。
「剛開始，因為外資背景，還有當地物價相對便宜，我們是『走路有風』的。」他得意的說。縱使只有代表處牌照，仍可招募到優秀的年輕人。
挾專業經驗，吃別人吃不下的餅
因為起步得早，翁基能挾著當年台灣還有的金融專業優勢，以及在香港掛牌的外資身分，成為少數唯一在中國有承接過B股業務、國際協調經驗的證券人員。並且，當時股權改造業務因為繁瑣，許多當地券商不願意做，他就想到用台灣綜合券商的概念，加入了研究部門，投資銀行部門承銷部門，簡化了作業流程，也使他吃下當地人吃不下的一塊餅。
他的豐富經驗，成為後繼者最值得請教借鏡的對象。台商企業到大陸拓展業務，找尋會計師、資產評估師等中介機構，多半都要透過他。「因為對岸的法律稅務比我們複雜得多，他們怕到那邊求助無門，會先找熟悉的人。」
但現在的風光，卻是建立在兩個字之上——「撐」與「衝」。
十年前，大陸前景未明，他不敢把家人接過來。當時女兒才國小三年級，現在，都已經大一了。「孩子的成長過程，我都沒有參與。」翁基能落寞的說；九二一大地震發生時，在對岸眼睜睜看著家園被這百年天災蹂躪重創，自己卻無能為力，他忍不住對天大吼：「我到底在忙什麼？」

離開大陸回台灣的念頭，從來沒有斷過，但「為了給自己、給家人一個交代，」他硬是咬牙撐下來。
一○四銀行公關經理方光瑋指出，有意前往中國大陸發展，必須像翁基能一樣，具備高度的抗壓性。此外，還得拋棄台灣人的優越感。前任新光人壽副總經理何力生也說，台灣高幹西進大陸，不能再安坐高樓，頤指氣使，而是要放下老大身段，重新披甲上陣，帶著大陸當地的業務員親自衝鋒。一個點、一個點扎實經營。
一蹲十年，看準經紀業務肥肉
十年後，翁基能略禿的頭頂比以前更光亮，苦守寒窯終究等到機會。面對MOU與ECFA可望相繼簽署，翁基能樂觀的說，現在的深圳與上海證交所，還沒有開放融資融券、股指期貨，最高一天的成交量已達到四千多億人民幣（約合新台幣一兆九千億元），相較於台灣即使加上融資融券，也不過只有對岸四分之一左右的市場規模，可見大陸的市場還很大。
至於哪塊餅最肥？「經紀業務是最有機會的一塊。」他指出，台灣的經紀業務收費，法定最高價是千分之一‧四二五，中國大陸最高則是千分之三，足足比我們高出一倍多。
他強調，大陸到目前為止才三千多個營業點，尚有許多未開發的處女地。「金融本來就無國界，未來（台資券商）主戰場一定在大陸！」他肯定的說。

小檔案 _ 翁基能  出生：民國五十年    學歷：文化大學企管碩士
經歷：怡富投資信託公司台灣債券基金經理人、元富證券自營部經理暨大中華事業部協（經）理
現職：元富大中華事業部副總、元富證券（香港）駐上海首席代表
忠告：金融本無國界，未來主戰場一定在大陸