昨日一大型外商 IT公司事業部總經理來訪，希望成為經銷夥伴，針對中型 ERP 討論，沒有結論。習慣做大型專案 IT 公司還是一樣沒有改變策略，我是有一點懷疑他們還過的不錯。或許大型專案還是他們主力市場，早期大家都還有 PC小型硬體配合，目前都已經不賣了，剩下伺候器主機。

官式拜訪，浪費時間，雞同鴨講，全無交集。不過這樣也好，中小企業市場還是有機會耕耘，不受外商 IT 的影響。看來市長提議的「經銷體系」概念是對的。 最近報導 IBM 還繼續推出與加值經銷商合作，利用他們的平台攻打中小企業，我看應該不太會有成效。解決方案已經離中小企業需求太遠了。

目前外商 IT 公司 IBM HP Orcale SAP MS 等市場都已經佔領差不多了，IBM：大型主機，大型解決方案。 HP：中小型硬體為主。 Orcale：大型資料庫。 SAP：中大型 ERP。 MS ：Office、中小型系統及資料庫。日系以NEC 為首，以日系用戶為主的解決方案。整體而言對中小企業 ERP 市場沒有多大的影響力。

中小企業 ERP 市場除了鼎新外，老一輩的正航、凌越、華越後續無力，無法提升至中型企業用戶產品。所以國內還有不少專業 ERP IT 公司持續刮分中型 ERP 市場。