2015-04-07 04:37:49 經濟日報 記者 陳怡慈

第一金董事長蔡慶年。 圖／經濟日報提供
分享第一金控董事長蔡慶年表示，核心子公司第一銀行經過四年微整型後，獲利能力、業務結構、資本適足率等都有顯著進步，今年要火力全開、引擎全動，希望在東協市場可以出現併購案例。
他說，火力全開包括獲利增加、規模擴大。第一銀行海外設點即將告一段落，未來會走併購路線，他對拓展東協市場比對大陸市場還要急，估計泰國、印尼、菲律賓較有併購機會。

蔡慶年2010年7月出任第一金暨第一銀行董事長以來，第一金合併稅後純益從2010年69.62億元增至2 0 1 4年140.76億元，年均複合成長率達19.25%，海外拓點更是他的一大貢獻。

一銀1977年開始布局海外市場，成立關島分行、新加坡分行，不含不具營業功能的代表人辦事處，截至2010年6月，共設立21 個據點，約每1.5年開一家。

過去四年多來，把已在3月開業的寮國永珍分行，及可望在4月開業的大陸廈門分行算入，一銀共新增六家分行三家支行，等於每6.4個月開一家，相較先前歷史，可謂以三倍快的速度向海外出擊。

第一金有八家子公司，蔡慶年說，投信子公司績效不錯，但規模還不夠大；證券子公司的人事布局已調整差不多；銀行子公司下一步要加大馬力做M&A（併購）。以下為專訪紀要：

印尼泰菲超火 躍居完美獵場

問：銀行海外併購側重的市場？

答：一銀在大陸有三個分行（上海、成都、廈門），我不會太急，東協我比較急。我把紐約分行經理李嘉祥調回出任海外業務處處長，他的最大任務就是今年海外要有併購成案。

在海外參股方面，不會弄出規模數百億元的案子。以去印尼為例，第一階段只參股到40%，我一定要一次就把兩階段都談好，至少要簽署買賣合作備忘錄（MOU），且須印尼央行事先告知可行。

問：東協十國哪裡較有併購機會？

答：馬來西亞沒機會了，因為利差比台灣還低，除非抱著要做穆斯林生意的念頭，因此第一階段會先排除。印尼方面，印尼盾已貶到1萬3,000多元兌1美元，比1998年亞洲金融風暴時還慘。不過，危機就是入市時機，如果印尼盾繼續貶，收購價格就比較好談。

一銀1995年就去泰國設辦事處，泰國央行幾年前曾經拿了兩家銀行讓我們看，要賣200億泰銖，從ROE（股東權益報酬率）等指標來看，太貴了，我說60億會慎重考慮。

菲律賓這幾年經濟變好，是艾奎諾三世總統領導有方。但去年參加北京APEC的CEO高峰會時，聽到他說只會做這一任，任期到明年6月，下任菲律賓總統人選將是關鍵，投資東協市場一定要先考慮政治風險。

大陸租賃業務 摸熟後再加碼

問：今年的大陸租賃策略？

答：還是會保守、不擴充據點、也不增聘人員。其實去年下半年就開始保守，儘量跟製造商合作，他們要賣機台、車床給客戶時，我們的租賃公司就去接觸他的客戶，提供融資租賃服務。

第一金透過銀行子公司轉投資蘇州與廈門的租賃公司，也透過資產管理（AMC）子公司轉投資成都的租賃公司。透過AMC主因預估台灣五年後不良資產規模還是不會成長，希望AMC的業務不會萎縮。

金管會曾問為何要由兩家子公司去投資，我說等到大陸摸熟以後，就會想辦法整合起來。

問：服貿協議沒有進展，投資河南村鎮銀行的計畫是否持續？

答：當初的合約採取反面表述：如果沒有講失效，就是繼續有效。兩年前大陸銀監會曾說，一但核准下來，三個月內要成立三家村鎮銀行，因此我們連行舍都買下，人員也還在當地，要儘量維繫關係。

目前情勢看來，台灣的行政官員大概不太敢提說，設立村鎮銀行要跟服貿脫鉤，唯一的機會在大陸，如果銀監會願意逕自核准，我們就可以為協助內陸發展貢獻心力。

蔡慶年 立德不立功

蔡慶年吃完午飯後會到空中花園走走路，享受盎然綠意。 圖／經濟日報提供

蔡慶年吃完午飯後會到空中花園走走路，享受盎然綠意。 圖／經濟日報提供
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第一金董事長蔡慶年的金融資歷專業完整，早年在前經濟部次長王建火宣賞識下，成為整頓鴻源等地下投資公司的悍將。他在擔任財政部證管會（金管會證期局前身）主任秘書期間，曾有半年時間，每兩個禮拜就要飛一次日內瓦，和前經建會副主委薛琦、前世界貿易組織（WTO）顧問蔡英文等人為我國加入關稅暨貿易總協定（GATT）的談判而努力。

蔡慶年後來升任財政部金融局副局長、國庫署署長，並轉任輸銀總經理、土銀總經理、台企銀董事長、期交所董事長，政府行政與產業經驗豐富到可以著書10多卷，然而網友如果在谷歌（Google）上搜尋，獲得的蔡慶年個人訊息卻猶如鳳毛麟角。

蔡慶年說，父親傳給他的家訓是：「我們家只立德，不立功也不立言」。不立功就是不當名人，以從醫為例，要當良醫，但不當名醫；當老百姓就要當好的老百姓、不當有名的人。在不立言方面，他博覽群書、平均每兩個禮拜看一本，但從來不曾出書。

最近吸引他目光的是日本老醫生中村仁一著的《大往生》，教導人們怎麼和癌症等慢性疾病共存、淡定地面對生老病死。日本早已邁入高齡化社會，還流行集體試躺棺材，躺著、躺著就躺出不同的人生觀，會自我反省：「為什麼要這麼貪心，老想多賺點錢？」

《大往生》對如何迎向生命終點的闡述，讓蔡慶年對善終這事有了新的體悟。他說，五福臨門的第五福，英文叫Good Death、中文稱為好死，也就是善終。那是一個人一生的累積，因此有能力幫助別人時就一定要幫忙，領人家薪水就要盡忠實義務；只有家庭快樂，自己才會快樂。

蔡慶年早已簽署放棄急救同意書（DNR），看了《大往生》後，覺得應該可以再多做一點，有機會的話，也許可以試躺一下棺材。他說，能力所及時，就鼓勵同仁身心靈都要修，公司報表賺個數百億元，只是身的層次，一銀要當身心靈具備的銀行，要多做公益、善盡企業社會責任。

百年大行 蛻變綠色銀行

第一銀行已有116年歷史，是我國知名的百年大行。一銀對於節約能源、環境永續發展的投入，沒有因為是老店而牛步，還處處展現新意。董事長蔡慶年更自備餐具，力推舊建築變身綠建築、無紙化會議等多項措施，成為老行庫朝綠色銀行蛻變的典範。

62歲的蔡慶年，早年在經濟部、財政部服務時，負責涉外業務，對國際潮流趨勢很有感覺。多數人把愛地球掛嘴巴，他則落實在生活細節，每天爬樓梯上班，中午還自備餐具，身體力行愛地球。

第一銀行有員工餐廳，標準備配為一個主菜、三個配菜，蔡慶年說，為鼓勵員工，自備餐具者可以多一道配菜。

為打造綠色銀行，蔡慶年力推舊建築變身成為綠建築，2012年8月，一銀總行大樓取得綠建築標章合格級，成為國內企業改造舊大樓、符合綠建築規範的第一例；連動所及，一銀總行的碳排放量，2014年跟2011年相比，減幅都高達20.04%。

蔡慶年說，今年還會有五棟改成綠建築鑽石級，未來每年會以四至五棟進行轉換，全部都要變成綠建築。

蔡慶年的辦公室在總行七樓，182坪大的露台，在他細心布置、鼓勵員工發揮創意栽植花草下，已成為空中花園。訪客走出電梯，映入眼簾是一片盎然的綠意。

他還推動會議室無紙化、電子公文、視訊會議及遠距教學、線上教學系統等無紙化措施。蔡慶年說，他到任後的隔一年（2011），就要求處長級以上員工配備iPAD，成為老行庫中E化最徹底的銀行。

他自己也隨身攜帶iPad Air與iPhone 6 Plus，不論閱讀報章雜誌、看網路電視，或是與員工溝通、下載會議紀錄等等，輕輕一滑就能運籌帷幄。