W博士的策略課（二）

W博士說：策略就是學習講一個故事。

故事裡面要有主角，要有主角和其他角色的關連，還要有明確與吸引人的情節。

這完全符合一個好新聞的要件。

但這裡不是要說好的策略故事和好的新聞故事的差別，

而是要說一個好的「簡報」的差別。

也就是關於亂槍打鳥漫談式沒重點的簡報，

或者引人入勝的簡報，

到底差別在哪裡。

記錄幾個實例吧。

（一）抓住觀眾的注意力

這個時代要做簡報，好像必備一個圖文並茂的powerpoint，

不過那好像也是譁眾取寵罷了。

有信心的演講者會說：

我就是POWER，我講的就是POINT，

所以不必什麼POWERPOINT！

（二）化繁為簡的組織能力

拉拉雜雜分了很多個構面，其實只是要問兩個問題：

Is Wind that scared? 落山風會把你的假髮吹掉嗎？

Is Beach that important? 母狗有那麼重要嗎？

這是一個墾丁海邊度假飯店的案例，冬天的落山風是否真的造成威脅、飯店位置是否直達海灘，就是度假飯店最應該衡量的兩個問題。

（三）從笑聲中對重點印象深刻

1.      疊字的效果

墾丁的氣候有三種：Hot、Hotter、Hottest

也就是：熱、很熱、熱得要死（用台語講更有韻味！）

2.      簡單的數字組合

一般的五星級飯店有「五四三」效應，就是五星級的飯店、四星級的餐飲和三星級的服務（眾人會心一笑）…，真正的五星級飯店應該要做到「555」。

3.      不同語言的混用，我稱之為「龍捲風台詞」

龍捲風的經典就是中英台混用：

我嘎你共、四個字、音趴色播！（我跟你說，四個字，impossible!）

例如前面提過的：

墾丁的氣候有三種：Hot、Hotter、Hottest

也就是：熱、很熱、熱得要死（用台語講更有韻味！）

或者加上歌曲詮釋：

一般度假飯店為什麼是三星級的服務？因為當地的人力素質可能比較不知道怎麼服務頂級客人，大家都聽過：「（唱）山上的孩子山上的孩子，山上的孩子沒穿褲子；海邊的孩子海邊的孩子，海邊的孩子也沒穿褲子～」

其實引人注意的發言方式很多，但在簡報中，要能好笑又有內容，卻是很不容易的。舉例來說，疊字作法在夜市常用的「走過、路過，千萬不要再錯過」、「左手、右手，萬能的雙手」，但卻沒有表達到底在賣什麼東西；只是引起注意而已。

最後要說的是：懂得運用這些簡報技巧的老闆們，其實在媒體圈是會相對受到歡迎的，因為他們迅速把重點抓給記者，引起記者注意，記者自然也比較容易轉換為好的故事角度。

例如施振榮先生就是運用對仗、疊字、口號和表演的好手，最膾炙人口的代表作，自然是微笑曲線，其他例如「台灣有AB」，就是指acer和BenQ兩個品牌兄弟，後來才又衍生出「雙A一B」，也就是再把ASUS加進來。

目前任職於明基電腦事業群營銷總經理的洪漢青，過去在IBM賣小黑電腦，殺低盤價的「自殺機」等，也是經常掀起媒體議題。

他曾說：就算不能「三二一」也要「五四三」，前者則是指一個人領二分薪水做三個人的工作，後者是指三個人領四分薪水做五個人的工作，都是要提高單位生產力，希望透過人事精簡，只留下優秀人才，透過激勵制度給予更合理的薪酬。

原理大概就是這樣吧…想好你的簡報策略，下次試著讓故事更精彩吧！