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2010/09/24 23:09:26瀏覽108580|回應4|推薦4 | |
引用文章直銷商之銷售原理 安麗的確算是一家歷史悠久的傳銷公司,但在其發源地美國已經不再是一支獨秀的傳銷公司,他的競爭對手之一─美樂家已經超越她了!但安麗獲得美國政府任何得正派直銷公司則是確定的。 而傳銷的負面銷售方式就是所謂金字塔行銷,在台灣跟日本稱之為「老鼠會」,台灣最出名的就是「台家事件」,造成社會上很大禍害。不過傳直銷這種透過人際網路行銷的方式的確很容易獲利,因此一家老鼠公司被抄,其他後繼者還是樂此不疲。結果弄到整個傳直銷界聲名狼藉,在台灣這個不太敢明確拒絕的社會中,也只好用其他種種奇怪的理由來抵制傳直銷! 再回來談安麗好了!安麗在台灣二十多年,規模最大傳銷商人數跟業績也穩居龍頭,但聲名上卻仍有值商榷的地方。這原因除了在於整個傳銷生態外,就是其公司整個業務體系(直銷體系)的問題。的確安麗會賺得到錢,但要跟對體系、跟對人,否則安麗公司提供的創業資料帶跟相關輔銷產品都策重於產品的說明以作為分享的素材,以及企業精神的宣揚,反而欠缺對初入事業的直銷商提供適切的訓練,這是整個安麗從頭至尾的弊端,也讓初入直銷的人在跟周遭親朋分享事業時結結巴巴不知所云。結果從上到下只會塑造出傳銷快速致富的紛圍,卻實際上根本不是如此,自然因受到此一快速致富吸引進入安麗者在一段期間後失望離去!也就造成了安麗跟傳銷負面的影響! 其次就談到產品競爭性:安麗產品種類繁多,整體而言像一個大型超商,但東西的單價並不便宜,而且替代性頗高、競爭性激烈,所以要拓展市場並不容易。舉例而言:一瓶洗碟精一公升裝建議售價360元,這跟市面上那種同容量的洗碟精來比根本沒甚麼競爭性縱使說明稀釋後會便宜一些隨著價格上漲這優勢也逐漸消失!若就淨水器而言,一台e-spring雖有NSF認證但價格不比市售的3M便宜,基本效能卻相去不遠。在現今所得大幅下降的狀況下,這台高單價的淨水器(含濾心更換也不便宜),民眾就捨安麗而就其他可以負擔得起的濾水器材是一種必然的趨勢。在舊營養保健食品而言安麗在這方面也非強項,但這方面卻是循環性快,頗適合用傳銷經營的行業,若就以基礎的Double X+高蛋白素的基本營養組合來說,一個具備完全營養素的優質花粉就可以將其取代(別忘了天然營養保健食品花粉其中的營養素不是萃取濃縮的維生素、礦物質加上水果濃縮素所能完全取代,尤其是一些輔酶跟一些尚未被人類研究出來的營養素)。而在調節免疫系統這方面為現今人類所注重的健康食品類的商品可是到現在還沒見到,試問在注重營養保健跟養生的今天,他的產品競爭性又在何處?而營養保健食品是否有效最簡單的判別方式是從素顏(不化妝或淡妝)的女性最容易表現出來,但安麗的女性直銷商幾乎都喜歡濃妝豔抹,還有的人還可以在這種狀況下被看出臉色不好的健康不佳狀態,不就應驗了「臭頭不能賣膏藥」的俗話,尤其在重視經驗分享的傳直銷而言這無疑是一個致命傷! 在行銷策略上,安麗仿效傳統銷售行業大採代言人的做法,是會增加其成本,但若非如此恐怕知名度不足,是很難在市場上有所競爭。這也是在替值銷商鋪路的一種做法。而其行銷策略上最具競爭得是百分之百滿意保證,但也有逐步增加限制的狀況。 而各體系教室課程多且需付費,對於新進直銷商在收入未穩的狀況下是一項負擔,這是另一項值得詬病之處。往往其他傳銷公司要挖人的時候,這一項對於財務狀況不佳的新人而言,往往會令其動心的一個地方方! |
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( 知識學習|商業管理 ) |