Sales Talk 的第一個條件是, 講話必需是"有道理的"

什麼是有道理的? 就是聽起來合理, 而且正面, 另人無法插針.

還是用實例來說好了, 事情是這樣子的, 我們公司養了一缸魚, 並不是很高檔的魚, 其實就是很一般的大肚金魚.  有一天, 其中一隻受傷了, 肚子漲的一天比一天大, 有一天我們發現牠居然上下顛倒在水面游.

我們對他議論不停, 有人說是不祥之兆, 但也說不出何不祥, 有人只是好奇卻也不太關心.  一星期過去了, 這隻魚就這樣游了一個星期, 很多人心理不太安穩, 我們都認為該處理一下但這時, 我們的一位優秀的 Sales 說話了, 他說這一定是我們一定會 "賺翻了" 吉兆應該留下來, 大家覺得他說很有道理, 大家就同意了他的話, 同時, 心理也沒有不安了.  後來這隻魚就倒過來活了一年多, 公司也真的在那段其間生意真的很好.

一句合理的話, 不但可以讓大家安心, 還可以救小魚一條命.

下次再繼續談這個話題.......