李嘉誠再談 做人‧做事‧做生意

我們喜歡結交勤勞誠實、為人大方的朋友，亦即是不斤斤計較、不怕吃虧的朋友。於是，憑勤勞誠實、為人大方取悅他人，便不失為一種做人的藝術。

然而，甚至比勤勞誠實、為人大方更重要，也許會更受歡迎的人，是直接「對別人有用」的人。

古人說「天生我才必有用」，此說甚妙！無可否認，我們大都不是什麼「社會精英」的一類，但要說的卻是，我們每個人也許都有點「對某人有用」的用處。

這個「用處」是什麼，因人和因情況而異。

極具諷刺意味的地方就在這裡：你「自以為是」的長處，對某人可能因為「沒有用處」而不被視作你的長處。相反的是，有些你認為不足掛齒的小事、小本領或小關係，也許對某人剛剛「有用」，使你在他心目中升值。

不能武斷地說朋友關係純粹建築在「用處」之上，但可以肯定的是你對某朋友的用處，實在是「促進他對你的友誼」的一大重要條件。

一想之下，我們不禁想到我們對「朋友們」的不少用處，包括從請客吃飯，到介紹工作、介紹朋友，甚至買票和在歐洲買那邊較便宜的Chanel包包。連「借出耳朵」聽人訴苦並予以排解，或者拿我們的古董筆出來切磋研究，都是我們這個「不才之人」對眾多友們的用處。為此這些用處肯定「有助友誼」。

問題就在這裡了，我們用我們的「用處」對一個朋友作出直接的貢獻，有時不費吹灰之力，甚至比勤勞誠實、為人大方還省事得多。更要指出的是，我們可能不自知，原來自己可以對朋友們如此「有用」，並因自己有用而成為他（她）的「好朋友」。

一招極重要的做人的藝術，是針對什麼人或什麼事，發掘自己對這個人或這件事的「用處」，利用這「用處」來換取什麼他可能對你同樣有用的東西。

最划算的事，莫如自己對人的「用處」這件根本不費事的東西。要學這招做人的藝術，其實只要用腦想一想：「好吧，我想和這人交個朋友，我有什麼對此人『有用』的地方讓他（她）看上我？」

並非思想功利，只是因為人際關係上「用處」最能「促進友誼」。所以請你不要埋沒閣下對別人的有用之處。你也許擁有許多「用處」還沒有拿出來「換取你的需要」。

（自網路轉載）