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2019/07/26 21:52:24瀏覽432|回應0|推薦0 | |
顧問現形(記) / 顧問啟示錄 / 顧門口? 場景一 : =校園徵才說明會上 每個學生臉上浮現的滿是幻想 =顧問這個名稱聽起來就很崇高 =客戶自以為的 大多是錯的 你不服氣的話 為什麼不去找你的醫生吵架? 場景二 : =人家都在做什麼勞什子供應鏈 我們要不要跟進 =國際大廠客戶快跑了 聽他們的要求 找個什麼顧問來安撫一下他們的信心 =資訊部門說軟硬體都不堪負荷了 找個顧問來解決吧 =董事會快要召開了 明年我們該幹什麼 找顧問來背書吧 =我快被這些數字淹死了 可是我還是不知道我們那裡出了問題! =對手最近的動作很大 我們是不是忽略了什麼或是不會做什麼該當的事 =我決定要裁員 叫個顧問來做吧
=你問我需不需要服務? 廢話! 不過我先問你要花我多少錢! =中小企業的戰場是個令人有成就感卻瘦了荷包的地方 搏感情啦
=你們總是派小朋友來消耗時數 大部分時候我還得當褓姆教他們認識商業運作是怎麼回事 =山頭林立的角力場 別捲入混戰
=契約龜毛的要命 結案倒不是問題 =辦個示範性大拜拜 把場子炒熱 好交待拿錢有辦事 =做夢也會笑的源源不絕的年度執行計畫 =有關係就沒關係 預算審查與設定標書是關卡 =老是那幾個外圍份子在得標 =做假計畫 幫政府前瞻 騙全民的錢
=對不起 IT系統無法提供此一功能 =策略、政策、流程都有問題 非IT系統問題 =IT系統已導入 給錢吧;什麼! 不好用? 維護約與升級約另外簽吧 =整台車子賣你 駕駛訓練教材給你 至於你該不該買車 如何避免塞車 應不應該在此右轉 為什麼撞車 無處停車 老是改裝或修車都不是我的事 =我們的顧問必須在你們的IT系統上進行組態設定 所以一定會駐廠的 有人、有軟體、有硬體 划算吧
場景七 : =我是數字專家 蛤? 甚麼是整體系統觀?
場景九 : =在本土顧問面前,每個人都是策略專家 =在外商策略顧問面前 每個人都是策略白痴 =針對一個名詞「策略」 十個人有十二套解釋 =到底成事了沒有? 客戶的錢花了以後得到什麼 =我有一套算命資料庫 你沒有 =你可能不知道 資料只有一套 詮釋卻可有百款 =獨宗一師的策略大家
=講過 就當你會了 講義收起來吧
場景十一 : 場景十二 : =在本土顧問面前 每個客戶都是策略專家 都是問題專家 =認為客戶永遠是對的 不敢糾正客戶的癟腳顧問 =自詡為水電技師的顧問 叫我修水管我就修 就算漏水不嚴重我也修 至於空調不良使得你頭暈腦漲是別人的事 =你是顧問還是業務專員? 不敢選擇或拒絕潛在客戶 =你有什麼值得自豪的專業? 值得客戶花錢買嗎? =台灣的客戶比較爛嗎? 總是無法回收尾款或甚至大部份款項 叫顧問來問一問也要付錢嗎? =就算沒事 你也得駐廠待命應召 客戶為什麼不叫拿錢拿得比我們多的教授來待命? =客戶叫我去幫教授買教授指定的飲料來伺候他,而且由我付錢 =配合客戶作一堆假計畫 幫政府用前瞻計畫貪污全民的納稅錢
場景十三 : =你是個吃苦耐勞 能承受壓力的人嗎 =你是個聽命行事還是自作主張的人 =你喜歡解釋與溝通嗎 =沒有加班費 出差沒話說 車程時間算自己的 你知道吧 =你能忍受自我前後矛盾 自以為是 認為出錢的是老大的客戶嗎 =你能對顧問公司領導人欠缺領導、策略與管理概念的「我就是比你大」的心態睜一眼閉一眼嗎
在台灣的生態中 顧問已經被貶值成拿錢、聽命、辦事的承包商(帶工地安全帽) 歡迎你的加入 如果你想的話
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