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| 2008/10/27 07:51:28瀏覽647｜回應1｜推薦1 | |
喂、起來起來、再睡冰冰就不見了！ 15「吃虧就是佔便宜」的致富術 原價銷售的秘密 這是一門有智慧的推銷術。所謂『原價銷售法』做起來其實也很簡單、也非常有效率。這也為“上島村”的事業打下了良好的基礎。 日本在輕工業未發達之前，所有有關繫物所需，皆仰賴麻繩，所以麻繩的消耗量在沒有膠帶替代之前，乃屬重大必備消耗物質。所以“上島村”就選定這消耗量大的「麻繩」作為事業的踏腳石。 首先，他在麻的生產地將五角錢一條長四十五公分的麻繩大量買進來後，又照原價一條五角錢賣給東京一帶的紙袋加工廠。 完全無利潤並倒貼工本的生意做了一年之後，〝川島的繩索確實便宜〞的名聲傳揚四方，訂單從各地像雪花紛飛般的源湧而來。於是，川島按部就班的採取了第二步行動。 他拿著購貨收據前去與訂貨客戶說：「到現在為止，我是一分錢也沒賺你們的，但如長此下去，就只有破產一條路了」。他的誠實感動了客戶，客戶心甘情原地把貨價提高了五角五分錢。 與此同時，他又與供貨廠商說：「您賣給我五分錢一條的麻繩，一年來我卻是照原價賣出去的，照此才有了這麼多訂貨。這種無利又賠本的生意，我是不能再做下去了」。廠商看到他給客戶開的收據發票，便大吃一驚，頭一次遇到這種甘願不賺錢的生意人。廠商感動不已，於是一口答應以後每條繩索以四角五分錢供應。 川島這種兩頭一交涉，一條繩索就賺了一角錢，相當於賣五條就賺一條。由於他一年來的無利潤經銷，把自認無利可圖的競爭者一一擠出市場而造成壟斷局面，所以一角錢的利潤也等於有二十%的利潤。就這樣，僅幾年後，川島從一個窮光蛋搖身一變成為日本的繩索大王。 編後語： 本篇的原價銷售法高明吧！想不到世上竟然有如此做生意的人！是不是覺得有點莫名其妙？不過、如果您了解三、四十年前，日本人如何控制台灣的香蕉、鰻魚的銷售市場的話，您就不會不以為然了。 簡單的說；當他們瞄準一件商品而欲於壟斷時，他們可以不擇手段、不顧犧牲以超高價在很短的時間內將競爭者逐出市場而造成壟斷局面。隨後即可以對生產者予取予求了。 閱後省思： |
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