蘋果開始玩價格戰 

2011-03-0810:50

 蘋果執行長賈伯斯現身了！在美國當地時間3月2日的蘋果發表會中帶著「iPad2」現身了！在一月中對外表示自己將因身體問題暫別工作崗位的賈伯斯，因著外界風風雨雨，甚至認定他就要不久於人世，但他仍然精神抖擻，上台就先表示不想錯過今天發表，又高調宣稱「2011就是iPad2的一年！（2011：Year of iPad2）」

北京時間3月3日淩晨2時，深陷“病危”傳言的蘋果公司CEO約伯斯，以那身經典的高領毛衣加牛仔褲的裝扮，亮相美國三藩市芳草地藝術中心。略顯消瘦的他說的第一句話是：“我們為這款產品已經努力了很久，所以我不想錯過今天。”他的到來當然不僅僅是為了告訴大家“瞧，不死”，也不是為了單純地發佈iPad 2，而是打響了一場平板電腦阻擊戰。

以往，蘋果公司通常會以超前的技術和理念創新來拉開與競爭對手的距離，看看iPad 2與iPad 1的差別，這一切仿佛都是老套路。約伯斯稱iPad 2絕非前一代產品的簡單升級，而是一個全新的設計。iPad 2是第一款採用雙核處理器的平板電腦，他的處理速度與iPad 1相比快了1倍，圖形性能提高了9倍，厚度為8.8毫米（比iPad 1薄了33%），重量從1.5磅變為1.3磅，正面和背面各增添了一個攝像頭，電池仍然能夠支持10小時連續使用，並能待機一個月。 

可這次產品創新只是前奏，真正“恐怖”的招數在後面：性能提高了一大截的iPad 2沒有漲價，仍然沿用了前一代產品的價格體系，最低售價為499美元。同時，iPad 1全面降價，在中國大陸的蘋果公司官網上，目前iPad 1的最低售價僅為2888元（降價1100元）。相信其所有競爭對手在聽到這一消息後都會倒吸一口涼氣。

 這意味著什麼呢？沒錯，平板電腦的價格戰開打了，而這次蘋果公司是進攻方。 

這一切其實是早有預謀的。在2010年年初iPad 1發佈時，約伯斯的開場白是：“我們想用一件突破性的神奇產品來開啟2010年。”當時很多人嘲笑他用“神奇”這個詞，認為iPad不過是大號的iTouch，難有大作為。讓我們來看看成績單吧，從2010年4月到12月，僅僅9個月時間，蘋果公司賣出了1500萬台iPad，為其帶來95億美元的收入。顯然，iPad 1很好地完成了“圈地”的使命，成功地開拓並佔領了智慧手機和筆記本電腦之間的市場，其市場佔有率超過了90%。 

iPad 1能取得如此巨大的成功除了產品創新之外，“不可思議”的價格成為決定性因素。蘋果公司負責產品全球行銷的高級副總裁菲爾·席勒表示：“一般情況下，一款高科技產品將以高昂的價格面市，然後開始逐步降價。與以往不同，我們這次要一步到位，儘量擁有更多的用戶。”約伯斯說：“有人質疑iPad的價格是否真的那麼‘不可思議’，你去問問我的競爭對手們就知道了。” 

走慣了“高端”路線的蘋果公司開始玩價格戰，而且還不是薄利多銷這麼簡單。iPad的成功讓各方看到了平板電腦市場巨大的發展空間，於是幾乎所有的終端廠商開始研發並推出了各自的平板電腦產品。“可以說2010年是iPad之年。那麼，2011年會成為山寨iPad之年嗎？”約伯斯說，“如果我們什麼都不做，他們有可能趕上iPad 1，但是我們並沒有躺在功勞簿上睡大覺。2011年將成為iPad 2之年。” 

讓我們看看蘋果不睡覺都做了些什麼？首先，蘋果公司提升了iPad的性能，在外觀、硬體和軟體上均作了改進；其次，憑藉iPad 1取得的巨大成功，蘋果公司大批量採購原材料，大量生產iPad 2，不僅降低了生產成本而且壓縮了競爭對手與供應商的議價空間。諮詢機構IDC的一份報告稱：“其他廠商要小心了，因為蘋果預定了大量的零部件，很可能導致行業缺貨。” 

蘋果公司的這步棋使競爭對手面臨痛苦的抉擇：要麼硬著頭皮擴大生產規模，但外包廠商在處理蘋果的訂單之餘不一定有能力承接其他的大單，而且大量的產品能否賣出去也是一個大問題；要麼直接降低出售價格，這樣一來將直接造成利潤下降。這兩個選擇極有可能造成同一個結果：薄利卻不能多銷。 

簡單地說，約伯斯是在“踩油門”加速前進的同時，順便在路上給競爭對手挖了幾個大坑。

 在蘋果公司啟動價格戰的背後，我們看到的是其對創新的長遠考慮，對供應鏈的有力控制，還有對市場節奏的準確把握。面對如此強大的對手，其他廠商如何出招呢？也許他們很快就會公佈答案。