琪琪跟樂樂總是很晚睡，即便要他們早點睡，但他們就是堅持，要全家人都在床上才要睡。

我跟琪琪說，不早點睡，褪黑激素無法分泌，容易得癌症、長不高、變胖喔。她繼續跟弟弟玩，完全不鳥我。

我跟樂樂說，不早點睡，隔天起不來不能去上學，這樣就不能跟同學玩了。他說沒關係啊，在家裡也很好。

昨天我改變策略，跟她們說故事。

我把燈關暗，跟他們說，為什麼媽媽一直要你們早點睡？因為如果不早點睡，會有一個可怕的魔鬼跑出來。

這個我們看不見的魔鬼，會慢慢地吃你的身體和頭腦。所以你越晚睡，越覺得身體好痠、頭好痛喔、記東西都記不起來⋯⋯

邊說，我邊拿起樂樂的手作勢來啃，搭配咔滋咔滋的聲音。

「但是！只要你睡著了，你身體裡就會跑出小勇士，幫你打敗魔鬼，讓你的身體和頭腦不要被吃掉。」

「可是，你們都不睡覺怎麼辦？」「小勇士出不來，魔鬼會慢慢把你們吃掉，媽媽以後就沒有琪琪和樂樂了⋯⋯」說完，還要假裝哀傷哽咽。

樂樂努力求證，一直問「那魔鬼長怎樣？你跟我說啊？」

我說「我們看不到啊，他可能已經在你旁邊，開始在吃你了⋯⋯」

樂樂還想追問，一直默不做聲的琪琪突然大叫「嗚嗚！媽媽快點睡覺啦！抱我抱我！」躲進棉被裡，還拼命拉我的手。

樂樂看見姐姐嚇得要死，突然也覺得很緊張，跟著鑽進被窩要我抱抱，緊閉著眼不敢再作聲，姐弟倆很快就沈睡。

說服三關鍵

親親孩子可愛的睡臉，我也學到幾件事，想說服別人重要的事情時，應該：

1.與其給數據和理論，不如給具體感受。

例如咔滋咔滋咬和音效，模擬身體被傷害的感覺，就比講以後會生病有用。

2.與其企求說服所有人，不如先說服意見領袖。

例如樂樂一直理智質疑，但只要琪琪先相信認同，他馬上跟進認同。

3.與其灌輸道理，不如讓他可以立即產生行動。

例如如果我是在餐桌上說這個故事，因為離睡覺時間還好久，就算孩子覺得很重要，到了晚上大概也忘光了。

但我選擇在孩子在床上嘻戲、準備入睡的時候說這個故事，當孩子開始相信的時候，可以馬上轉頭就睡，不用找床、找枕頭、找媽媽。

想法跟行動可以立即產生連結，效果就會好。

為什麼說半天都沒人要聽？也許你該說的不應該是道理，而是好故事。你也學會了嗎？

延伸閱讀

明明解決問題了，為什麼對方還是很生氣？你需要學習系統性思考！

人生就是不斷的冒險！但要怎麼開始比較好？三個階段，展開冒險旅程！

---

更多第一手訊息不漏接，請按讚追蹤

🎯個人網站：小記者所見所聞

🎯粉絲專頁：失敗要趁早-張念慈

🎯IG追蹤：fail.early

🎯Youtube頻道：失敗要趁早-張念慈

🎯Podcast：失敗學。學失敗