六月底、七月初去了一趟東京，不是去參加東京書展，雖然我一直無緣與會，不過前輩們告訴我用不著遺憾，因為很多日本童書書版社自己也不參加。所以我們就選在書展前夕，大家還不是那麼忙碌的時候前去拜訪。

日本的版權簽定比較特殊，基本上分為三種：第一種是出版社與台灣出版社直接往來，這樣的出版社通常編制有版權人員，不過採取這種模式的出版社寥寥可數。第二種是透過版權代理授權台灣出版社，這種模式漸漸增多。第三種模式是出版社透過日本的版權代理，日本版權再透過台灣的版權代理與台灣的出版社簽約，這是傳統的運作模式，幾家歷史悠久的出版社大致都還遵守這樣的運作機制。所以我們這趟東京行，基本上都有台灣版代或日本版代陪同。只不過東京面積實在遼闊，加上希望留一點時間逛書店，所以雖然前後停留七天，真正拜訪的出版社也不過 9 家而已。

出版社拜訪

這一次拜訪的日本出版社，我挑選了偕成社、茜書房、童心社、岩崎、白楊社、理論社、 ブロンズ新社 、講談社和教育畫劇。 福音館、金星社這兩家知名的出版社所以未列入，考量前者今年在波隆那已經見過，後者目前推書速度不快，而且絕大多數精采的出版品都已經授權台灣出版，加上過去打交道次數較多，彼此嫻熟，所以以較少接觸的出版社取代，希望可以拓展新的合作機會。

其中拜訪偕成社、茜書房、童心社、岩崎四家出版社，是由博達和 JFC 人員陪同，目前日本較有知名度的童書出版社大多透過 JFC 仲介國外版權。這與 JFC 最初是由日本童書出版社集資成立有關。後 4 家則是由巴思里那人員陪同造訪。

偕成社：日本元老級童書出版社之一，成立於 1936 年，年出書約 150 本，類別含括繪本、童話、文庫、科學知識書等。去年和今年剛推出的《 100 層樓的家》和《地下 100 層樓的家》〈台灣由小魯出版〉在日、台都締造亮麗的銷售數字。公司外觀非常樸實，五層樓的建築備有電梯，我們乘電梯上樓，該公司的員工卻爬樓梯上樓。陪同的 JFC 社長解釋說偕成社的政策是電梯只用來接待客人，省下來的電費可以用來出好書。我們在星期二早上到訪，碰巧碰到他們的紙芝居屋說故事日，許多媽媽帶著還在蹣跚學步的孩子來聽故事。這是台灣出版社比較少做的耕耘。

會議中我們把今年凱迪克獎＜獅子與老鼠＞的中文版拿出來，社長立刻轉身回辦公室，拿來一張照片，竟然是他與這書作者的合照。社長的態度十分親切友善，對國際童書出版訊息瞭如指掌。雖然是第一次拜訪，社長仍然熱忱的招待我們午餐，而且還轉搭了地鐵，到一家道地的餐廳吃鰻魚飯。飯桌上社長問起台灣怎麼吃鰻魚，因為日本好像只有烤這樣的料理法。我回答我小時候鄰居很多人家養鰻魚，體型太大的日本不進，所以家裡常有人送，通常母親會用枸杞和青耆來燉煮。社長聽了嘖嘖稱奇，然後又像想起什麼似的說，是啊，小時後吃的鰻魚似乎都來自台灣。大概有了這樣一層關係，這頓飯賓主盡歡，大家也就電子書和國際童書出版趨勢，溝通了一些意見和看法。

茜書房：成立超過 60 年的童書專業出版社，以文學讀物見長，台灣這幾年銷售不錯的橋樑書《平底鍋爺爺》、《黃色水桶系列》即出自此家。他們派出編輯長等三位同事來接待，誠意十足，從對談中，發現他們不時會上博客來看新書資訊，尤其是他家的書獲得哪些單位推薦，非常清楚。目前小天下只購買了一本茜書房的版權，此番只能說是促進雙方的了解，也讓他們日後可以放心把書交給我們編輯出版。

岩崎書店：名列日本前五大的童書專業出版社之一，由編輯長 大塚奈緒小姐出面接待。與前兩家不同的是，岩崎除了自製書，更積極引進外版書，翻譯速度相當快。但相對的，自製書的表現就不若前兩家搶眼。先前賴馬有幾本繪本即是由岩崎引進。

童心社：以紙芝居起家，後來介入童書出版，完全以自製書為主，但讀者年齡層幾乎都在中年級以下。以《十四隻老鼠》《蠟筆小黑》系列聲名大噪。但因為先前有過授權經典傳訊〈已經倒閉〉的不愉快經驗，對授權比較審慎。此家出版社近年來在橋樑書亦屢有佳作。

白楊社：頗具現代企業規格的出版社，年出版 450種，營業額冠日本，但近幾年有往青少年文學發展的趨勢，部分重心移往中國大陸發展，感覺上這兩年讓人眼睛一亮的作品稍少。不同於其他童書出版社重視教育功能，白楊社的出版品較娛樂取向，相對的更重視設計與包裝，在書籍外觀上相當亮眼。橋樑書和小說是物色重點，繪本也偶有佳作。但此家版權條件較高，每本預付款需從20萬日圓談起，版稅是再刷即結帳，授權效期是出版後3年。

白楊社是這次參觀的出版社中，除了講談社以外，門禁最森嚴的，一二樓是集團經營的餐廳，作者或來訪的客人一律只能到達二樓的會客空間。

ブロンズ新社 ：一家非常有品味的小型童書出版社，少部分翻譯，多數是自製書，尤其有眾多五味太郎的作品。一年約只推出 20種。 去年以及新近出版的《 しごとば》、《続・しごとば》在日本創下很好的銷量。 另一本給 0-2 歲的 だるまさんが 短短一年多創下 75 刷的紀錄。但日本味稍重，並不適合引進。由於創辦人是學藝術設計出身，非常重視印刷品質，國外授權一率要求合印，否則寧可不做。這也是我們目前最頭痛的地方， 此番造訪，讓對方有認識小天下的機會，但要爭取在台印刷，困難度很高。 也是因為這樣，目前台灣與 ブロンズ新社有版權往來的，只有信誼、尖端與阿布拉三家。

理論社：由編輯長接待，是日本童書界的元老，公司經營模式很傳統，以文字書見長，但合適的出版品大多授權台灣了。這家出版社近年調高讀者年齡層到高中階段，另有少部分繪本，例如最近在日本爆紅的＜日本一周＞，雖然不適合台灣出版，但可見長谷川義史在日本受歡迎的程度。

教育畫劇：以編製紙芝居起家，後來加入繪本，目前年出書量約 40 本。這是一家新興出版社，台灣還沒有出版社造訪過，因為沒有版權人員編制，所以不容易邀約，甚至原來排定的造訪時間也因為接待人員趕不回來，而更改為返台當天的早上。雖是新出版社，但繪本相當亮眼，而且跟其他出版社相較，授權態度算是相當和善。

講談社：因是日本最大的出版集團，產品眾多，相對的版權人員無從說書，處理合約的速度相當緩慢。因為去年提了一本書合約遲遲無著落，所以安排了這次的參訪行程，希望可以施予無形的壓力。對方雖允諾會盡快製作合約，但一個月快過去了，還是石沉大海。

綜合意見 ： 1. 日本出版社對於銷售版權態度比較消極，大多不提供新書訊息，也很少主動推薦，必須靠買方更加主動及迅速蒐集情報及出版動態、主動提出樣書需求，否則即使登門拜訪，也是徒勞無功。

2. 目前日本授權書最大的麻煩是送審，除了增加製作成本，出版時間也難掌控。但日本人重視交情，如果能夠取得對方的信任，日後經營應該會順利很多。

3. 日本經典童書幾乎都已引進台灣，找書難度增加，必須更留意新書資訊，有出版意願的書要更積極爭取。

拜訪 JFC

JFC 〈 Japan Foreign-Rights Center 〉是此行唯一拜訪的版權代理，社長吉田小姐先前即負責處理童書版權，對童書很有熱忱，在我們前往拜訪的當天早上，還特地上小天下網站搜尋，了解我們的出書走向，然後挑選了一堆建議書單。另外我於書店中看到的書目，她也一一上網查清楚，列入索書清單中。 除了我們第一天拜訪的出版社，另外國土社、文研社、小蜂書店、 くもん出版、こぐま社等亦皆由 JFC 代理。 就童書來說，絶對不容忽視這家代理的影響力。

書店觀察

此次共參觀了 4 家書店： BOOK1st 、淳久堂書店、教文館、蠟筆屋，本來還希望可以跑一趟神保町，但實在找不出時間。何況我此行有任務在身，尋找二手書，只有等待下次自己來度假了。前三家童書部都附屬在大型書店裡，後者則是獨立的專業童書店， 1976 年開業至今，以繪本陳列為大宗，在日本享有很高的知名度。在這裡看書，很有可能跟日本的作家或畫家擦身而過。而書架上也陳列了不少本畫家的親筆簽名書。就愛繪本的人來說，這裡真的是愛書人的天堂，但對編輯蒐集新書資訊來說，這裡的書新舊、日英文並陳，找起來可不容易。

這次的出訪除了尋找適合翻譯出版的書籍，更可以參考別人如何經營各類議題的書籍，有什麼新的切入角度、不同的表現創意等，作為開發本土書籍的參考。這次有兩天多的時間參觀書店，可以從容的瀏覽各家的童書出版品。其重要性不亞於拜訪出版社。