作者  l314 (紅虫)                                          站內  P_RedBug
 標題  昨天的大染坊..
 時間  Tue May 24 05:48:17 2005
───────────────────────────────────────

陳六子與日本商人藤井，在討價還價那段真是精彩致極...

藤井使盡該有的禮數、該講的情分、必恭必敬、裝腔落淚，

即使陳六子知道對手已山窮水盡，卻還是被逼得心軟，少殺了個五塊。

（交易量是一萬五千匹布的大買賣，少殺五塊就是少賺七萬五千大洋，
　在民國二十幾年的時代，這可是個極大的數字)

其實雙方在交易前，早已知道彼此的底，也早算計好對方會出什麼招，

一旦交手，比的便是厚黑實力，即使知道對方在背底裡陰我，

表面卻要笑臉以對、稱兄道弟，即便是討價還價，也要弄個圓滑，

最重要是不傷彼此面子，不傷彼此情面。

我想就是因為中國人重體面，才有所謂的厚黑學及潛規則。

曾經補習班的微積分老師說，數理這些東西都比不上做人來的複雜，

因為書上學不到，即使有人講給你聽、演給你看，也很難有所進步。

一定要有那天分，有那環境，有人要讓你吃點虧、受點氣，

要好是身邊就有這樣一位長者，默默觀察一舉一動跟著學。

陳六子雖已知藤井的底，要逼個山窮水盡倒也非不可，

只是藤井動之以情的猛烈攻勢，使得陳六子由攻方轉為守方，

逼得陳六子得一一見招拆招，最後終於狠不到底，少殺了五塊。

這場交手，藤井乍看是被宰的肥羊，但他也知道自己處於絕對劣勢，

賠錢是必然，只是多賠少賠的問題，最後他成功地脫離險境，也少虧了七萬五千大洋。

這不禁使我想到日本戰國時代的真田幸隆，

當武田信玄在信濃地方擴展勢力時，真田幸隆亦是當地的土豪之一，

武田信玄領著戰無不勝的大軍，一一征服消滅信濃土豪之際，

探子回報真田幸隆早已率領族人逃跑，武田信玄的家臣嘲笑真田幸隆浪得虛名，

但武田信玄說，處於劣勢卻能全身而退，需有優秀的洞察能力，及臨危不亂的理智，

更要有說服族人的口才，這是難得一見的人才啊！

後來信玄使人攏絡了真田幸隆一族，加速完成信濃的統一，

而真田幸隆更與傳說中的鬼才軍師山本勘助齊名，共同成為信玄最得力的軍師。

(其子孫真田昌幸、真田幸村之後更以三千兵，在關原之戰數次大敗德川軍，
 可說是優秀的家族遺傳吧。)

大陸市場近年來開放，世界各國搶先機進入卡位，卻碰到了極大的挫折。

有一部分是受挫於地方的政府官僚，因為沒有"關係"在大陸處處碰壁。

另一部分便是不懂得與中國商人講情，日本商人做生意一向講信用，

但中國人無論什麼事，都先講情，最後才講理法。

聰明的日本人與台灣商人首次成為平行的合作夥伴（以往是上流對下流關係），

一同進攻大陸市場，借重的便是台灣商人亦懂的這套中國式玩法。

但這套東西也不是外人學不會的，時間久了，台灣商人這優勢便將不在。

戲裡藤井的一句話，令我印象深刻且感慨，

他說：「陳六子個人太強，而國家太弱，他遲早要吃虧的。」

我不得不為台灣商人感到一股哀傷．．．．．．．．

--
 ╭ ＊ Origin：[ 狂 狷 年 少 ] whshs.cs.nccu.edu.tw < 140.119.164.16 > ╮
 │                  ＊ From：redbug.dorm9.nccu.edu.tw                 │
 ┼─  ＫＧＢＢＳ  ──────────────────────────┼
--