所有投入直銷這個行業的朋友，至少有百分之九十八以上的人，都是先聽完了一場又一場的說明會之後，在對未來充滿「希望」的情況下，毅然在合約上簽下自己的名字，繳出一筆錢購買公司的產品，開始成為這個直銷體系的經銷商。

我大概在十幾二十年前開始接觸直銷事業，賣的是花粉蘆薈等的健康食品與美容保養品，後來我也去做直銷靈骨塔位，與直銷兒童教育器材，最後，人家說「演而優則導」，我和台中的朋友採用直銷模式，在台北開分公司，推展國中小學童的線上教育授課。主持說明會，自己做組訓，一貫作業。

所以談到直銷，打開天窗說亮話，也不必拐彎抹角了。說好聽一點，加入直銷，是因為對未來充滿「希望」，但實情就是幻想著不久的未來，可以跟台上的那些鑽石級經理一樣，過著出入雙B名車，一擲千金，卻是躺在家裡，上台練嘴皮子就可以賺錢的生活。

夢想賺大錢沒有什麼罪，但是，做直銷真的能讓你賺大錢嗎？

迷思：做直銷真的很容易。

看著台上那些說得口沫橫飛的上線，上上線，上上上線大人，闡述著自己如何按部就班，一步一步登上藍寶鑽石級經理，台下忙著擦口水的我們，不免也要心想：「我也能做得到嗎？」

「當然能啊！因為成功是可以複製的！」這是直銷業者制式的回答。

依照直銷「成功的第一步」理論，最難的，就是約來你的三五好友，或者親戚來聽說明會。在此之前，口拙如你，千萬不要透露找他們來的目的。

然後等到親友發覺「上當」時，已經來不及了。此時工作就交給了直銷公司的會場，由整個會場氣氛，與諸位上線們的成功例子說明，來打動親友的心。去聽過說明會的都曉得，現場那種氣氛HIGH的，血管中的血液，比聽五佰的演唱會還沸騰。

「我們做的，不只是一份事業，還是把健康介紹給親友，更是積陰德，做好事。」

很多人都無法從這種「利人利己」與「容易賺錢」的兩頂帽子當中脫出。容易賺錢是目的，利人利己是美麗包裝。偏向醜陋面的賺錢目的有了包裝，這讓許多人鬆了一口氣，甚至理直氣壯。

「做直銷很簡單啊，你想想看，你一個月只要找十個朋友來，這十個朋友做你下線的成功率就算只有一成，一個月就有一個下線。如果你的下線一個月至少也找到一個下線的話，半年後，你就有六十四的下線了耶！一年內升上經理，根本是指日可待的事情！難道依你的能力，一個月找到一個下線也做不到嗎？」

一般人聽到這裡，少有肯承認自己的能力會一個月都搞不定一個人，如此推算下來，的確很容易成功。

理論上是沒錯，但實際上卻不可能。安麗進入台灣市場，至今已有二十五個年頭了，照上述的數學公式推算，只要二十五個月，光靠你一個人，全台灣人都不夠當你的下線了，三十個月左右，全中國大陸都是你的下線，然後再過兩三個月，恭喜你，你剛剛統一了全世界。

別忘了，台灣還有其他的直銷商，根據經濟部的統計，全台登記有案的直銷公司，有好幾百家。

但是很顯然，並不是所有的台灣人都在做直銷，除掉數學上的障礙以外，其他的理由是什麼？

金字塔型的直銷業者利潤來源

一將功成萬骨枯，要當上大將軍，得踩著許多人的鮮血前進。直銷業也是如此，這要歸咎到直銷經銷商利潤來源設計的原理。

一般的零售業，商品從工廠出來，先經過經銷商或代理商，然後大中盤商，最後來到零售商。每一層通路各有利潤，經銷商還要負責廣告促銷費用，所以零售價格通常數倍於成本，以維持利潤。

直銷業者沒有這麼長的通路，工廠出來之後，直接就是各直銷經銷商，而最特別的是，這些經銷商也是零售商，更是消費者。因為所有直銷商品的消費者，都被教育鼓勵加入直銷體系，最少，這樣拿貨比較便宜。

所以就直銷公司(業者)來說，直銷人就是消費者，就是利潤來源，而為了鼓勵消費者去找更多消費者，他把部分利潤拿出來，讓消費者彼此之間去瓜分分配而已。如果你的問題是，哪有這麼多利潤可以分配？簡單啊，提高零售價格就好了。

所以一般直銷的商品售價，都不便宜，這跟我們在市場上看到「產地直銷」的商品，通常便宜又大碗不同。也許這些直銷商品真的品質很好，但是請仔細想想，價格都不便宜。

這也就是為什麼，大部分的直銷商品都是附加價值較高的，或是本身就是奢侈品的關係了。

於是，當直銷商品的銷售對象，也就是消費者，根本脫離不了直銷企業本身的這些直銷商之後，金字塔的利潤結構於焉產生。金字塔下層的直銷商，供養了金字塔上層的直銷商，最底下一層，也是人數最多的直銷商，根本毫無利潤可言。大家所做的美夢，就是有朝一日爬上金字塔上層，如此而已。

依照人數比例來算，做直銷真的好賺嗎？從計算結果的數字來看，一點也不。在看不到的地方，金字塔最下層的人，來來去去，絕大多數無法繼續拓展他的下線，這也是為何台灣兩千三百萬人口，沒有全部做直銷的原因。

難以跨越的成功障礙

物理有物質不滅定律。在直銷的體系來說，也有利潤定律。那就是整個直銷體系的利潤總額在那裡，只是大家分配的多或少的問題而已。而且別忘了，直銷商本身就是消費者，所以說得可怕一點，直銷的遊戲，就是大家把錢掏出來，重新做個分配。如果我這麼說，大家感覺上，是不是跟賭博有一點一樣？不過直銷也是正常的商品銷售經營，只要商品的利潤還在合理範圍，直銷當然是正當合法的經營手段。

「對嘛！掏了錢，還有商品可以拿啊！什麼賭博！」我好像聽到有人在臭罵我了。

是的，既然是直銷商，有銷售行為，自然得有商品。但直銷商的商品，其實更是一道成功障礙。

有句話說，老王賣瓜，自賣自誇。身為直銷商，更不可能不誇耀自家的商品，尤其你還要說服別人來加入你的下線，於是乎，不管商品適不適合，需不需要，自己不僅都得先試用，還得愛用。

也許有人會說，公司商品這麼好，怎麼會不適合？像健康食品，有機蔬果，對身體有好處啊！

我們不如反過來想，如果你沒有加入有機農產的直銷，或者是哪一天，你退出了有機農產的直銷。平常有機會到市場上，你會挑有機蔬果來買嗎？

前文提到，直銷商品都是一些比較高消費，高附加價值，甚至是奢侈品的東西，如此才能創造各階級經銷商的利潤。而在市場上，這些較高消費的商品，通常是收入比較高，有能力重視生活品質的消費者在購買，諷刺的是，通常會加入直銷的，卻是一些收入不高的人。

換句話說，直銷商的目標客層，根本不是社會上現有的較高消費的族群，而是巧妙地開拓了平常根本不碰這一塊市場的消費者。

這在行銷技巧上來說，是非常高竿的促銷手段，當然，直銷公司把應該做廣告的錢，也拿來分配利潤，鼓勵大家都來做直銷，其實就是鼓勵大家都來消費。所以，每個直銷商，都莫名其妙地增加了消費，換言之，就是增加了成本。這是所有曾經加入直銷者的經驗，他們在退出直銷事業之後，屋子裡，總堆放了一些平常根本用不到的公司產品。

依照我的經濟能力，根本吃不起有機蔬果，結果在加入直銷之後，卻奢侈地吃起營養品來了，還沒賺到錢，卻先花了一筆錢。加入直銷兩三年，還在原地打轉的大有人在，利潤都被這些成本抵銷，收入未必比一般兼差來得好。

檢視自己的個性適不適合

做直銷跟做保險一樣，總是先找親近的人下手。但近來，早年那種找我拉保險，簡直是觸我霉頭的觀念已經沒有了，甚至有人主動找上保險經紀人。但是現在，找人做直銷，還是免不了有那種先把人拐上來再說，這是因為我們很難從外表看出一個人是否適合做直銷，所以只好一網打盡。這樣的做法也讓很多人感到不舒服，但就直銷商的經驗法則來說，卻是成功率最高的。於是直銷一拉，連朋友都沒得做了的，大有人在。

只是別人不知道我適不適合，難道自己不知道自己嗎？

我有個朋友，其實他也是我的上線，早年投入直銷，也是很認真在做。只是他的個性使然，不會騙人去聽說明會，也不會死纏濫打。後來又找了幾個公司同事，一年過去，都做不起來，後來就漸漸淡了。哪知道，有一天，他之前找過但不想去聽說明會的同事跟他說，他也加入了該家直銷，而且已經當上了副理。我朋友愕然，原來，他的同事被別人騙去聽說明會，竟然加入了，而且成為他人的下線。他能當上副理，他的上線，至少也是副理級了。如果當年我朋友也騙他去聽，多多少少總有些收入吧？至少也能把投入的成本賺回來吧？總歸一句話，我朋友不適合做直銷。

天底下沒有白吃的午餐

我想也沒有人願意做白吃午餐的人，直銷也不以此為號召，但是直銷灌輸比較容易賺大錢的想法，引人懷抱賺大錢的希望，這的確是有的。有人做直銷賺大錢嗎？當然有的，成功機率跟投資一般行業差不多，有人做直銷賠錢的嗎？一定有，但他的失敗率依照金字塔理論，應該高於一般創業。所以有必要為了一個普通行業，跟家人搞得不愉快嗎？

我賺錢的目的，是改善家人生活，提升家人的生活品質，若有餘力，也希望幫助朋友改善生活，提升所有我關心的人，他們的生活品質，大家快樂滿足，才是真快樂滿足。如果本末倒置，捨本逐末，那真的很可惜。