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火線話題-富爸爸難尋 擁抱贏家成台灣IC設計業新顯學
2006/11/01 22:58:27瀏覽340|回應0|推薦4

(趙凱期∕採訪中心) 2006/11/01

 

 面對「贏家通吃」一詞,已成為產業界及資本市場的共識,加上贏家們總是可以輕易的運用「贏家圈」的眾多資源,創造出最後的甜蜜果實下,這幾年來,全球科技產業已開始吹起一陣貧富不均的風潮,常常不到10%的贏家,竟然可以寡佔70%的市場版圖,讓產業界的貧富差距日益加劇,而如何與贏家靠攏,自然是最快及最後勝出市場的重要關鍵。

 

 雖然「富爸爸」的概念,在近年來,大部份具有富爸爸效應的電子公司,每年營運成長及獲利表現,多能較其他同類型公司好上許多下,富爸爸確實已經成為台灣科技產業界的「顯學」,不過,並不是每個人都有「機緣」能含著金湯匙出世,也不是每個人都想向當朝靠攏,也因此,反而有一群人是選擇「擁抱贏家」的策略,希望也能同樣的在市場上勝出。

 

 以台灣IC設計公司為例,雖然擁有富爸爸概念的IC設計業者,已越來越多,但對無法選擇富爸爸的IC設計公司來說,慎選下游的合作夥伴,也同樣可以達到營運績效滿分的目標。若以主機板市場為例,在華碩(6286)集團幾乎已獨大下,與其關係密切的立錡(6286)、茂達(6138)、驊訊(6237),這2年來的營運表現,亦是明顯加分。

 

 若再以NB市場來觀察,擁抱廣達(2382)的迅杰(6243)及致新(8081),第三季以來,2IC設計公司結算單月營收及獲利迭創歷史新高的表現,亦是有目共賭。甚至再回顧以前的聯詠(3034),雖然沒有友達(2409)的股權加持,但只要選對下游的「贏家」,聯詠自2002年以來,營收、獲利及市值倍幅增長的表現,更是台灣LCD驅動IC產業界的創舉。

 

 也因為站穩「贏家圈」的科技公司家數越來越少,而為求確保不會有新的贏家來爭食這個和諧的市場及產業寡占局面,贏家彼此間的業務及產品合作關係卻越來越密切下,沒有「富爸爸」效應的台系IC設計業者,至少也要有「擁抱贏家」的策略才行,殊不知台灣那麼多家類比IC設計業者,為什麼只有1家稍晚成立的立錡,單月營收已衝上新台幣4.3億元水準。

 

 原因無他,除了自己在技術上得爭氣外,英特爾(Intel)的投資關係加持,及選對了華碩這個下游重要的合作夥伴,立錡這幾年來,業績一路撐桿跳的表現,自然有其背景因素在;聯詠及奇景,也是一樣的例子,坐上了2隻老虎的背,業績即使不飛,也可大步成長。近來更有驊訊的例子,瑞昱(2379)、英特爾l加華碩,讓驊訊2007年營運前景相當可期。

 

 面對贏家通吃的世代,「擁抱贏家」絕對是一個重要及正確的策略,雖然台灣IC設計業者仍會不斷受到客戶的挑戰(Challenge),但殊不知,現在對IC設計公司來說,也正是睜大眼睛挑客戶的時侯,畢竟每家公司的資源都相當有限,若花在不具「贏家」風範的客戶身上,則時間一長,讓競爭對手搭上其他贏家的順風車而上,則這樣的機會成本,不是哪1IC設計公司可以負擔得起的。

( 時事評論社會萬象 )
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