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行銷學科的一個經典案例
2008/03/25 23:07:01瀏覽287|回應0|推薦0

一男子趕往市集賣豬,天黑遇雨,

20頭豬尚未賣,遇一農家借宿。

少婦說,家中只我一人恐有不便。

男:求你了~大嫂,給豬一頭。

女:好吧!但家中只有一床。

男:我也到床上睡,再給豬一頭。

女:同意。

 

半夜,男與女協商:我到你上面睡。

女害臊不肯。

男:再給豬兩頭。

女妥協允諾,要求上去不能動。

男:行。

 

未多久,男忍不住,央求動一下,女不肯。

男:動一下再給豬兩頭。

女同意。

 

男動了八下,突然停下

女問:為何不動?

男說:豬沒了。

女小聲說:要不,我給你豬

 

天亮後,男吹著口哨,趕著40頭豬往市集去了……

 

行銷教授評論:

要善於發掘潛在的客戶,更要敢於引導和培養客戶的需求;

前期的投資是必要的,回報當然也是必然的……

( 知識學習商業管理 )
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