不當行銷轉換保單 禁給佣金 （2006/02/20 05:00:00 時報資訊）

陳一姍／台北報導 　為防止保險業務員為賺佣金，鼓動保戶把高預定利率保單轉換為投 資型保單。金管會與保險公會近日達成決議，禁給佣金，保險公司只 能給業務員服務費。行政院消保會日前也達成決議，保戶若是因不當 行銷而轉換契約，可向業者申訴，回復原有傳統型保單。 　　消費者要如何檢查，在保單轉換時自己是否重複支付佣金？保險業 者建議，保單轉換時，保戶可要求知道自己原本保單的價值準備金。 　轉換時，這筆錢應該全數滾入新的投資型保單，如果兩者間有落差， 就可能被扣了費用或佣金，應該要求業務員說明。 　　六保險公司轉換 首年佣金四成 　自二○○一年，利率急降以來，利差損問題就成為保險公司最大的 惡夢。本土保險公司忙著賣房子籌錢，外商銀行總經理則忙著到總部 尋求增資，為了減輕負擔，有保險公司業務員鼓勵客戶「保單轉換」 。將原先預定利率高達七％、八％的保單解約，改買最新流行的投資 型保單。也就是，早年購買保費較低保單轉換為保費較高的投資型保 單。 　　如此一來，保險公司可以把投資風險移轉給客戶，自己利差損的壓 力也減輕很多。根據行政院消費者保護委員會的資料，共有國泰、Ｉ ＮＧ安泰、南山人壽、統一安聯、富邦、三商美邦人壽六家，推出保 單轉換服務。其中一家已有兩萬保戶轉換保單。 　　不過，這樣的行為引起一些爭議。消保會督導組秘書王淑慧表示， 日前有立委反應民眾陳情，保單轉換後，契約期間竟然被重新起算等 。也有不肖業務員，為了賺取高佣金，沒有把保單轉換前後的差異， 風險清楚告知。 　　民國91年前買的保單 不宜轉換 　消保會於日前邀請金管會、壽險公會開會後建議，保單轉換應該是 業務員對舊保戶提供的服務，不應該給新保單佣金，建議用象徵性的 服務費，請保險公司調降轉換保單的佣金成數。至於要調降多少，本 月底前由金管會決定。 　　金管會上週已與壽險公會達成決議，未來保單轉換，禁給佣金。換 言之，保險公司不能從保戶所繳的保費中，扣掉佣金給業務員。若是 要給服務費，應該由保險公司自己支付。目前業界一般給的佣金數， 依保單不同而不同，六年期躉繳型儲蓄險，保費一成左右是佣金；連 結基金的投資型保單，佣金約給五年，第一年保費四成是用來支付佣 金。 　　金管會希望透過這項限制，減少業務員被高佣金利誘，慫恿客戶解 約。保誠人壽表示，如果手上保單預定利率在四％以上，也就是民國 九十一年以前買的保單都不應解約。

出處：http://tw.money.yahoo.com/money_news//060220/213/2vbjo.html

這算是舊聞了吧。

前幾天，朋友寄來的，看完後，媽咪突然想到，2003年的時侯，媽咪的保單也有轉換，回家一查，天阿，我就是這種情形。

20歲時買的增值終身壽險，不是轉換，而是直接解約，改變成投資型的，而且不是終身的，這是我最近才了解的。嗚…我這麼信任你，怎麼可以騙我。那個業務員還跟我說，我還是只要再繳13年就好了，就跟之前的保障一樣。

媽咪真是太笨了，虧大了，害我這幾天都沒睡好，昨天半夜還因此睡不著，唉~本來再繳13年，就有終身的保障了，現在什麼時侯，錢被扣完都不知道。

我該怎麼辦阿~~