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| 2007/11/25 13:20:41瀏覽675｜回應0｜推薦14 | |
在競爭激烈的美國書市，創作者若想得到大出版社的一紙書約，最好先找個文學經紀人，否則稿子根本到不了編輯手裡。經紀人平均一週收到幾百份投稿，但真正有機會的少之又少，能夠成功賣出、上市後有好表現的比例更低。 在如此嚴苛的環境下，作家被退稿幾十次才找到經紀人是家常便飯。毅力是贏得長跑的關鍵，可是也有人受夠了等待的煎熬而，選擇直接投稿獨立出版社，或乾脆自費出版。 美國輻轅廣大，獨立出版首先得克服的就是通路問題。印量少影響鋪貨的能見度，在行銷、廣告、樣書、印製成本上又通通矮人一截，所以得靠作者人脈和宣傳熱情來彌補。即使如此，總還是有人出奇制勝，創造不可思議的奇蹟。 自費出版，反攻主流書市
波士頓作者布諾妮亞‧巴瑞（Brunonia Barry）九月推出的《蕾絲占卜師》（The Lace Reader）堪稱自費出版的翻身最佳案例。小說描寫一個具有通靈能力的女子返鄉靜養，在姨婆溺斃後著手調查家族歷史的故事，融合超自然懸疑和女性成長的元素，號稱是《第十三個故事》加上《不存在的女兒》。 好萊塢編劇出身的巴瑞顯然很懂得宣傳的重要性，她雇用專業的作家公關，打了一場漂亮的媒體戰，成功把樣書交到出版者週刊的書評家手裡，也為《蕾絲占卜師》贏得一篇星號重點書評。 更驚人的事情還在後頭。法蘭克福書展後一週，HarperCollins 集團在激烈的競價中擊敗強勁對手，用兩百萬美金的天價簽下《蕾絲占卜師》全球英語版權，作為 2008 年秋季的全球出版計畫重點書。紐約雜誌立刻披露了這則消息，不久出版者週刊也專文報導，當然不忘提及自家書評的功勞。 這筆交易由巴瑞的新任文學經紀人蕾貝卡‧奧利佛（Rebecca Oliver）操盤，她在今年五月才加盟 Endeavor 的文學經紀部門，先前曾在大型出版社擔任版權銷售的職務。Endeavor 是美國五大演藝經紀公司之一，十年前由的一批 ICM 的資深經紀人創辦。ICM 本來就是結合演藝和文學經紀的成功範例，Endeavor 有此發展並不令人意外。 今年秋季最轟動的大書，居然是在法蘭克福書展結束後才出現，而且還是出身「卑微」的自費出版書，固然有些諷刺，倒也說明了條條大路通羅馬，遊戲絕非只有一種玩法。 貴人相挺，熱情才是關鍵 卡莎‧金斯利（Kaza Kingsley）算是近期最經典的例子。她從希臘悲劇和古典神話中得到靈感，提筆創作青少年奇幻小說《艾瑞雷斯與龍之眼》（Erec Rex: The Dragon’s Eye），然後照著出版流程乖乖投稿，找到 Writers House 公司的資深經紀人珍妮佛‧里昂斯（Jennifer Lyons）。 里昂斯非常喜歡這份稿子，認為此書大有可為，便寄給紐約幾位頂尖的童書編輯，不料得到的反應是「我們剛出過類似題材的書」或「太像哈利波特」。她要金斯利耐心等待，深信自己能找到好買家。 想不到沒過多久，里昂斯便與 Writers House分道揚鑣，自立門戶去了。金斯利面臨了困難抉擇：她可以留在原經紀公司，或選擇與里昂斯另起爐灶。她選擇了後者。 金斯利緊接著面臨的是其他經紀人無暇兼顧的尷尬場面。更何況《艾瑞雷斯與龍之眼》早已被幾家大出版社拒絕，就算別人願意接手，也是困難重重。最後她決定反其道而行，找獨立出版社。 巧變戲法，多重行銷通路 他聘請「哈利波特」系列的畫家繪製封面和內頁插圖，在耶誕節的禮品目錄上大打廣告，廣寄公關書角逐獎項，還與連鎖書店談成合作案。《艾瑞雷斯與龍之眼》在去年底出版，立即登上童書暢銷排行榜。 今年六月的美國書展，Firelight Press 的攤位更是熱鬧非凡，除了金斯利到場簽書，還有免費樣書和贈品，加上《艾瑞雷斯與龍之眼》接連不斷的獲獎消息，讓許多正在尋找「下一個哈利波特」的外國出版人樂不可支。書展結束後，《艾瑞雷斯與龍之眼》便賣出波蘭、巴西、泰國、日本等國版權。 金斯利與《艾瑞雷斯》的成功，證明只要書的內容好，宣傳有創意，小蝦米照樣可以戰勝大鯨魚。除了傳統的「勤跑基層」簽書或演講，現在靠著網路便可收事半功倍之效，例如金斯利的每一段電視訪談都可以在 YouTube 收看。透過部落格串連，更可以迅速累積口碑。Firelight Press 找來知名電視童星朗讀書中片段做為廣告，也是非常聰明的作法。 戲法人人會變，巧妙各有不同。非傳統的出版路上，看來風景同樣精彩，而且還多了幾分刺激。 引用自 灰鷹巢城 http://blog.roodo.com/grayhawk/archives/4477711.html (本文刊載於新新聞雜誌 1079 期 ，張貼僅供知識分享，如有版權疑慮，敬請告知。) |
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