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| 2008/06/04 00:27:56瀏覽782｜回應0｜推薦1 | |
2008.5.23 王嘉寧／編譯 「小黑裙」系列是供吃速食長大的一代拿來消遣的速讀小說，目標讀者是20歲至35歲之間的女性。該系列每個分冊的封面新穎，內容彼此關聯，在產品最初投放市場時大規模上市。 在英國，要試圖在米爾斯‧布恩公司（Mills & Boon）一統天下的言情小說界開闢新的言情小說品牌，是需要很大魄力的。1996年，羅賓遜出版社（Robinson Publishing）嘗試推出了言情小說品牌Scarlet。該系列的言情小說在推出的最初幾年頗受歡迎，但隨著大眾市場銷售通路的興趣點越來越集中於大牌主流題材作品，它也就銷聲匿跡了。而曾經開創了Transita圖書品牌（針對45歲以上婦女）的How To Books圖書公司，面對嚴峻的市場，也開始認真考慮品牌的創新問題。 那麼，這是否意味著，在米爾斯‧布恩公司每月出版40多個系列言情小說雄霸市場的情況下，其他公司在這個領域很難再有發展空間？阿歇特出版集團下屬的海德蘭出版社（Headline）卻不這樣認為。去年7月份，它推出了一個新的言情小說品牌──「小黑裙」（Little Black Dress），該品牌旨在「為新一代言情小說讀者提供令人期待的國際化的現代故事」。海德蘭出版社希望吸引那些喜歡「米爾斯‧布恩」式的有趣易讀的言情小說，但又不接受那種大膽、露骨的封面設計的讀者。 「當然，『小黑裙』系列言情小說借鑑了米爾斯‧布恩公司的一些長處，但兩者還是有很大區別的，」海德蘭出版社的銷售部主管詹姆斯‧霍羅賓說，「『小黑裙』系列是供吃速食長大的一代拿來消遣的速讀小說。市面上的雜誌售價也要4至5英鎊一本，那為何不買一本同樣價值的『小黑裙』來閱讀呢？」  海德蘭出版社主編凱特‧柯本正籌畫在叢書中加入一些新的元素，如科幻、歷史、愛情懸疑等題材。柯本說，「萬事開頭難。與打造一個作者品牌相比，創建一個系列圖書品牌會更加困難。因為在當前書店零售空間有限的情況下，我需要為該叢書系列的20本書來爭取展示銷售空間，而不僅僅是推銷某個作家的一本書。」 最近，沃爾瑪的英國零售子公司Asda開始出售「小黑裙」系列言情小說。海德蘭公司與《太陽報》合作開展了一項促銷活動，隨刊附贈優惠券。「這個活動的效果很好，」銷售部主管霍羅賓介紹說，「Asda購買了大批『小黑裙』系列的重版書，打算長期出售『小黑裙』系列叢書。」特易購鎖超市（Tesco）目前還沒有引進「小黑裙」系列叢書，但它在3月份開展了一個為期3週的搭售促銷嘗試，這期間超市共售出了3.5萬套「小黑裙」叢書。  「這些叢書的出版週期、定價及品牌決定了你必須把它們擺放在一起，」霍羅賓解釋說，「如果你將它們分開擺放，那就失去了整套叢書的影響力。」 海德蘭還為「小黑裙」叢書設計了一個獨特的包裝風格。該社市場部執行總監喬‧維特內介紹說：「我們將書的封套作為賣點之一，並利用封套做廣告。我們還設計了一個新的『小黑裙』系列叢書包裝，這個包裝最能體現『小黑裙』的特性──雅致、性感、古典。」 這種設計風格將被應用在所有的「小黑裙」叢書銷售市場上，包括至少每兩週會升級一次的官方網站www.littleblackdress.com。網站包括章節概要、部落格等。海德蘭出版社每兩週會向1,000位顧客發送新書通報，同時它還在策劃新的行銷方案。 「每個分冊的封面一定要新穎，並且彼此關聯，這一點是十分重要的，」柯本說，「我們的目標讀者是20歲至35歲之間的女性。我們希望能夠吸引那些喜歡漂亮的包裝和可愛的品牌的女孩子們，她們可能只是被圖書的封皮所吸引，並不會去讀這本書。」  |
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