陰陽開攻

【陰陽開攻】：所謂的陰陽開攻，是以「捭闔」作為謀略基礎。《鬼谷子第一捭闔》談到捭之者開也(開放式，不限範圍)，言也(說話)，陽(有利)也。捭的操作方法，也就是對遊說對象及被溝通者，儘量言其有利者，讓被溝通者產生歡喜，並漸漸踏入自己設下的溝通策略。

  由此可以推知，使用陰陽開攻，談話內容必須經過仔細篩選，陽的方面，可以用長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲為範圍，這些談話內容，大部分的人都愛聽，也喜歡聽。

  不過，在一連串以捭的溝通過程中，其中也交錯用闔之術，以攻擊及陷落的談話方式，溝通的內容則涉及「死亡」、「憂患」、「貧賤」、「苦辱」、「棄損」、「亡利」、「失意」、「有害」、「刑戮」、「誅罰」，為『陰』，曰『終』。

  陰、陽齊攻，為溝通中最高的謀略。

【關鍵字】：陰、陽、捭、闔

【模擬情境】：利用陰陽開攻的溝通策略，將被溝通者導入自己的情境，再加以深入說服，直到達成目的為止。

【原文欣賞】：第四十七回 闞澤密獻詐書 龐統巧授連環計

操大喜回寨，請入帳中，置酒共飲，同說兵機。統高談雄辯，應答如流。操深敬服，慇懃相待。統佯醉曰：「敢問軍中有良醫否？」操問何用。統曰：「水軍 多疾，須用良醫治之。」時操軍因不服水土，俱生嘔吐之疾，多有死者。操正慮此事，忽聞統言，如何不問？統曰：「丞相教練水軍之法甚妙，但可惜不全。」操再 三請問。統曰：「某有一策，使大小水軍，並無疾病，安穩成功。」

　　操大喜，請問妙策。統曰：「大江之中，潮生潮落，風浪不息，北兵不慣乘舟，受此顛播，便生疾病。若以大船小船各皆配搭，或三十為一排，或五十為 一排，首尾用鐵環連鎖，上鋪闊板，休言人可渡，馬亦可走矣。乘此而行，任他風浪潮水上下，復何懼哉？」曹操下席而謝曰：「非先生良謀，安能破東吳耶？」統 曰：「愚淺之見，丞相自裁之。」操即時傳令，喚軍中鐵匠，連夜打造連環大釘，鎖住船隻。諸軍聞之，俱各喜悅。後人有詩曰：

赤壁鏖兵用火攻，

運籌決策盡皆同。

若非龐統連環計，

公瑾安能立大功？

曹操對龐統表示歡迎之意

曹操先示好，好讓龐統有賓至如歸的感覺

當然，龐統也立刻「回以顏色」，也加入示好行列，並展開「捭闔溝通」策略

龐統首先點名孔明，因為這是曹操心腹大患

曹操對於龐統批評孔明，頗感興趣

龐統說，孔明不識時務；但曹操提出質疑，孔明怎麼可能不識時務?

龐統開始分析說明，劉備與孔明當陽橋大敗的關鍵因素；曹操聽了之後，當然很滿意

曹操立刻追問，周瑜目前的狀況，順便了解一些情報

龐統回答，周瑜根本不是對手及目標，希望曹操不用花太多的心力放在周瑜身上

龐統並且揶揄周瑜，只會彈琴，作小詩賦。曹操聽到這裡，當然更高興

龐統認為時機到了，展開「陰闔之略」，陰陽開攻，就是要讓曹操中計

龐統問曹操，軍營中是否有好醫生?

龐統分析說，丞相揮軍南下，但北軍水土不服，可能不能在江上作戰

曹操頗為認同龐統說法

曹操問龐統有沒有好計謀，克服此困難

龐統立即開始剖析，目前曹軍及對手所處的情勢

士兵會嘔吐，是因為戰船不穩，只要能將戰船穩固下來，此患可立解

龐統建議曹操用鐵環連鎖，就能讓船穩固下來

龐統獻的鐵環連鎖的計謀，受到曹操的認同

曹操並認為「連環計」，是破東吳及劉備最大的利器

曹操不但認同，立刻下令，叫軍士們連夜打造「連環大鎖」

龐統一連串陰陽開攻，開始奏效

龐統的連環計，到最後一刻都不放鬆!這也是能瞞過曹操最主要原因!