前一陣子，一個出版界的朋友跟我說了一個故事。

 這兩年某家專出勵志誠工學的出版社有個非常暢銷的「作家」，幾乎每一本書都賣上排行榜。有一天，出版社接到了某大報副刊編輯的電話，說是想要採訪該位「作家」。出版社一開始是向對方說，「老師不方便接受採訪」，後來乾脆跟對方說「老師長年旅居國外，深居簡出」，總之就是拒絕採訪，然後匆匆地掛掉了電話。

 我不知道這個「故事」是真是假，如果是真的，代表即使是和出版這一行有關的專業人士，對於出版這一行中的所謂B級書與B級書出版社，似乎還是太過陌生，需要多一點了解。

 畢竟，B級書與B級書出版社可以是台灣出版界的特色，雖然有一些文化、社會菁英不太瞧得起，但是，這些出版社確實以某種貼近台灣普羅大眾讀者的做法，推出了很多書籍，其中一小部分也成了超級暢銷書，也幫助了許許多多的讀者，不能一概抹殺其貢獻和存在的價值。

 然而，就像大眾小說很難被學院界承認並研究一樣，B級書與B級書出版社明明是台灣的出版界特色，卻很少有人談，其作品更絕少能登上書評或藝文版面，因此，本文就打算來稍稍介紹一下B級書與B級書出版社，談談他們的成功祕訣。

台灣特有的B級書出版社

 大家都知道，台灣雖然號稱有一萬多家出版社，但每年出版四本書以上，實際運作中的出版社頂多一千家，且絕大多數都是五人以下的小公司。其中，大約有80%出版社會出版B級書或根本就是專出B級書的出版社。相對於總是能佔據媒體與通路版面的A級書出版社，B級書出版社雖然多，但卻不太為人所熟知。

 不過，首先我要聲明的是，「B級書出版社」不等於「B級出版社」，有一些B級書出版社，非但業績不B級，還是A+級，反而是某些A級書出版社的業績，可能只有C級(當然，書籍本身的文化價值不可以業績估量，只是本文從產業角度切入，所以拿業績做標準)。

 所謂的「B級書」，其實是一種通稱，泛指類型化的大眾圖書，作品多半由華人作者撰寫，主要是編撰(半數是由大陸或台灣的組稿工作室編撰，半數是由單一作家撰寫)，主要出版領域有成功學、勵志書、健康書、職場學、兩性關係、食譜等等。  

 「B級書」的特色就是，企劃寫作導向，作者不重要，製作成本低廉，主題重複性高，可快速而大量的推出新作品。辨識方法很簡單，作者個人資料語焉不詳，或者掛「編著」，九成以上可以算做B級書。  

 在台灣，專門出版「B級書」的出版社不少(連一級或大型出版社也會出版一些B級書，或者開個別品牌來出版B級書)，的確有很多B級書不怎麼樣，但其中有一些頗為成功，叫好又叫做，銷量甚至能破十萬本。

成功的B級書出版社

 雖然有些出版社或出版人不屑B級書與B級書出版社，然而，根據我的觀察，成功的B級出版社中的作品並非全然毫無可觀，有些作品也相當有水準，甚至有些人是刻意介入B級書市場，以迴避競爭日益激烈的A級書戰場(高預付版稅、高行銷預算、全通路行銷戰等等)。  

 而根據我的觀察，成功的B級書出版社大多具備下列幾項特質：  

1.圖書企劃能力非常強  

 根據我的了解，成功的B級書出版社編輯團隊，都非常重視新書的企劃構想，一本書的企劃案要通過有時候得經過層層審核，且獲得所有編輯團隊的同意才准許過關。甚至有一些出版社聘請了專門的企劃主編，帶領一群企劃編輯不斷構思有市場價值的企劃案。

2.精準掌握目標讀者，出版社定位清楚  

 強調圖書企劃提案，代表出版社非常了解自己的目標讀者是誰，該用甚麼樣的美學(封面、排版)與主題和內容編寫手法切入這個族群，引起共鳴。  

 也因此，成功的B級書出版社很少是綜合出版社，大多專攻一至兩種出版類型，例如，專門出版勵志書的B級書出版社，就不會經營養生書或生活風格類作品。就連勵志書的經營，都還分得很細，例如經營職場成功學就專門經營這個領域。  

 成功的B級書出版社不怕領域窄或專，務求成為該出版類型的第一把交椅，讓讀者想到該領域時，第一個想起的品牌就是他們。

3.書系經營  

    B級書出版社在推新書時，很少單兵作戰，書籍的封面設計以書系為主，每一本書的外觀看起來都大同小異(有些設計甚至可以醜來形容)，只有在書名和文案上有所變化。  

 透過固定美學風格，既降低成本又能提升讀者的熟悉度，在書店還能集中陳列，讓讀者在最短的時間內找到書。  

 書系經營也算是台灣出版界的特色，一個大的書系可以發展到好幾百本書籍，不少大出版社也都走書系經營。

4.懂得取個好書名，編份漂亮目錄  

 成功的B級出版社之所以需要企劃編輯團隊，就是深知「書名」、「目錄」對於一本書能否暢銷的重要性，花了很多時間在構思書名。  

 通常成功的B級書都很重視書名與圖書企劃案，因此也非常留意社會脈動與讀者需求，習慣以書名和目錄來回應當下的社會氛圍。  

 最好的書名是簡單、清楚，又夠回應社會焦慮，讓讀者看到書名就想買，像是「藍海策略」、「M型社會」、「執行力」、「人脈存摺」，都是因為書名巧妙的回應了社會潛藏的問題或焦慮，因而引起共鳴，才會大賣。  

 不過，B級書的書名比較特別一點，有一些還蠻繞口的，大概是透過繞口達到故作神秘，讓讀者產生有道理、很厲害的感受，像是「富人和窮人的距離只有0.05mm」、「握緊雙手、裡面甚麼都沒有」、「我們都忘了、放下也是一種選擇」。

5.好賣就出續集  

    B級書出版社出書是為了賺錢，雖然出版的不是甚麼傷天害理的作品，很多書還於人有益，但賺錢還是主要目的，因此，如果一個好的書名賣了起來，就會毫不客氣地推出續集，像是「我們都忘了、放下也是一種選擇」就在熱賣後隨即推出續集；或者稍微調整書名，保留書名的主架構，像是王國華的「豬」系列，共有十餘本書名中皆內含「豬」字的作品。  

 續集的銷量雖然總是不若前作，但卻擁有基本盤，遠比重新打一本書要省事得多，對於追求獲利的B級書出版社，推出暢銷書續作比另推新書划算。  

 此外，由於B級書不一定是掛名「作者」寫的，因此當某一個「作者」賣起來之後，出版社以該「作者」的名字穩定推出新書，這也是為什麼台灣有些「作家」能月月出新書，短的時間內著作等身(當然，有些書真的是作者自己寫的)。

6.書籍內容有公式  

    B級書寫作有好幾種公式可套，像是勵志小故事最常見的：名言＋小故事＋發想，一篇文章在八百到一千五百字上下，以故事帶道理，輕鬆好讀，以權威語氣宣告人生道裡(不做邏輯論述)，感動人心的亮點隨處可見，滿足普羅讀者的需求。  

    B級書的讀者就是一般的市井小民，文本解讀能力不高，但又渴望從閱讀中得到一些知識與感動，甚至找到解決人生問題的答案，B級書完全根據讀者需求量身打造，所以才會出現大量套公式的寫作手法。  

 套公式未必不好，有一些寫手能力強，還是可以把文章寫得感人又漂亮。

7.  99元大特賣  

    B級書常推出99元大特賣活動，根據我多年觀察，99元加上好的書名和企劃案，能讓讀者產生「就當受騙，買來讀看看」的心態，衝出銷售量。B級書因為製作成本低，碰到好的企劃案或作品時，常可放手一搏。目前市面上一些知名的B級書暢銷作家，不少都推過99元書。

8.持續、穩定而大量的出版

    B級書出版社的出版量其實非常大，有時一個出版社一個月推出十數本新作，雖然也會有自己設定的重點書，但基本上還是以量取勝，希望在眾多的出版品中冒出幾本能夠打眾市場胃口的作品。或許是月結制，讓出版人可以「以書養書」，等待暢銷書。

 不過，隨著近來通路生態的改變(從月結改為銷售結款)，未來B級書出版社勢必無法像過去那樣大量出版，想成功的B級書出版社，得在圖書企劃和書籍美學設定上下工夫，才可能站穩腳步，求取利潤最大化。