由於最近《三十而已》電視劇的熱播，讓愛馬仕包包推到了壹個熱度高潮，愛馬仕的銷售額、股價、品牌價值都讓人羨慕不已，想擁有壹只愛馬仕的包包真的這麼難嗎？眾所周知，愛馬仕Birkin包和Kelly包，是最熱門的兩款，也是求而不得，非常的難買，那麼就壹起來了解下購買愛馬仕的“潛規則”吧~

購買過愛馬仕的顧客，會為了得到這兩個包，心甘情願地配合愛馬仕制定的配貨規則，不惜壹切代價都要得到，等多久都願意。她們甚至願意先在愛馬仕消費10萬其他的產品，用來“配貨”，因為這就是能購買到包包的門檻。雖然不喜歡這樣的規則，但都抵不過她們更想要那只包的渴望。

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Birkin 和Kelly有多火，就有多難買。愛馬仕沒有明確對外表明這項規則，但是問她們為什麼總是買不到，她們只會回答產能不足，需要等壹段時間，具體到貨時間不清楚。

是產量真的供應不足，還是品牌在玩套路？

愛馬仕借著顧客的購買欲，讓顧客在暗示下買壹大堆愛馬仕的其它產品，把“比較難賣”的時裝、配飾、香水也銷售出去，這些產品毛利率比皮具更高。

有壹大部分客人買不到就放棄了，但還是有不少狂熱愛好者癡癡等待，期待自己能成為那壹個幸運兒，還是有點異想天開，在全球絕大多數的國家和地區，品牌已取消了這項政策，等，是等不來的。

那麼問題來了，為什麼富商、名媛、女明星的Birkin 有那麼多？這些手袋都是哪裏來的呢？

有潛規則。

如果妳問愛馬仕的店員“我怎麼才能買到Birkin？”他們會告訴妳“我們的手袋產量有限，會優先提供給那些真正喜愛愛馬仕的客人。”

那麼要如何才能成為那些被品牌認為是“真心喜愛”呢？

那當然是消費，購買到足夠金額，在內部系統中積累壹份“完美”的消費記錄，這時候專屬的銷售就會拿數據向店鋪經理“申請”壹只手袋。能這麼玩套路，也就只能說明這個產品和品牌效應太成功了，不得不佩服。