台灣的廠商都很努力，需要大家給我們機會。

今天談成一個3C通路商，我們的產品多了個連鎖的新通路。

本來這個通路的採購，覺得PocketDV AHD C100拍出來的畫面容易晃動，我說那還真的是因為機台太輕巧了，而且攝影確實需要一點技巧，手不能動太快，不然影片看了會頭暈。

為了說服他，我準備了幾部自己拍的生活短片，現場用數位相框MonaLisa放給他看，他看了覺得很驚訝，直說我有偷用腳架！

真的沒有！不到NT$5,000的攝影機，就是有這樣的水準！

於是採購大哥看我表演完後，便答應讓天瀚試試看！

我建議先小規模地在幾家門市陳列，試試消費者的反應。

我清楚我們家的產品需要比較久的解說和介紹！

攻下貨架後，再來便要去門市巡迴，把所有的門市人員都教過一輪，如果第一線的業務沒耐心，懶得多幫我們介紹，直接拿知名品牌給客人，我們就死定了！這次除了談成進貨也談了個加價購的方案，因為PocketDV AHD C100可以當WebCam使用，所以能和電腦螢幕搭售，電腦周邊正是這個連鎖通路擅長的，所以我還得製作A4海報。

這構成我的業務工作無限循環：拜訪總部採購→進貨→輔銷品製作→門市人員訓練→定期巡點

我們這種後起之秀唯一的存方式就是，把整個流程做到完美地滴水不漏。

我心懷感激，謝謝採購大哥給我們機會，讓我們優秀的產品被更多人知道。

我不怕被拿來和SONY比較，因為通常都是客人，大嘆與我們相見恨晚；我只怕我們做得不夠快不夠多不夠好。