「全球性的小生意」(global micro-business)，這個名詞下得好。也有人用Microbusiness in the Global Economy來形容這個"後網路時代"的特殊經營模式。簡單地說，就是小公司的全球行銷運作(A small business that sells all over the world)。乍聽之下，似乎有點矛盾。如果十年前有人提出這樣的行銷運作模式的話，一定很難自圓其說，因為「全球性的小生意」是後網路時代特有的經營模式。

從《部落格行銷|案例一|探討(33)》裡，我看到了進行「全球性的小生意」(global micro-business，以下簡稱GMB)運作的基本要件：產品獨特、部落格行銷、以及服務成本。接下來，就讓我來一一說明。

產品獨特

GMB一開始絕對不是針對大眾市場來行銷大眾商品，相反地，應該是針對小眾市場來行銷特殊商品或服務。只有依賴「產品獨特」才能設定目標客戶、才能避開價格競爭、才能產生特殊的內容來引起讀者的對話。在這裡我要強調一點，所謂的特殊商品指的不全然是商品本身，廣義而言，也包括商品提供者本人的獨特性，例如我在《部落格行銷 | 花絮篇》所進行實驗的 《趙老大北京餃子館》，《我家的魚販》，以及《阿蘭的豆腐》等文章所著眼的就是商品提供者本人的獨特「信念」。就我個人而言，造成產品獨特性主要的兩個推動力(driving force)就是「創新」(innovation)以及「信念」(belief)，只要有一個就夠用了！但兩者之中，我認為對「信念」的堅持最難，但是，當市場認同商品提供者本人的「信念」之後，他們就能避開價格競爭的戰場，走入市場經營的桃花源。只要價格合理、加上適時的「創新」，就能穩定經營，並且享受「信念」被落實的快樂。

部落格行銷

部落格行銷是一個被濫用的名詞兼動詞。我們常常會看到公司或個人用部落格來行銷大眾商品，但我個人認為那只是將行銷管道由大眾媒體改為部落格，主要的目的是企圖降低行銷成本，或鎖定目標客戶的"傳統"行銷手法，或用來瓜分傳統行銷媒體市場的一種做法，不是我在這裡所探討的部落格行銷(也就是內容，連結，以及引動)。不過，藉由「部落格網絡」(blog network)來吸引廣告也是不賴的經營模式，只是要有人懂得公關運作及相關的人脈網絡才能成功，不是一般市井小民可以玩得動的喲！切記！玩玩就好、不要把它當成目標。用這樣的心態去經營「部落格網絡」比較safe，萬一成功了，吸引到大量的廣告贊助，就當成是中樂透。

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上面是前幾天寫的。今天剛回到台灣，就看到一篇有趣的報導：

【部落格網絡 搶走傳統雜誌廣告／中國時報／黃文正 2009-09-16 】在網路年代，許多人在網路撰寫個人部落格，夢想有朝一日辭去工作，靠部落格獲利維生。這美夢對大部分部落客來說很遙遠，但仍有少數人創業成功，關鍵在於建立獨樹一格的「部落格網絡」（blog network）。 ... 四年前麗莎．蘇格（Lisa Sugar）在網路撰寫名流八卦部落格，如今她和丈夫布萊恩成立的Sugar公司擁有十二個部落格，每月瀏覽訪客達一千一百萬人次，香奈兒、索尼等大企業都在她的部落格網絡刊廣告，儼然小型媒體帝國。.... 部落格網絡在網路內容激烈競爭下，鎖定小眾利基市場，以吸睛標題和快速更新內容維繫高人氣，藉此吸引廣告客戶上門。譬如，Sugar旗下三個部落格PopSugar（名流八卦）、BellaSugar（美容）和LilSugar（親子），整個編輯內容和網頁設計都鎖定廿八歲左右的女性網友。線上廣告代理商Morpheus Media創辦人李德表示，對廣告主而言，傳統部落格內容較難掌握預測，但部落格網絡採取統一編輯平台管控，傳遞的訊息較有連貫與一致性，風險就少多了。 (部分摘要)

該報導也指出「吸引廣告主青睞是部落格網絡崛起的主因。相較於傳統雜誌上半年廣告營收驟降二一％，Sugar卻逆勢成長二○％，布萊恩樂觀預期，今年公司營收可望倍增，轉虧為盈。大型部落格網絡Gawker Media今年上半年廣告營收大增四五％，年營收上看一億美元。」 嘩...年營收上看一億美元...真的還假的？這些人很會炒作新聞，目的就是想把公司賣給大的媒體公司，好獲利了結。更無恥的作法，就是結合大的媒體公司裡的高階主管的白手套，藉由高價倂購來坑殺投資大眾。

對我而言，這樣的經營模式還是屬於媒體經營的一種，主要還是要靠廣告來獲利，千萬別跟部落格行銷混為一談。吸引廣告商的贊助是要靠公關的，不是一般市井小民可以玩得動的喲！切記！切記啊！

下回再聊。