(照片取材自網路)

與學員談品牌。

中國的十一國慶，也有像台灣過去一樣的戲碼「排字」。這回排出的字是《江山如此多嬌》，正是毛澤東膾炙人口的詞《沁園春雪》其中的一句，詞的後半段是這樣的 :

江山如此多嬌，引無數英雄競折腰；

 惜秦皇漢武，略輸文采，唐宗宋祖，稍遜風騷。

一代天驕成吉思汗，只識彎弓射大鵰；

俱往矣，數風流人物，還看今朝。

這首詞，剛好說明了品牌行銷的「定位」和「市場區隔」。毛澤東在1954年成就這一首詞時，國民黨潰守台灣，萬里江山一統，正豪氣干雲，意氣風發；原本一時興起，品評且《定位》歷史人物，(當時 "定位" 一辭，中英文都還未發明出來)，併將自己在中國歷史中排序，《俱往矣，數風流人物，還看今朝》就是他給自己在歷史中的定位。

偏偏「定位」( positioning ), 從品牌行銷的觀點來看，始於企業的設定，卻終於消費者的認定，你想成為什麼，還必須經由消費者「認定是什麼」，才能成功。

所以毛澤東說秦始皇、漢武帝缺了文學細胞；

唐太宗、宋太祖少了藝術修養；

成吉思汗只會騎馬射箭，如同說他只懂做代工，研發與品牌都忘了；

這是毛定位歷代開國英豪。

至於毛本人打贏蔣介石，解放了中國，原以為中國人民真的站起來了，卻因搞出文革，死人無數，《七分功，三分過》是眼前的《歷史定位》。

 再談《市場區隔》吧:

江山如此多嬌，正點出市場何其廣大，供各路英雄、各地台商彎弓馳騁。不過，我一再提醒:「市場是一塊大餅，你只能吃ㄧ小塊」，這是市場區隔的重要概念，也是品牌成功的第一步。就以中國市場來看，先深耕廣州一地足以成功；在台灣，高雄王吳耀庭足不出高屏，賺足高雄財，就是著名的例子。要不然，策略上進一步做到廣東第一，也會利潤多多；很多台灣在地品牌，長久經營台灣市場，成功例子不勝枚舉。

或者擴大市場滿蓋珠三角，兼圖華南數省；都是正確的市場區隔概念。

如果玩更大，大到江山萬里，那就是唐宗宋祖的角色，

 氣要長，金要多，投靠的英雄豪傑更不可少。

歷史的洪流與市場佔有，有相同也有不同處。

分裂的江山，終將被統一，這是歷史的必然；遠到兩千多年前，戰國七雄割據， 而秦終滅六國。著名的三國演義一書，寫活無數千古風流人物，最終三國仍歸於司馬家。南宋偏安江左，畢竟長江非長城，仍免不了被蒙古統一。

市場就不是如此了，以美國的汽車市場來看，長久以來福特、通用兩強爭霸， 但克萊斯勒還是分走一大碗 (不只一杯羹 ) ；上個世紀72年石油危機後，物美價廉兼省油的日本車，區隔出完整的一塊市場；做不出『很高級車』的美國人，又被德國的雙B，佔去了高價市場，還有 VW、Audi、Volvo ......等歐洲車在雙B之外攻城掠地。

還有還有，韓國現代車師法日本車，最近數年已經蠶食了一方美國市場。

歷史上的諸侯及強權割據，最終免不了強者通吃，江山一統，這是定律。

然而最奇妙的是市場，找到一塊區隔 ( 年齡、性別、嗜好、區域、顏色， 

甚至宗教、個性......都可做區隔), 定位清楚，卻足以抗強者入侵。 

上述美國車市的競爭例子，適用在全球任一市場，不管市場大小，大到整個 大中華區，小到旗山鎮一地都適用；也適用在任何商品。這不就是《江山如此多嬌》嗎?

江山可以統一，市場無法獨佔，正是此意。

當然，非資本主義國家的國營企業、獨占企業，另當別論。

 注 : 本文 2009/10/06 原發表於 blog.spot.com，曾獲中時部落格推薦，後進行

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