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2012/09/17 14:33:59瀏覽226|回應0|推薦0 | |
行銷手法上的「限量銷售」,向來是刺激買氣的絕招之一,從高貴的名車、精品,到各賣場促銷割喉戰的「限量特賣」;從百貨公司週年慶限量化妝品以及無時無刻都打出限量招數的網路購物,就可知其受行銷人員歡迎的程度。 限量的魔力 限量到底有什麼魔力?讓眾多廠商趨之若鶩,說穿了,其實只是廠商利用消費者不理性的一面,營造某種「危機感」,激發出購物衝動,引誘消費者迫不及待地把錢掏出來而已;我曾目睹販賣名牌包包的名店,在限時限量下,消費者蜂擁而入,似乎人人像著了魔般瘋狂搶購,看到就拿,只要稍微一遲疑,包包就會被別人搶走,沒搶到就會損失,等到走出大門,回神了,有時間思考了,才驀然想到她買這幾個包包幹嘛,本來並不打算買的,不適合也用不到,其實沒買到根本沒有損失什麼啊,這大概是限量操作的最高境界吧。 限量的優點 ‧限量營造物以稀為貴的尊貴感,提升品牌獨特性與商品附加價值。 限量的缺點 ‧萬一商品大賣也無法增產,反而流失部分商機。
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( 知識學習|商業管理 ) |