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| 2018/08/13 16:07:36瀏覽161｜回應0｜推薦0 | |
| 俗稱帶路雞，以某一超低價的產品，吸引消費者上門消費，因為人已在店內，購買其他產品的機率便會遠大於不在店內的機率。 消費者不會清楚所有商品的價格，他會以常購買，熟悉價格的產品來判斷其他商品是否比較便宜，因此，低價促銷品比競爭對手便宜時，會認定其他商品也會較便宜。 低價策略可說是成功打開市場的萬能鑰匙。 基本原則 ‧採取低價策略的商品通常選擇自己相對有競爭優勢的產品。 ‧選擇低價、日常消耗品作先鋒特價品。因為需求量大、時常購買，消費者熟悉價格，並且容易與競爭者比較而創造價格便宜的口碑。 ‧可選擇有互補性的產品，例如以印表機做促銷品，但可賺後續購買墨水的利潤。 ‧低價促銷品價格一般要比競爭對手低1-2成，以吸引顧客。種類不能超過產品數的30%。 ‧開業初期經常用比競爭者更低的價格，才能搶到更多顧客。 廣告應用 ‧每日一物-每天選擇某一產品做犧牲打。 ‧免費試用七日，不滿意無條件退款，也是吸引顧客接觸產品的方式，不一定都以降價取勝。 ‧限時價格，在逢年過節或特定促銷活動中，或在銷售高峰期前，藉由低價商品，刺激買氣、帶來人潮。 ‧某些連鎖店打著保證最低價或破盤價的口號，其低價並非包括所有商品，而是營造便宜的氛圍罷了。 ‧貼上特價標籤，別小看這張標籤，無論價格是否確實調降，大腦都會對特價產生反應，對消費者的購物決策有莫大影響，銷量多能額外增加。司空見慣的「流血價」、「跳樓大拍賣」、「老闆跑路便宜賣」都是最佳應用。 注意事項 ‧低價促銷雖可提升短期利潤，卻可能傷害長期利潤，如果使用次數過於頻繁，會降低消費者的信任感。 ‧促銷對不常購買的消費者效果較佳，對長期客戶效果相對偏低。 ‧促銷產品可能引起消費者懷疑品質，高品質的產品使用促銷標籤，會破壞產品形象。 作者：飛盟廣告設計 印刷 經理/王焜台 |
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| ( 知識學習｜商業管理 ) |
