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| 2018/08/17 15:13:19瀏覽195｜回應0｜推薦0 | |
| 在不確定的情況下做選擇時，人們往往偏好中間的選項，因為中間的選項看起來更安全，不至於犯下嚴重的決策錯誤，這就是所謂的折中效應。 消費者喜歡選取中間的價格，因為價格太高的，消費能力有限、怕買貴了，太低的，怕品質不好、看不上眼。 著名的實驗 買同樣600ml的橙汁，有下面兩種狀況： 狀況一： A橙汁，12元 B橙汁，25元 結果顯示各有50%的人選擇了A和B 狀況二： A橙汁， 12元 B橙汁， 25元 C橙汁， 58元 選擇B的人大大增加，約有70%的人選擇了B，20%的人選擇了A，10%的人選擇了C 在最低價與最高價的包圍下，消費者被導向中間價位選項：25元的橙汁。 廣告應用 ‧餐廳菜單上前幾頁很貴，中間幾頁價格勉強可以接受，後面則是較平價的家常菜。 如果請人吃飯，太貴的吃不起，便宜的又顯得沒面子、沒誠意，點中間的不會太貴又有面子。 ‧3C產品業者往往將同類型不同等級的商品擺在一起，形成價格帶，中間等級的產品往往塑造CP值較高的形象。 價錢本身沒有所謂的高低，人們對價錢通常也沒什麼概念，更不會依照功能效用判斷價錢。 人所認知的昂貴跟便宜都在比較中形成的，如果沒得比較，只能根據以往模糊的經驗粗略地猜測商品價格。聰明的商人就可以利用價格比較引導消費者選擇您希望賣出的商品。 最有銷售力的商品不一定是店裡最便宜的商品。廠商可以先挑出目標品項，在兩邊放類似商品，使目標品項價格位於中價位，欲促銷的目標商品通常是利潤最好，同時也賣得最好的商品。 作者：飛盟廣告設計 印刷 經理/王焜台 |
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