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| 2018/08/28 14:42:10瀏覽120｜回應0｜推薦0 | |
| 市場行情定價法 多數成熟產品如日常消耗品的價格，通常在消費者心中己形成一種習慣性標準，符合此標準的價格容易被接受，如高於行情，常被認為是不合理漲價，低於行情會被懷疑貨品品質。 將產品價格保持在市場行情上，或和競爭者保持一定的距離，不但簡單容易施行，不會引起價格波動，也能避免引起價格戰。畢竟絕大多數企業都無法取得絕對優勢，不如保持和諧，大家都可獲得合理利潤。 缺點：容易忽略其它營銷組合可能造成產品差異化的競爭優勢，難以精確了解競爭者的價格變化。 市場導向定價法 以市場行情為基礎，再根據需求變化情況，在一定的幅度內利用不同型號、款式、時間、地點或新品牌等因素變動價格，避開習慣價格對新價格的抵觸心理，引導消費者漸漸習慣新價格。 如同一產品，花色款式不同而售價不同，改變成本不多，但可適時調昇售價增加利潤或降價搶攻市場。 分期付款與分割定價法 現在不止是高價品，很多價格不高的商品也都有分期付款服務，甚至前幾期免利率，一方面可降低消費門檻，鼓勵提前消費，另一方面可分割總價，由於每期繳費的金額少很多，心理上的價格感覺更便宜，更能有效說服消費者購買。 ‧保險業者將保費換算成每天只要一瓶礦泉水的錢，就可以享有許多保障，一來感覺保費變便宜，二來用便宜的礦泉水與高價醫療費相比，營造物超所值形象。 ‧電信業者以0元或很少的價錢申辦手機，其實是業者先自行補貼費用，降低進入門檻，鼓勵客戶簽約，再從後續通話費中賺回來。可說是另一種方式的分期付款。 ‧高單價的保健食品，若分割成每天的花費，只要幾十塊錢，用少少的錢就能買到健康，何樂而不為呢? 名望定價法 消費者會不自覺地認為貴的東西比較好，並隨著付出的金錢合理化商品的價值。加上崇尚名牌的心理，訂立高價能提高產品形象，滿足消費者對地位和自我價值的慾望，適常用於象徵身份、地位、品味的精品。 IPHONE手機價格不菲，1-2百元的手機貼膜似乎有點配不上手機，於是市面上出現高價上千元的鋼化玻璃貼膜，但其實成本並不會高出太多。 均一價定價法 台灣流行的39元店，每樣商品均一價39元，很容易抓住顧客貪便宜與好奇心。 其實這類商店內也有品質較好的199、299元均一價，吸引不同客戶群。 藥粧店也有推出類似均一價專櫃，吸引更多的消費者以提升業績。 不二價策略 相同條件下購買同量產品的所有顧客，收取相同價格。簡單明瞭，可維持商譽，減少銷售、行政管理成本。 缺點：缺乏市場彈性。 消費者對於價格的認知多半是心理上的相對感受，而非絕對的數字，隨著行銷手法日新月異，價格策略也不斷翻新，誰掌握消費心理，就能掌握市場。 作者：飛盟廣告設計 印刷 經理/王焜台 |
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