之前參加一家公司的廣告會議，老闆說已依照大家要求花錢做了廣告，希望達到多少業績目標；
業務們希望提供更多廣告和宣傳品、贈品甚至要求給他們多一點的降價權限；
企劃主管面有難色說，如果公司有這麼多資源，那隨便人都可以賣，幹嘛花大錢請你們來，你們的功用不就是利用有限的資源，來幫助公司推銷嗎？

業務主管也不甘示弱回答，你們每天只會躲在冷氣房閉門造車，有空去市場看看，別人都拿著大砲機關槍，你只給我們鍋鏟鍋蓋，叫我們怎麼跟人家拼？

坐在旁邊的我，只能陪笑裝忙，畢竟每家公司的文化不同，老闆如果是業務出身的，通常是業務導向，企劃組淪為幫傭的後勤部隊，不但人數少、地位低，也是沒有聲音，同事眼中只會花錢的弱勢族群，稱不上真正的企劃；

老闆如果是企劃出身的，企劃單位一躍成為軍師角色，運籌帷幄，擬定完整的廣告策略並指揮業務大軍攻城掠地。

企劃和業務各自為政的結果是一旦產品賣不好，企劃怪業務不會賣，業務指責研發不了解市場，門戶之見的結果是互相排擠，推卸責任，形成業務與企劃兩大派系，還沒看到敵人，自己人已經砍得遍體麟傷。

企劃不是紙上談兵，也不只是關在冷氣房內分析市場資料及市調數字，更不是寫寫文案，用華麗的文字堆砌出企劃報告，好的企劃人員，無論理論或實務都必須很強，企劃如果沒有經過市場洗禮，站在市場的最前線，就無法了解市場上每個品牌和產品的行銷戰略，也就無法從競爭激烈的市場砲火中擬定出奇制勝的因應之道， 好的企劃可以根據敵我雙方所採取的行銷戰術中，找出自家產品的突破點，指出一條明路，讓後續廣告創意能據此發揮，做出令人令人眼睛為之一亮的好廣告，龐大的廣告經費能準確攻城掠地或是盲目轟炸，端看企劃是否經常站在市場最前線。

作者：飛盟廣告設計 印刷 經理/王焜台