大家都知道，女人和小孩的錢最好賺，小孩的東西大多由女性購買，掌握女性消費者，等於掌握大半邊天，銷量立刻大增，如何讓女性消費者買單，感覺很重要。

以男人的眼光來看，三個以上的女人聚在一起，就會非常恐怖，但如果仔細聆聽，就可以了解到許多女性購買時的心理，這可是比市場調查還來得精準的一手銷售秘訣，只要您願意了解，也許聽完以後，會感到女人其實是可愛的。

期待感遠比功能重要

女性在購物時，經由商品訊息的催化，很容易沉浸在某種幸福的氛圍，一旦開始幻想，陶醉其中，就會無意識打開錢包，產生衝動，買下商品。 

經常聽到女性向朋友炫耀自己衝動下購買的商品，言談間還透露出購物時興奮及些許罪惡感的痛快；
看到紫色的海報，彷彿置身南法普羅旺斯的薰衣草沐浴鹽，這種滿足的幸福感，讓人不由自主買了下來…
好可愛的動物餅乾，受包裝吸引，小孩可能會喜歡吃，所以買回家…
古早味包裝，令人有懷舊的感覺，忍不住就買下來了…
額外加送300g，感覺划算，就買了… 

追求自我的快感 

從三歲小童到八十歲老太太，對於表現自我風格、擄獲男人的心、被人喜愛的心理永遠不會改變，這個特質可透過購物，擁有物品來表現自己的品味。

我最受不了這種小熊圖案，不管衣服、日用品還是零食，每次看到就忍不住要買…
我超喜歡ANNA SUI的風格，今天心情低落，午休時在百貨公司閒逛，看到保養品的盒子滿魔幻的，櫃姐說這在特價很划算，想想這麼大盒就買了…
商品只要加上各種風格，就會吸引某些族群購買；有些風格細水長流，有些如浪潮般不斷交替循環，今年流行什麼風？時尚、田園、極簡、可愛、復古、性感、公主、奢華…
您想像得到嗎？許多女性可能今天追求性感、明天崇尚公主風、後天呢？只有天知道！ 

為他人而消費 

為他人購物也是一種幸福，先生喜歡喝的啤酒、小孩的點心，女性習慣與他人分享，買2組9折，可與同行友人一起分享。
給小孩果汁就會乖乖安靜下來，巧連智讓小朋友感到親切有趣而產生學習動機。
正在煩惱先生的宵夜，剛好看到芥末口味的餅乾，父母拜拜要用的供品…幫忙解決主婦對於親子間、夫妻間、父母間的壓力，即是幫助銷售的最佳途徑之一。 

幸福是購物的最佳催化劑 

利用海報、包裝設計、櫥窗或賣場佈置，讓顧客看到商品的瞬間就感受到幸福的味道；
適合歡樂氣氛的飲料及零嘴、感覺吃了就會瘦下來的食品、有保健效果的食品、美女模特兒展示的衣服，看起來可愛極了、擺上居家小飾品，感覺生活品質提升了、

好產品未必暢銷，獨特風格的包裝，強調顧客幸福感的商品，才會讓女性消費者買單。 


作者：飛盟廣告設計 印刷 經理/王焜台