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2012/08/13 11:18:11瀏覽246|回應0|推薦0 | |
大家都知道,女人和小孩的錢最好賺,小孩的東西大多由女性購買,掌握女性消費者,等於掌握大半邊天,銷量立刻大增,如何讓女性消費者買單,感覺很重要。 以男人的眼光來看,三個以上的女人聚在一起,就會非常恐怖,但如果仔細聆聽,就可以了解到許多女性購買時的心理,這可是比市場調查還來得精準的一手銷售秘訣,只要您願意了解,也許聽完以後,會感到女人其實是可愛的。 期待感遠比功能重要 女性在購物時,經由商品訊息的催化,很容易沉浸在某種幸福的氛圍,一旦開始幻想,陶醉其中,就會無意識打開錢包,產生衝動,買下商品。 經常聽到女性向朋友炫耀自己衝動下購買的商品,言談間還透露出購物時興奮及些許罪惡感的痛快; 從三歲小童到八十歲老太太,對於表現自我風格、擄獲男人的心、被人喜愛的心理永遠不會改變,這個特質可透過購物,擁有物品來表現自己的品味。 我最受不了這種小熊圖案,不管衣服、日用品還是零食,每次看到就忍不住要買… 為他人購物也是一種幸福,先生喜歡喝的啤酒、小孩的點心,女性習慣與他人分享,買2組9折,可與同行友人一起分享。 利用海報、包裝設計、櫥窗或賣場佈置,讓顧客看到商品的瞬間就感受到幸福的味道; |
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( 知識學習|商業管理 ) |