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| 2010/11/29 21:34:19瀏覽634｜回應0｜推薦0 | |
您怎麼編列廣告預算？ 您有長期廣告計劃，或者只在新產品型號上市時才推廣一下呢？公司決定廣告預算時，第一步要先想清楚，追求的是營收，還是利潤成長，目的不同，預算差別很大。 廣告計劃與預算編列原則 預算內容包括市調費、廣告設計、製作費、媒體購買與企業相關部門行政費，一般而言，委託廣告專業代理比自營廣告節省，效益也較佳。 廣告提高銷量，降低生產和銷售成本，也使單位廣告成本降低，但過度投入，銷量不見得成正比增加，反而增加流通成本，因此，制定適宜的廣告計劃，找出廣告費與利潤的關係，才能產生最大的利益。 只有大企業有財力依據廣告計劃編製預算，大部分中小企業仍以廣告預算來制定廣告計劃，如何編列及分配廣告預算，目前仍無科學定論，一些業界的方法如下，提供給大家參考： 生命週期：引入期和成熟期的產品，廣告費應多於成長期、飽和期和衰退期。 利 潤：利潤高的產品，廣告費投入較多，低利產品的廣告費較少。 銷 售 量：銷售量大的產品，廣告費投入多，反之則少。 市場區域：區域越大，廣告費越大，全國性廣告費＞區域性廣告費＞地方性廣告費。 市場競爭：競爭激烈，廣告費投入多，反之則少。 景氣熱度：經濟形勢好，市場興旺，商品暢銷，供不應求，則廣告費投入少；反之，則廣告費投入多。 部門分配：企劃或其他部門的工作性質不同，可依實際情況分配廣告預算，一般媒體費用大多占70％以上。 制定廣告預算的方法 常用的廣告預算法則有百分比法(銷售、利潤)、銷售單位法、目標達成法、競爭對抗法、市場佔有率法、支出可能法和任意增減法。提供給廣告主們作為參考： 百分比法 通常以一年(期)銷售額或利潤額的固定比率來制定廣告預算。 可細分為計劃銷售額(利潤額)、上年度銷售額(利潤額)和兩者的平均計算百分比。 採用利潤額可使廣告費和利潤產生關聯，公司可保有一定盈餘，可能較使用銷售額更恰當。 此計算方法簡便，不易超支，但須適時調整比例，如銷量增加，可適當降低比例；銷量減少，可增加廣告費，新產品上市應大量廣告，加強宣傳。 銷售單位法 廣告預算＝（上年廣告費/上年產品銷售件數）×本年度產品計劃銷售件數 。 方法簡便，可掌握廣告效果及各種商品的廣告費開支及其變化規律，特別適合薄利多銷商品。 目標達成法 廣告費＝目標人數×平均每人每次廣告到達費用×廣告次數 此法較科學，廣告目標明確，尤其適合新產品上市廣告，可以根據不同階段，靈活調整預算。 美國最常使用此法，如一個新手機上市，需要1億的推廣費，維持品牌形象，需要5000萬的推廣費。 競爭對抗法 巿占率與廣告預算成正比，為了保有現有銷售巿場，根據競爭對手的廣告費，來決定廣告預算，計算方法有兩種，一是市場占有率法，一是增減百分比法。 市場占有率法： 廣告預算＝（對手廣告費用/對手市場占有率）×本企業預期市場占有率 增減百分比法： 廣告預算＝（1±競爭者廣告費增減率）×上年廣告費 支出可能額法 根據財務狀況決定可能或願意支出多少廣告費來設定預算，適應於一般財力的企業。但此法還要考慮到市場供求出現變化時的應變因素。 任意增減法 以上年(期)廣告費為基準，根據財力和市場需要，進行增減，此法多為一般小企業或臨時性廣告開支採用。 在 媒體上廣告，是行銷中效果最好，但也最昂貴的工具，考慮公司規模、產品銷售區域，有時以DM、網路行銷、公關活動取代廣告反而投資報酬率較高，您的廣告預 算採用何種方法？如果真的難以決定，建議不妨從營收的5%開始，這是最基本的預算，等實施一段時間，逐漸累積經驗數據後，再根據公司的整體情況，如市場規 模、成長目標、競爭者的廣告預算等作調整，慢慢的就會找出最適合的模式。 |
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| ( 知識學習｜商業管理 ) |
