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| 2010/10/18 10:22:27瀏覽264｜回應0｜推薦0 | |
| 魯迅先生曾說：「中國人的性情總是喜歡調和、折衷的，譬如你說，這屋子太暗，在這裡開一個天窗，大家一定不允許，但如果你主張拆掉屋頂，他們就會來調和，願意開天窗了。」 效應的原理 通 常人們不太願意連續地拒絕同一人，當你對第一個無理要求拒絕後，你會對對方有種歉疚，所以當他馬上提出一個較易接受的要求時，你會儘量地滿足他，而不太願 意連續兩次擺出拒絕的姿態，畢竟大家都不想讓人覺得你一直在拒絕別人。這種先提出很大的要求，接著提出較小的要求，在心理學上被稱為"拆屋效應"。與登門 檻效應有異曲同工之妙。 效應的應用 小孩犯錯後離家出走，父母很著急，過幾天找到小孩後，父母反而不再追究小孩的錯了。在這裡，離家出走相當於"拆屋"，犯了錯誤相當於"開天窗"，用的就是拆屋效應。 你看到一條牛仔褲很喜歡，問老闆多少，老闆說： 「6000元」 。 你說： 「那麼貴喔？ 」老闆說： 「看錯了，是2000元才對。」 此時，你買的機率會提高。拒絕買6000元， 但答應2000元的。 以後跟父母要零用錢時，請「獅子大開口」要2000！ 父母說： 「你要那麼多錢幹嘛？不行！」 你就說： 「那1000就好了。」 本來也許連500都要不到，這時候很可能要到1000。 
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