入行至今剛好滿二十年，看盡了廣告業的興衰，從手工製作，電腦化作業，產業外移，網路興起，到合版印刷盛行，每一波革命，總有人來不及轉型而被海浪掩沒，更多人選擇轉行另起爐灶，努力站上浪頭順利度過的，大多只能慘澹經營，等待時機，每在艱苦之際，我就會記起一位前輩說過的話；各行各業都有甘苦，也有其無奈之處，如果碰到困難就逃避，那轉行之後遇到困難是否又要轉行呢？倒不如利用本行累積的許多工作及人生的經驗，思考如何因應，成功率較高。
在台灣，雖然許多工廠早已移往大陸，但只要努力打拼，內銷市場依然能有番作為，有許多同行為了挽留客人而削價競爭，削價後就是偷紙、偷設計、偷服務，卑微的苟延殘喘，任由客戶剝削。
只在乎價格的客戶，通常四處比價，為了一塊錢就會離您遠去，難以長期培養。 如果不希望這樣，請堅持合理的利潤，堅持您的品質，把跟客人殺價的時間用來開發新客戶，或許剛開始量不多，或許以價格決定的客人還是很多，無形中堅持品質的聲譽，會讓顧客心裡有底，久而久之，自然會吸引在乎品質的客戶，若靠本業只能圖溫飽，那就必須不斷開發其他跟設計有關的商品及服務，多一項產品，就多一線生機，未來如何...總是做了才知道。
作者：飛盟廣告設計 印刷 經理/王焜台
