一種動物如果沒有對手，就會變得死氣沉沉。同樣，一個人如果沒有對手，
那他就會甘於平庸，養成惰性，最後導致庸碌無為。

老漁夫的秘密

很久以前，挪威人從深海捕撈的沙丁魚，總是還沒到達岸邊就已經口吐白沫，
漁民們想了無數的辦法，想讓沙丁魚活著上岸，但都失敗了。然而，有一條
漁船總能帶著活魚上岸，他們帶來的活魚自然比死魚的價格貴出好幾倍。這
是為什麼呢?這條船又有什麼秘密呢?

原來，他們在沙丁魚槽?放進了鯰魚。鯰魚是沙丁魚的天敵，當魚槽?同時
放有沙丁魚和鯰魚時，鯰魚出於天性會不斷地追逐沙丁魚。在鯰魚的追逐下，
沙丁魚拼命游動，激發了其內部的活力，從而活了下來。

日本也有一個類似的故事。

日本的北海道盛產一種味道珍奇的鰻魚，海邊漁村的許多漁民都以捕撈鰻魚
為生。鰻魚的生命非常脆弱，只要一離開深海區，不到半天就會全部死亡。

有一位老漁民天天出海捕撈鰻魚，奇怪的是，返回岸邊之後，他的鰻魚總是
活蹦亂跳。而其他捕撈鰻魚的漁民，無論怎樣對待捕撈到的鰻魚，回港後幾
乎是死的。由於鮮活鰻魚的價格要比冷凍的鰻魚貴出一倍，所以沒幾年工夫，
老漁民一家便成了遠近聞名的富翁。周圍的漁民做著同樣的事情，卻一直只
能維持簡單的溫飽。

後來，人們才發現其中的奧秘。原來鰻魚不死的秘訣，就是在船倉的鰻魚中
放進幾條狗魚。鰻魚與狗魚非但不是同類，還是出了名的死對頭。幾條勢單
力薄的狗魚遇到成群的對手，便驚慌地在鰻魚堆?四處亂竄，這樣一來，整
船死氣沉沉的鰻魚被全部撥動了。

這就是「鯰魚(狗魚)效應」的由來，「鯰魚效應」的道理非常簡單，無非就
是人們通過引入外界的競爭者來激發內部的活力。但就是這麼一個簡單的道
理，一開始在挪威和日本也僅有少數幾個老漁夫才能知道。

自從「鯰魚效應」的秘密被大家知道以後，已經被用到生活的各個方面。招
聘好動的「鯰魚」由於缺乏工作經驗，大部分企業紛紛對應屆畢業生說「不」
，只有少數企業對應屆畢業生敞開了大門。但就是這少數的幾家企業成為掌
握秘密的「漁夫」，因為應屆畢業生給這些企業帶來了「鯰魚效應」，增強
了整個團隊的競爭意識和危機意識，促使企業的競爭力不斷提升。

而在日本，很多企業早就瞭解「漁夫的秘密」。他們從中領悟了一套用人之
道，即不斷從公司外部找到「鯰魚」型的人才，讓公司上下的「沙丁魚」都
「游動」起來，從而製造出一種緊張氣氛，使全體員工更加勤奮地工作。

一個單位或部門，如果人員長期固定，彼此太熟悉，就容易產生惰性，削弱
組織的活力。這時，如果能從外部招聘個別「鯰魚」，他們就能以嶄新的面
貌對原有部門產生強烈的衝擊。同時，他們可以很好地刺激其他員工的競爭
意識，克服員工安於現狀、不思進取的惰性。

因此，要想調動現有員工的積極性，提高企業的管理和技術水準，最好的辦
法就是招聘好動的「鯰魚」。此外，鯰魚威脅沙丁魚的生存，只是使沙丁魚
發揮生命的潛能從而達到保鮮作用，而人才的引進，一方面可以調動機構人
員的積極性，另一方面可以帶來先進的管理經驗和專業技術。

所以，有意識地引入一些「鯰魚」，通過他們挑戰性的工作來打破昔日的平
靜，不僅可以激發整個團體，還能有效地解決原有員工知識不足的缺陷。因
此，現代意義的人力資源管理成為「鯰魚效應」的最大受益者。

生命在於運動

俗話說 「生命在於運動」，「鯰魚效應」所製造的緊張氣氛，也是為了使沙
丁魚游動起來。所謂「戶樞不蠹，流水不腐」，運動能使身體各個器官處於
活動狀態，排除大量汗液，在排毒的同時又為再次補充水分、再次排毒創造
了條件。運動使血液循環速度明顯加快，心臟跳動頻率明顯提高，因此，運
動同樣能製造出人們希望的緊張氣氛。

人們常說「春困秋乏夏打盹」，之所以這樣，正是因為這三個季節與冬季相
比要暖和得多。在冰天雪地?，人是很難睡著的，那就是因為冷!冷，使人們
的肌肉常常處於緊張狀態。愛斯基摩人長壽，不知是否與他們長期生活在冰
天雪地的環境有關。

生於憂患，死於安樂

其實在中國古代，思想家孟子早就懂得了「鯰魚效應」，只不過他換了種說
法：「生於憂患，死於安樂」。孫臏在臏骨被挖、雙腿殘疾的情況下，寫出
了《孫臏兵法》;司馬遷在受了「宮刑」的情況下，寫出了「史家之絕唱、無
韻之離騷」的《史記》。所以，危難的環境有時候可以變成一種動力 ，甚至
是讓人們更加積極向上的動力。

大家都知道微積分，許多人都為它獨特的思維方法所驚歎。但當它剛出現時，
有許多哲學家對於「極限」提出各種質疑和抨擊，從而想把微積分乃至整個
數學置於死地。正是出於這種憂患，數學家們紛紛潛心研究這個課題，使微
積分獲得迅速發展。試想，哲學家如果沒有提出任何疑問，數學家們在安樂
中慢慢思索，微積分又會是什麼樣子呢?

因此，一個群體如果沒有對手，就會因相互依賴和潛移默化喪失活力、喪失
生機;一個政體如果沒有對手，就會逐步走向懈怠，甚至走向腐敗和墮落。一
個行業如果沒有了對手，就會喪失進取的意志，安於現狀，逐步走向衰亡。

（本文節錄自李津編著「世界最偉大的智慧書」，德威國際文化事業有限公司，2007年2月初版）

版主：活在競爭意識中，人才會不斷求進步！