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| 2006/02/05 23:30:24瀏覽2019｜回應0｜推薦1 | |
| 卡慕笑稱：卡慕酒第六代傳人中法混血
身為卡慕酒第五代傳人，娶中國女孩，賣中國名酒，法國小伙卡慕笑稱： 卡慕酒第六代傳人中法混血 軒尼詩、人頭馬、馬爹利等名酒都來自法國小鎮干邑(Cognac)。只有干邑出產的葡萄酒，才能叫干邑酒。干邑還有一個高檔的品牌叫“卡慕”。在記者面前的帥氣法國小伙子是卡慕家族企業、也是卡慕酒集團第五代傳人。 把茅台和古越龍山擺上深圳機場免稅商店“中國國酒”的專櫃後，卡慕和他漂亮的中國太太馬春惠接受本報記者的採訪。卡慕認為深圳是高檔奢侈品的重要消費市場，特制的茅台和古越龍山是來深圳打高爾夫的外國客人的首選禮品，深圳也有更多的人懂得每瓶1.8萬元的上品法國卡慕干邑。 不願做家族企業的繼承人 8歲的時候，父親領著小卡慕離開古堡周圍那數百公頃綠油油的葡萄園來到美國，在酒商亮閃閃的櫃台里，小卡慕看到了自己家釀制的紅寶石般的昂貴幹邑，在父親的諄諄教導中，他模糊意識到自己是一個商業家族未來的繼承人。1863年公司創辦以來，卡慕家族就對種植葡萄、釀造、以至裝瓶每一個步驟擁有絕對控制權，只有嫡系家族成員才能擔當調配幹邑的職責。每一代都有一個孩子繼承公司，但他必須用自己辛苦攢的錢，買下其他兄弟姐妹的股份，避免股份分散到外人手里，也保証技術“秘方”的傳承。 14歲的時候，卡慕突然不願走家族安排的生活道路，他想做別的事情，比如開飛機。17歲，他到美國讀管理碩士，一邊讀書一邊開了家倉儲搬運公司。但是，一些食利階層富家子弟的生活，讓他感到錢並不是最重要。他開始懷念家鄉古堡的老酒，回到了家中。 第一筆業務是娶一個中國女孩子 1994年，卡慕被派到中國任公司貿易關系總監。因為這個時候，中國正在成為法國葡萄酒的新興市場，軒尼詩、人頭馬、馬爹利、拿破崙大舉進入，卡慕當然也不甘落後。 卡慕到中國多年，卻顯得無所事事，不大過問業務上的事，一天到晚沉湎于與朋友喝酒之中。有一個朋友就把昆劇演員馬春惠介紹給他。當馬春惠應邀演唱一曲昆曲時，委婉迤邐如溪水涓涓的曲調，令正在品酒的卡慕有些心醉了。 卡慕說：“這是一個非常傳統的愛情故事。”中國女孩被領回法國，一家人都對這個如花燦爛、細聲細語的東方女孩子十分欣喜。 古堡和葡萄園接納了這個東方飄來的新主人。婚禮辦得很隆重，並且是辦了三次。第一次，在法國幹邑唯一的中國餐館，卡慕家族為新人舉行了一次聚會。第二次是一個月後，籌備舉行了隆重的正式婚禮，全球幾百位商業伙伴應邀參加，因為這也是卡慕家族新的繼承人的象征性成年儀式。第三次，是又一個月後，他們回到中國，在北京頤和園，邀請了中國的親朋好友。 讓競爭對手為卡慕打市場 到中國幾年，業務沒有進展，卻娶回一個中國女孩子。卡慕家族沒有不滿意，反而把公司繼承權賦予他。這確實有些不可思議，而這正是他贏得家族信任的地方。 卡慕認為，中國市場剛剛開放，法國干邑進入得非常快，但也有風險，需要探索。卡慕是一個家族企業，不大可能一下子鋪大攤子。比如，卡慕公司每招收一個員工，就視作家族的一個成員，公司再困難，也不會辭退他。既然如此，不妨讓別的品牌在中國市場征戰拼殺，打出干邑酒的名氣和品牌，然後時機成熟時，卡慕再進入。 正是這種讓別人為自己打市場的策略，讓卡慕在中國生活得非常悠閒。 2000年，卡慕酒正式進入中國。這時候，干邑酒已經在中國獲得廣泛認可和接受。卡慕認為市場風險期已過，他對中國市場的各環節也已了如指掌。 “中華XO”是個混血兒 其實，卡慕在中國並沒有閒著，與上海中華煙草的合作就是業績之一。 中國有句俗語“煙酒不分家”。香煙的消費者，一般也是酒的消費者。在中國，“中華牌”香煙是一個高檔品牌，在國際上也有些名氣。卡慕就策劃操作了與中華煙草聯合推出“中華XO”。原料生產取自法國干邑地區，品牌則取自中國。 “中華XO”的市場首選國外，最近即將進入中國市場。這樣卡慕干邑進軍中國市場就有了兩個品牌。卡慕幹邑是純正法國酒，“中華XO”是個中法混血兒。 有人認為，卡慕不動聲色地移花接木，摘走了中國一個響亮的品牌。 打造“中華國酒”系列 上世紀90年代中期，卡慕剛來到中國，朋友就向他推薦中國的茅台。第一次喝過以後，他就迷上了茅台。世界上的白酒，只有茅台干烈而散發著清香。特別是他聽了茅台酒的故事傳說，了解了它悠久的傳統和文化之後，他認為，茅台是世界級的高檔酒。 卡慕也把茅台帶到法國，讓家里人品嘗鑒別，茅台的價值得到一致認可。卡慕家族的人都非常興奮，因為他們找到了中國的“干邑”。茅台和幹邑都是原產地保護產品。幹邑地區有限，即使把所有的土地都種成葡萄，產量也是有限的，而世界市場的需求卻在不斷增加。打造“中華國酒”系列，就成為卡慕公司新的增長點。 2003年，卡慕擔任家族公司總裁，“中華國酒”項目進入操作。除了茅台，古越龍山作為原產地保護的中國黃酒產品，也列入“中華國酒”系列。卡慕透露，最終他可能選擇五六種中國酒進入“中華國酒”系列。 卡慕認為，進入免稅店系統是一種新的營銷模式。經過100多年發展，卡慕家族掌控著居全球第四的免稅產品銷售網絡，在世界各地的機場、口岸等地擁有 3000多個免稅商店和銷售窗口。于是從去年起，世界眾多機場的免稅店，出現了頗具中國風格的“中華國酒”銷售專區，銷售茅台、古越龍山和中華XO。這三家品牌迅速地在全球免稅店鋪開，成為搶手貨。 作為一名法國人，怎麼會想到以這種方式來推銷中國的酒文化呢？西里爾‧卡慕坦言，這並不僅僅因為自己對中國酒文化的了解和熱愛，還有一個重要原因是他在探索拓展中國市場的過程中“贏得”了他的中國妻子和卡慕的第六代傳人。“當然，最重要的還是這里面的巨大商機。” 相關資訊 讓中國酒成為奢侈品 卡慕酒作為干邑酒中的極品，在全球免稅店銷售量極高。卡慕的“中華國酒”首先就是進入全球機場、海關口岸的免稅商場，並且設立專門的“中華國酒”專區。 卡慕介紹，免稅商場商品都是精挑細選的全球最有代表性的品牌產品，都是奢侈品，它的銷量可能不是太大，但利潤很高，特別是對產品的美譽度提高有極大幫助。 茅台酒被稱為國酒，用來接待外賓，還作為贈禮佳品。“很多外國人知道茅台酒，但真正喝過茅台酒的非常少，茅台在國外市場更是微乎其微。我就是要把中國酒做到國際上去。” 卡慕和太太打開一瓶“中華國酒”專櫃銷售的特制茅台酒讓記者品嘗。這瓶酒在免稅店的售價為60至65美元，如果在其他渠道銷售，大概會是100美元。 全世界有4000多家免稅店與卡慕家族有業務往來，2005年8月起，“中華國酒”專櫃擺上了全球50多家最重要的免稅店。在新加坡機場的免稅店，產品剛剛上架一個小時，公司培養的銷售人員還沒有到位，產品就被顧客一掃而空。 在中國，“中華國酒”也將進入免稅商場。深圳飛機場是第一家，接下來是珠海、北京和上海。 關于卡慕家族 卡慕（Camus）是居于法國干邑城鎮中心的家族，是全球最具規模的由家族擁有和管理的獨立干邑酒莊，擁有“干邑世界”的封號。 卡慕干邑之所以被稱為奢侈品中的奢侈品，最主要因素是備受肯定的超高質量，從1863年以來，卡慕家族便一直以生產和銷售最高質量的頂級干邑為榮，卡慕生產的干邑向來都是屬于 VSOP和以上的等級。 |
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