主軸編碼(-N0)

次級編碼(-NN)

三級編碼(-NNN)

(一) 外在(廠商提供)的刺激(-10)

1.賣場商品陳設或氣氛(-11)

2.促銷活動(-12)

(1)人員(-121)

(2)活動(-122)

(3)價格(折扣)(-123)

(4)限時(-124)

(5)限量(-125)

3.特定產品(-13)

4.主持人(講師、銷售主管)(-14)

(二)內在的知覺(消費者衝動性特質)(-20)

1.消費者價值觀(-21)

2.喜歡閒逛的程度(-22)

3.自我控制能力(-23)

自我控制能力(-231)

4.衝動四型(-24)

(1)情感型(重象徵性)(-241)

(2)狂熱型(享樂/特定)(-242)

(3)強迫型(理性有目的)(-243)

(4)衝動型(乏理智無特定)(-244)

5.五種非計畫性購買行為(-25)

(1)純粹衝動購買(-251)

(2)建議效果購買(-252)

(3)計畫性衝動購買(-253)

(4)提醒效果購買(-254)

(5)計畫商品類別購買(-255)

6.人口統計變項(-26)

7.消費者的特性(-27)

(1)個人因素(-271)

(2)心理因素(-272)

(3)社會因素(-273)

(4)文化因素(-274)