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| 2007/02/19 15:20:43瀏覽2542｜回應1｜推薦6 | |
| 這家名叫Aplix的公司，是全球手機ＪＡＶＡ技術第一大廠商，市值折合新台幣約二百四十億元。該公司以一股一百三十元的代價，買下台灣的曜碩科技。曜碩的創辦人就是二十六歲的郭榮昌。
郭榮昌，一個市場陌生的六十七年次小將，如何在四年之內，把當初向母親借來的三十萬元，變成一家價值二十四億元的軟體公司？在二○○○年網路泡沫後，軟體金童已銷聲匿跡多時，郭榮昌的出線，帶出什麼新的啟示？ 從建中、台大資工系、交大資工研究所的學歷來看，郭榮昌無疑是個聰明小子；再從曜碩科技的創業團隊，結合台大、清大、交大與麥肯錫企管顧問公司高手的背景看來，這個團隊的成功似乎也不令人意外。 然而，故事的過程卻不如想像中順理成章。 ‧ 堅持：被排擠也要硬幹 郭榮昌奮力攫取機會的性格，在同儕中很少見。譬如，在台大時，當他覺得國際經濟商管學生會（AIESEC），是一個很有價值的跨國社團，即便社方以「AIESEC向來只收商學院學生」的理由拒絕郭榮昌加入。但郭榮昌不放棄，不但主動為其募款，還自願擔任活動跑腿，向該組織人力資源部部長劉毓雯表達出強烈的參與意願。 後來，劉毓雯獨排眾議讓他入社。她回憶，雖然當時很多人對郭榮昌的過度積極產生反感，甚至排斥，但是，劉毓雯當時就有預感，郭榮昌未來一定會成功。 也因為在AIESEC結識到的人脈，讓他有機會在大三下學期，硬擠入麥肯錫企管顧問。 雖然麥肯錫從不收取大學在校生，但郭榮昌不放棄一絲可能。他極力央求在麥肯錫上班、同為AIESEC成員的學姐，幫他想辦法，並表達即使不支薪，都願意到麥肯錫當工讀生的強烈意願。苦等一個月後，郭榮昌終於爭取到與麥肯錫香港主管面試的機會，如願進入麥肯錫的研究中心擔任研究工讀生。 進入麥肯錫，是他人生重要的轉折。那一段日子，郭榮昌雖然名義上是台大資工系三年級學生，但他早已修完系上課程，還積極選修商學院課程，同時，也在麥肯錫展開創業探索之旅。 在這個國際知名的企管顧問公司，看著一個個英文流利、身著亞曼尼套裝的專業顧問們，忙碌的洽談著各式各樣的跨國商業案件，出身平凡的郭榮昌心中，燃起「有為者亦若是」的心情。 就像由奧利佛史東執導的經典名片「華爾街」一片中，出身貧寒的年輕股市交易員畢德（Bud Fox），看到股市大戶戈登季柯（Gordon Gekko）的上流生活，心裡所燃起熱切追求成功的動力，郭榮昌感受到自己的轉變。 雖然穿的只是兩、三千元西裝，但郭榮昌與正職人員一樣，每天不熬到午夜十一、二點不下班。每週五，麥肯錫內部都有一個自助餐聚會，他告訴自己：「這是一般人無法切入的金字塔人脈庫與知識寶庫。」於是，他向旁人打聽每個顧問的背景與專長，每週都擇定一位顧問當目標，鼓起勇氣向其請教，從生涯規畫、市場趨勢，到人生經驗各式各樣的問題。對郭榮昌來說，麥肯錫就像個挖不盡的寶庫，他則像八爪章魚一樣，緊緊的抓住每一個學習的機會。 在麥肯錫時期，他可以接觸到成堆的研究報告，讓他能像獵人般尋找可以創業的商機。當時，ＷＡＰ（無線應用協定）是許多手機大廠看好的技術，許多新創公司前仆後繼投入研發。但他反問自己：「等我真正出來創業，競爭者不就很多？」再者，ＷＡＰ技術門檻不是很難，因此他認為既然要創業，就要往有高技術含量、還沒被挖掘的市場切入。 這時，建中死黨房達章、現任曜碩技術總監向他提起手機ＪＡＶＡ軟體技術。郭榮昌在成堆的研究報告中，也發現了這個新的機會。一九九九年的聖誕節前夕，兩人在台大側門外的星巴克咖啡館徹夜談出了創業計畫。 ‧ 野心：做大不做小，拉高門檻 房達章手裡拿著黑白手機，裡面有「俄羅斯方塊」和「小蜜蜂」遊戲。他們盤算著，要如何切入高成長的手機軟體市場。切入遊戲軟體市場，錢，可以賺得快，但賺得短。但此時，郭榮昌「要大不要小」的個性顯露無遺。他說，與其選擇技術障礙低、已有先行者的手機遊戲軟體，還不如做讓小蜜蜂遊戲會在上面動的平台。因為，「這個技N門檻高，全世界競爭者不到五家。」就像全世界做作業系統的只有微軟一家稱霸，但做視窗上跑的軟體有無數家，郭榮昌想做的就是手機上的微軟。 當時，郭榮昌只是一名麥肯錫的工讀生，但他選擇加入「不是零就是一百」的高挑戰性賭盤。 那個讓小蜜蜂能動的軟體平台，稱為Ｊ２ＭＥ，是ＪＡＶＡ程式語言的一種，昇陽電腦三年前針對越來越多手持式裝置所發展的軟體技術。 想像一下，如果在各種不同系統的手機或者ＰＤＡ上，都有這種軟體技術能夠大一統，只要有支援就能打破規格的限制彼此分享，下載遊戲與其他應用程式，這個「大一統的軟體」，市場會有多大呢？「光明年手機將有一億五千萬隻內建Ｊ２ＭＥ，你說這個市場大不大？」郭榮昌彷彿從一株剛迸出大地的小豆苗，興奮地嗅到春天即將到來。 隔天，郭榮昌與房達章，分頭回台大、交大、清大找創業團隊。 二○○○年五月份，郭榮昌向母親借了三十萬元，與其他六位創業夥伴，在台北辛亥路旁的小公寓開始了曜碩科技的第一年。每個人不支薪，埋頭開發技術，支付每個月兩萬塊的房租。就這樣，過了兩年毫無收入的苦日子。然而，最大的敵人並不是開發這個技術，反而是「必須耐得住寂寞」，房達章說。 因為前兩年都沒有收入，工程師流動率很高，十幾個研發人員，一度走到剩個位數。「我也曾經想要放棄」，房達章回憶，過程中，看不到未來在哪裡的痛苦糾纏著。 ‧ 人脈：爭取金主，吃飯也要用心機 然而，在郭榮昌的堅持下，隨著市場商機越來越成熟，他們的技術也獲得突破，曜碩的爆發力一點一滴的累積著。隨身都帶著筆記型電腦、幾支手機，郭榮昌逢人就簡介公司的產品，為了爭取生意、爭取金主，他使出硬拗的精神，即使花費半年、一年的時間，他都不放棄，常常工作到凌晨三、四點。 這時，郭榮昌以過去的人脈為基礎，透過五層關係，爭取到科技界大老——穩懋副董事長林燕津的入股。林燕津並以最大股東身分，成為曜碩科技前三年的董事長。 有一次，林燕津與科技界好友餐敘，他隨口告訴郭榮昌說：「有空可以過來一起吃飯。」郭榮昌發現，這次餐敘名單中有一位廣達的資深主管，於是，他那一天特別將全部行程空出來，希望可以在晚上餐敘場合中完美演出，爭取訂單。他騎著一部舊摩托車，提早半小時到餐敘地點福華飯店附近等待，一圈圈的繞著台北仁愛路圓環。 眼看著時間已經過了半小時，林燕津都沒有來電通知，「每一秒鐘都很難熬，我的心怦怦得快跳出來了，」郭榮昌回憶那一刻。後來，他忍不住撥了電話，「我們已經開始吃了啊，你可以過來，」聽到林燕津這句話，滿頭大汗的郭榮昌，立刻衝進飯店。 那場聚會後，郭榮昌找到了廣達手機部門的窗口，半年後，第一張訂單終於下來了。郭榮昌永遠記得，這個技術是研發團隊們，過去一年來打地舖睡在公司的心血結晶。 ‧ 學習：累積學習曲線，與大廠頻互動 當時，他們拿到廣達的手機規格，拆開裡面硬體，ＣＰＵ晶片、音效卡以及作業系統等，每個零件都有相對應的開發程序，很多都是以前沒做過的。因此，為了把手機上的射擊遊戲流暢度表現最好，他們把零件一個個拆開來研究，企圖在占用記憶體最小的情況下，能使遊戲表現最好。 過程中，只要遊戲畫面中有一個子彈或飛機停一下，或者音效不見，就得放棄重新再來。還有好幾次是拿到廣達後，發現還是不行，半夜又立刻派人去拿，一路做到早上。 當曜碩幫廣達做出第一隻Ｊ２ＭＥ手機後，明基、華碩等大公司紛紛打聽這個名不見經傳的小老弟有何能耐，能夠做出不讓遊戲出現遲緩的軟體。就這樣，曜碩累積學習曲線，和大廠的互動越來越快。 大廠的保證，給了曜碩很大的信心，財務窘困也碰到解題。二○○二年時，他們手上的現金只夠再燒半年，郭榮昌到處找錢，但是創投們都問：「憑什麼要投資你？」當他把這些大廠的合約攤在桌上後，曜碩陸續取得了日本軟體銀行、漢鼎創投、三菱等創投的資金入股。 當時，來自麥肯錫、現任曜碩副總的詹兆源對著內部員工說：「我不知道有沒有一家Ｊ２ＭＥ公司會成功，但是如果有，一定是我們。」在這樣的堅持下，不到三年的時間，曜碩攻下韓國的Maxon、中國的ＴＣＬ、夏新、聯想等客戶，成為全球五千六百萬隻Ｊ２ＭＥ手機的技術廠商，也成為大中華區最大的手機軟體技術廠商。 市場的發展越來越證明，曜碩的選擇正確。Strategies Unlimited公司統計，也顯示相同的發展趨勢。市場上Ｊ２ＭＥ手機的數量，二○○六年將從現在的一億隻成長到五‧五三億隻，占全部手機出貨量的八三％。 曜碩的成功故事背後，竟是，一個嗅到趨勢的麥肯錫工讀生，所展現出的創業者膽識。 三年前，前資迅人創辦人賀元在經營事業失敗後，還是激勵他的後起者：「相信你所做的事，就堅持下去，歷史會證明一切。現在看很多事也許是錯的，但三年之後可能就變成對的，就是go for it!」他最怕台灣因為資迅人倒了，就認為Internet沒前途。「我相信當Internet第二波來臨時，對社會的影響會比現在大很多，也會產生很多成功的創業家，但不一定是我。」 資迅人倒閉時，也正是曜碩處於大環境的低潮期，郭榮昌與房達章在黑暗中苦撐著。工研院電通所經理陳進松就說，「ＪＡＶＡ手機也是最近兩年才開始流行，但是曜碩早在四年前就開始起跑」。起跑早的曜碩，在技術與人才優勢上卡到關鍵性的位置。這個技術需要的是硬、軟體都了解的工程師，「在台灣絕對不超過一百個」。 布局很早的曜碩後來是掌握這類人才的最大基地，房達章主導下，他們現在兩岸有四十位研發人員。 再者，此技術特別的地方在於手機每款都不一樣，因此客製化的能力也要強；換言之，光懂技術沒有練兵的經驗也沒用，因此和各大手機廠的整合能力顯得重要。這部分由於只有曜碩有機會和大廠切磋，相對就脫穎而出。目前全世界十大手機廠中，一半以上已經是曜碩的客戶。 今年五月，日本Aplix公司創辦人暨執行長郡山龍，發現曜碩在大中華區的實力，希望能購併曜碩。但是，第一眼看到郭榮昌後，郡山龍沉默了許久，他說：「我不知道要怎麼下手？」同樣是二十出頭就創業的郡山龍很清楚，對這麼年輕的小伙子，既沒結婚也沒負擔，什麼都不缺，如果要談合作，錢根本不是重點，因為，他們唯一有的就是澆不熄的熱情。 「我不知道他們要什麼？也不知道要怎麼出價？」郡山龍深怕一個不小心，郭榮昌就停止談判。因為，十年前，郡山龍也曾斷然拒絕美國網景（Netscape）公司，以兩千萬美元收購Aplix。十年後，Aplix的市值已經是當初收購價格的三十五倍。事實上，郭榮昌心裡也想：「如果他想用錢來砸我們，我們就馬上拉回來，大不了對幹嘛，反正我們也沒什麼好怕的！」 以尊重的態度，郡山龍與郭榮昌見了三次面，取得郭榮昌的信任後，雙方決定展開磋商。這時，曜碩董事長吳廣義（編按：宏碁集團創始人之一，去年九月以法人股東受邀出掌曜碩）發揮了重要的功能，他給了郭榮昌兩個談判錦囊：第一，要快；第二，不能讓Aplix有放棄的機會。吳廣義說，因為一旦開始談，對方就會對曜碩的相關客戶、技術資料進行估價、調查，如果時間拖久了，「曜碩都給人看光了」。因此，雙方簽下一紙有條件的合作意向書，聲明如果談判破裂，對方必須支付曜碩一筆不小的賠償金。 在收購談判的三個月裡，對方派出大股東、同時也是董事之一的高盛證券日本分公司主管主談，郭榮昌則一個人單槍匹馬上陣。二十六歲、毫無投資銀行實務經驗的郭榮昌，對上四十出頭歲的一流投資銀行高手；雙方從一億美元賣價對四千萬美元買價的拉鋸戰開始，進行一波波的攻防、心戰喊話。 這九十天裡，郭榮昌的情緒持續處於亢奮狀態，不管多晚睡覺，每天早上六點鐘一定自動驚醒，其壓力不言可喻。到最後，雙方以七千萬美元成交；也就是說，Aplix以一股一百三十元的高價，收購資本額曜碩科技，總收購金額高達二十四億元。 這場談判，郭榮昌其實有兩個選擇，一種是合併後，郭榮昌繼續留在公司擔任總裁；另一種則是拿一筆錢，然後走人。對多數人來說，即便是一個四、五十歲的創業者，後者的選擇毋寧是容易的，郭榮昌大可以拿個幾億元走人，再創一家新公司，或者從此閒雲野鶴。但是，他沒有，他要的更大。他說：「錢向來不是我的重點，我要的是跨國企業的經歷。」與華爾街片中，那位年輕交易員畢德不同，郭榮昌要的是創造事業的成就感，而不只是享受財富的快感。 二十六歲的年輕人，心境卻如入定的老僧。 酒酣耳熱之際，四十一歲的郡山龍對郭榮昌說：「我現在什麼都有了，也什麼都經歷過了，我希望可以早點退休，培養你當Aplix未來的接班人選」。此刻的郭榮昌，距離他夢想的國際舞台只有咫尺之遙。 檢視郭榮昌的創業歷程，是極度濃縮式的。也不過兩年前，他還苦苦的過著毫無收入、每個月淨現金流出的日子，甚至在法人出資入股後，還得隻身面對董事會的無情批判、裁員的困境。當時，他的許多同學們進了聯發科等大公司，身價早已上千萬，甚至買了三百多萬元的賓士三二○名車。 但是，他仍然堅持走自己的路：「我不要順理成章、一帆風順的成功，我要享受創造的樂趣最好能遇到一些挫折」。回頭看郭榮昌的歷練，他步步布局走向成功，沒有絲毫僥倖。 隨著公司規模擴大，郭榮昌未來的路還很長。工研院經理陳進松說，由於這個市場最近才開始興起，錯過第一波市場的廠商，當然也不會放過，未來手機大廠如諾基亞都會考慮自己養人才，因此，未來郭榮昌所面對的競爭態勢將更加詭譎。 不僅如此，從創業家到經營者，郭榮昌未來面臨的跨國管理，挑戰更大。畢竟，他仍是年少得志的ＣＥＯ，更高的山峰還在後頭。 |
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