最近有一個案子搞了快半年. 終於開爐拿訂單了~!!!
來了公司半快二年了. 終於在今年這麼不景氣的情形下. 終於對公司做出一點貢獻.
這案子的特殊之處在於是公司開業八年來. 除了賣PC外. 第一次整合LCD 賣給客戶. 而且可以一次整合 2 個LCD. 還要幫客戶做個客製化的機箱. 其實這不是最困難的. 最困難的是.....要怎麼連結Hitachi 6.2" LCD 到公司的單板電腦. 困難的地方在於
- Hitachi 6.2" Touch Panel 到公司電腦之間有3~4 種不一樣的連結線. 每條不是要特別去尋找. 就是要請供應商特別去製作.
- 中間還有2個不一樣的轉接小卡, 也都是要特別尋找及客製化的
- 客製化機箱會使得原本的連接線也要重新找連結的connector
- 成本及利潤的掌握. IPC 這行相較於一般主機板廠, 它是屬高利潤的產業. 但要轉手賣Hitachi 6.2 " Touch Panel 加上相關零組件. 雖然會衝高營業額. 相對地. 毛利也會變低. 因此怎讓毛利最大化. 卻讓客戶能接受相對的價格. 才是這案子困難的地方
- 內部的不協調和政治因素. 關於這點我就不多說了~!!
- 歐洲的經濟不穩定. 好幾次這案子客戶方面差點有變數. 不能GO下去. 真是神明保佑啊~!!!
- 最幹的地方是.....我是文科出身的業務...那時又還沒接PM....完全不懂電子和訊號....只能做到那兒. 問到那兒...到處撞壁....一點一滴地學每個零組件的規格和應用....每個零件試完了. 如果失敗又得再找新零件來試. 才知道那邊出問題... 慘的是連產品的生產及工廠交接流程都完全不懂...後來接了PM後...才逐漸了解每個步驟.~~!!!....搞完了這案子....真的可以稱為公司的LCD達人了~!!!!
總之. 訂單確定了.
而這客戶又有新案子要讓我承接~!! 總算苦盡甘來
在公司熬了快兩年. 技術和業務實力也不斷提升. 我想這也是我到目前還沒跟公司計較低微薪水的主因吧~!!!!
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