2009-01-30請你們再看一遍成功的求職信，也許對 求職中的格友們有所拋磚引玉作用，你們肯定會 「一點靈」 更有本事拿出真功夫 打出一片天 新年頭 別說老頭吵冷飯ㄟ 雖冷 可是被你吸收消化後 就是一股牛勁衝鋒陷陣 黑雲的上面 永遠是萬里晴空啊！ 成功的求職信__我能為你做什麼
__不是我需要什麼！
讀『芭芭拉.‧安德森』求職信『心得』:她因兒子身體的緣故，辭掉紐約銀行的工作，遷居亞歷山大州。她發出十二封向當地銀行求職的信。她的信被戴爾‧卡內基列入教材。 信是這樣寫的: 敬啟者: 本人曾在紐約的「金融業者信託公司」，擔任過許多不同業務處理工作，現在則是一家分行的經理。我對客戶存款的關係、借貸問題、行政管理，皆能勝任愉快。 今年五月我將遷居至鳳凰城，故極願意能為你們的銀行貢獻一己之長。我將在四月三日的那個禮拜到鳳凰城去。如能有機會做進一步深談，看是否能對你們銀行的目標有所助益，則不勝感謝。 芭芭拉‧安德森謹上
為什麼有十一家銀行表示願意面談？安德森太太並沒有說我需要什麼，祇是說明她可以對銀行有什麼幫助，把焦點集中在銀行的需要，不是我需要什麼。 人能在競爭激烈的工商社會角逐出一片天，要有專長、口才、關注人需要什麼的EQ。 人祇對自己的『需要』『感興趣』，安德森太太需要的是一份工作，但她沒有說出需要；祇說我做過什麼，我對客戶存款的關係、借貸問題、行政管理，皆能勝任愉快。 銀行最重要的部份，她都能『皆能勝任愉快』，成竹在胸駕輕就熟的樣子。如能有機會進一步深談(面考)，球拋給銀行，意思是你可以從面談裡決定我到底是否對你銀行的目標有助益，能否為你們的銀行貢獻一己之長？她所說的都是對方『利益』、『需要』。 要想釣到魚，不是自己愛吃什麼，而是先想到魚愛吃什麼餌？蚯蚓？小小的魚？蟋蟀？...滿足自己的需要(要釣到魚)，先滿足魚的需要(魚愛吃什麼餌)，才能得『魚』。 我老友閨女應徵文具公司業務規劃，把從卡內基訓練所學應用得淋漓盡致。能做什麼...最後附加條件:『...我如果將來要深造，就要離職。父親病中，有時需要請假照顧.....』傻嗎？被錄用的不是她的專長，卻是這幾句話。她的老闆陳小姐，開給她三萬八薪水。被婉拒：『先兩萬五，這樣我比較沒有壓力...』__見上、下兩張母女情深的歌我77生日歡唱娛我。 幾年後的今天，陳小姐的『老頭爸』如果突然『心血來潮』要開會。陳小姐先應付老爸：『邱佳燕到三重埔書店考察業務...』。偷偷通知佳燕回來『開會』。她啊公司同事都稱她『人王』，陳小姐的『分身』。陳小姐對她是『言聽計從』，給她一間辦公室，不必定時上班，但她即使下班回家或旅遊途中，看到新的樣本，就會花時間研究發展，用的是自己的『時間』喔。老闆小姐連心事都與之私聊，怎麼會這樣？她待人處事就是真誠。 歐文‧楊是美國有名的商業領袖，他的名言是：『能設身處地為他人著想，瞭解別人心裡想些什麼的人，永遠不用擔心未來。』你呢？設身處地為他人著想過嗎？人的命運靠人的『作為』決定。 | 
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