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2015/02/15 13:44:44瀏覽265|回應1|推薦6 | |
派屈克是懷特機動公司最佳銷售員。一次他對最固執的客戶推銷懷特貨車。客戶說,他正想買好適意貨車。 派屈克怎麼反駁他好適意車不好,說自己的懷特貨車比好適意車好嗎?不,他倒站在客戶一邊讚揚:『啊…好適意是很好的貨車,建造商和服務員都很好…』。 客戶喜歡派屈克,感覺尊嚴受肯尊重。 他叫派屈克說明懷特貨車好在那裡?派屈克才要說明,客戶說,『我相信你的話,先買一部…』。 客戶買的不是車_買派屈克給他尊嚴,認同。 這道理,免費拿來使用看看! |
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( 心情隨筆|工作職場 ) |