這一年來，代工皇帝郭台銘鞭策奇美電急行軍切入觸控大餅，奇美電將把觸控部門獨立切割上市，郭台銘和奇美電進軍觸控版圖，可說是雄心壯志，企圖心強烈，挑戰宸鴻在觸控領域的領航地位。

◎蘋果曾撮合鴻海併宸鴻

宸鴻發跡過程中，有段鮮為人知、頗令人玩味的插曲。在二○○五年底時，宸鴻雖已與蘋果合作開發觸控技術，仍只是不起眼、默默無聞的小公司，蘋果看好宸鴻前景，曾經居間建議一家「與蘋果合作關係密切的台資組裝大廠」，直接併購宸鴻這家小公司。

對於蘋果建議，這家組裝大廠也買單，那家台資系統組裝大廠的確也派人來到宸鴻土城實驗室，這位人士語帶 尖酸地說：「TrendOn 是什麼公司啊？這麼小的公司怎麼能跟Apple那麼大的公司做生意？！開個價吧！」

當時江朝瑞並不在場。江朝瑞投資觸控研發已超過十年，投資研發及設備已超過十二億元，張恆耀建議江朝瑞趁此機會獲利了結，起碼不會損失。但江朝瑞卻說：「不，我要做下去」。而且，江朝瑞在講完這句話後隔天，TPK廈門廠就破土動工了。才有了今日觸控領航者─宸鴻。

這家組裝大廠一度與宸鴻擦身而過的往事，令業界人士感慨，若當年這家組裝大廠再積極點，若順利併購宸鴻，觸控的故事將完全不一樣，觸控天王也會換人作。

隨著新競爭者加入，其他業者也大肆擴產，宸鴻也將繼續擴產，市場不免出現供過於求的擔憂，對此，宸鴻顯得似乎胸有成竹。孫大明表示，宸鴻的擴廠動作全是基於客戶的要求，「若明天客戶的要求超過我現在有的，我就會去做，我們是被要求（去擴產），到目前止，我們沒有供過於求、或產能過剩的問題，都是客戶要求，不是憑白在那裡擴產。」

◎宸鴻擴廠 都是應客戶要求

宸鴻去年營收是五百九十六億元，隨著不斷擴充廠能，外界預估宸鴻今年營收將破千億元，對此孫大明回應，「大家如果認為我們會破千億元，我就必須要努力，外界有這樣期望，我就必須要做到。」言下之意，對於今年內達陣千億元營收，頗有信心。

宸鴻以「玻璃投射式電容技術」獨步全球，目前良率也是高居業界之冠；但隨著電容式觸控應用愈加普及，平均價格必然逐漸往下降，再加上新進競爭者企圖心旺盛，外界好奇，宸鴻領先業界多久？

事實上，確保宸鴻做為第一供應商、確保競爭優勢地位，以避免捲入未來削價競爭惡性循環，宸鴻已有一套更積極、且具體的策略。除了強化垂直整合、提供客戶最佳服務之外，宸鴻不想只當個供應商，宸鴻還要成為與大客戶價值不可分的合作夥伴，其中最重要是參與大客戶新產品的研發與開發。

◎宸鴻早已與客戶 形成產品開發伙伴

負責觸控技術、新產品研發的宸鴻技術長張恆耀表示，目前宸鴻有近三十個客戶，很多大客戶已把宸鴻選成共同產品開發伙伴，「所謂『共同產品開發伙伴』就是做未來一、二年你還看不到的東西，我們已經在study了，」他指出，只要產品合作開發的案子源源不絕進來，宸鴻就站在明顯優勢上，而不是追隨者。他認為，只要持續提供客戶創新的價值，宸鴻就不致於遭客戶殺價。

孫大明也指出，雖然price is always important（價格永遠是重要），品牌客戶真正追求的是創新、difference，賣得好是因為提供了價值，價值比價錢來得重要，宸鴻致力於加深對客戶的價值，維護客戶的品牌價值，這已不是幾分錢、幾塊錢的事情，而是真正價值的顯現。

據了解，宸鴻與蘋果已合作進行下一代新產品的研發。未來觸控產品規畫為何，宸鴻拒絕透露任何訊息。產業圈內人士揣摩，包括所有應用在航海、航空、汽車上的導航系統、更輕更薄、功能更強的新一代iPhone、iPad系列、電子書、有觸控功能的筆記型電腦等等。

◎談賈伯斯健康 蘋果已深入人心

宸鴻目前有高達六成四營收來自蘋果，蘋果創辦人賈伯斯（Steve Jobs）的健康情況也備受關注，宸鴻也首度針對此議題發表看法。孫大明表示，賈伯斯健康因素的衝擊可分成心理面及實質面來觀察。在心理層面上，他認為，賈伯斯已多次請假休息，接著又有小報拍到他的照片，接著又出席美國總統歐巴馬晚宴，然後又親自出席iPad 2發表會…這一切就像下台階，不是一次講，而是多次地釋放相關訊息，不斷地在鋪陳、降低他健康因素的衝擊，每個人都會有這一天，就算真的發生了，心理的衝擊也會很有限。

在實質面上，孫大明指出，即便賈伯斯請假，但蘋果所有東西都在進行，事實上蘋果是家有體制、有系統的公司，它不是一個人在run的公司，而且這麼多年來，蘋果在賈伯斯領導下已形成一種文化，上上下下都在追求excellent、best of best、以及最後the best，文化是不會因為一個人而改變的；再加上蘋果的整個brand已經深植人心，今天買iPad，並不是買賈伯斯，而已轉換為蘋果，蘋果的品牌價值太大了，已經深植人心，這是改變不了的事實。

更何況，孫大明強調，iPhone、iPad已經開創了觸控時代，這個business model（商業模式）將無所不在，這已經不是賈伯斯個人的問題，觸控的eco-system（生態系統）已經形成，每個人都走不開這個系統，他表示，賈伯斯的領導風格的確很重要，但是所有訊息、形勢都已在鋪陳、反映有關他健康問題的影響。賈伯斯一手開創的觸控新時代，也將會繼續走下去。

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