#不讀會死 #誰說人是理性的 #Dan-Ariely #思考的藝術 #Rolf-Dobelli

想要什麼就是想要，不需要任何理由。人本質上是情感多於理性的，因為想要才有理由，不是找到理由才會想要。

朋友說我因為從小有美滿的家庭，所以才不會想有自己的美滿家庭。可是，有過的美好不是會更想要擁有嗎！ 朋友說我常跑醫院，應該要注意自己的健康情形，我說，就是因為注重健康才會常去醫院啊！ 理由等等的都是因為決定之後才去尋找的，尤其是只是個人生活的決定，無關公共事務。雖然公共事務有時支不支持也只是種情感，所以我已經不大討論這些了，就算理由充足，情感依舊是無法撼動的。

自由市場的支持者說，人是理性的，會追求快樂的極大化，在《誰說人是理性的？》一書中提出許多實驗結果，總結是人是不理性的，而且這種不理性是可以預測的。公視曾有報導，法國反對企業進行腦神經推銷的研究，這種研究就是操縱人們可預測的不理性。另外一本《思考的藝術》也提到許多我們思考上的謬誤或是盲點。

我想找理由不是我們的支配慾望，而是我們想讓自己覺得舒坦，因為我們想做的事情是有理由的，不是毫無道理的。

誰說人是理性的，是以一個雜誌收費的選項當開頭。你也來選選看。

1.紙本雜誌一年100元

2.電子雜誌一年60元

3.紙本雜誌一年加贈電子雜誌一年100元

或許很多人都會選3吧！1那個選項心智正常的人都不會選吧，可是把1刪掉後，只剩下以下兩個選項：

1.電子雜誌一年60元

2.紙本雜誌一年加贈電子雜誌一年100元

實驗結果是選電子雜誌的大幅增加！所以一開始的僅有紙本雜誌的選項雖然不具吸引力，但是它增加了紙本雜誌加贈電子雜誌的吸引能力。書中做了許多類似的實驗，像是公寓跟透天厝，只有這兩個選項時消費者很難做決定，可是加上一個貴又須重新整理的透天厝，雖然這個選項不具吸引力，卻會增加原本的透天厝的吸引能力。