事先聲明：這篇非關偶像劇劇評或劇透；也不是我之前、現在、或未來要創業的故事．

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「人要賺錢，不過也就三個階段」

這句話，是一個美國經商有成的華僑，告訴我的．

那是2004年，我回到政大唸碩一的時候．

那時我已經把服預官役僅存的積蓄，全上繳給政大支付碩一下學期的學雜費，正拼命在課餘四處找不妨礙課業的工讀賺取生活費．畢竟都當完兵了，要踏出獨立自主的第一步，總不該再向家裡拿錢生活了．

當時透過研究所同學的介紹，我兼差了一次為期一週的台灣旅遊助選團導遊兼領隊，領了一萬多塊，挹注我當年窘迫的求學生涯（雖然那次打工最後有點不歡而散，但我仍感謝我的同學，他確確實實幫到我，誠心感恩並祝福）．

那趟旅程，我雖負責行程安排，卻如同⟨少年Pi的奇幻漂流⟩的男主角一樣，看似擁有主導權，但內心卻被同行的團員牽動不已．旅程中真正精彩的，不是我們走遍北台灣的人潮據點，而是在那一台普通的遊覽車上，與我那來自美國五十州或新馬各地，事業有成、富甲一方的團員們相處的經驗．

「我在美國白手起家的這些年」，說話的白大哥，據說在全美各地開了數十家汽車旅館，約莫五十多歲，精瘦俐落，沒有小說裡講的銅臭味，眼鏡下的臉龐，一副斯斯文文的書卷氣．

對於我這個還沒出社會的年輕領隊，每個歲數都抵得上我爸爸媽媽的團員們，卻都相當配合我不專業的帶團行程，更難得的，他們都不藏私地，在萍水相逢的旅次上，分享著人生故事．

那天白大哥剛好一個人在遊覽車前排，與我相隔走道比鄰而坐．

「體會到人要賺錢，就得經過這三個階段」，在搖搖晃晃的車廂裡，他與我閒聊起創業的過往．

「人一開始啊，靠自己賺錢；接下來呢，就要靠人賺錢；但真的要賺大錢啊——就得靠錢賺錢！」

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這句話直白到近乎廢話——用錢滾錢才能賺大錢，這不正是資本家在幹的事嗎！

不過，也不明就裡的，這句話就這樣放在心裡，不涼不熱地擱著．一直到十多年後，拜讀李孝來對於個人商業模式的分類時，才又似曾相識的想起來：

第一種個人商業模式：一份時間出售一次．

第二種個人商業模式：同一份時間出售很多次．

第三種個人商業模式：購買他人的時間再賣出去．

––⟪通往財富自由之路⟫頁47

絕大部分的人，剛開始都是從靠自己起步，也就是透過為別人工作，獲取固定的薪資．

套用李孝來的話，就是「出售自己的時間獲取金錢」的第一種個人商業模式，「一份時間出售一次」．

第二種個人商業模式，以李孝來為例，寫書出版．只要書一直賣出去，就會一直有收入，花一次寫書的時間所創作的成果，可以不斷複製、售出盈利，也可以當成一種「被動收入」．

至於第三種個人商業模式，就呼應了當年白大哥說的「靠人賺錢」、「靠錢賺錢」，也就是創業和投資．

不論是白大哥、或是李孝來，他們的人生，可說已達到財富自由的境界．所以，當兩者出身與環境截然不同的奮鬥故事，卻有著相同的結論時，這樣的論證，起碼對我這種「靠自己賺錢」的薪水族，真的很有說服力．

「創業」、「投資」，對渴望財富自由的上班族，多像是魔戒的呼喚，挑動了許多人的心，拋下固定薪水的安定感，負重前行，一路披荊斬棘，就為了打敗「貧窮」這個大魔王，過上幸福快樂的自由人生．

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講到了創業，忍不住想起我幾位熟悉的朋友．

最成功的創業典範，非屬我那位高中社團的學長，無出其右．

從研究所畢業後，栽進瘋狂加班工作的金融業，練就一身股市基本功，在金融海嘯扛起公司投資重大部位，逆風破浪而出，而後轉進投資機構操盤，在三十幾歲就急流勇退，達到自訂的目標後辭去工作，自己為自己操盤．

迄今，仍然維持高效的工作紀律：觀察、研究、分析，擬定策略，大膽執行，順勢而為，做錯停損，多勝少敗，持盈保泰．

能夠持續地「用錢賺錢」的人，勢必得在「靠自己賺錢」的第一階段，就必須要有所積累，才能構成進入第三種個人商業模式的必要條件：

第一是駕馭資本的智慧；第二，是駕馭自己的膽識．

至於資本的多寡，那只不過是一個充要條件．

錢（資金）本身不配被稱作「資本」，因為「拿著錢」的人可能沒有足夠的智慧把自己的「資金」變成「資本」，不是「錢」不配，而是拿著錢的「人」不配站在資本之後．

––⟪通往財富自由之路⟫頁298

我那位學長在領薪水的時候，每天上班時數必達兩位數，要投研台股美股日股陸股，要盯黃金石油原物料期貨，要觀察分析電子金融傳產航運產業，更重要的，做足大量的功課後，還要能看準時機，堅持自己的判斷，把手上的錢，押進去．

只要想想自己看這兩年股市大漲大跌，揣著手上的一點積蓄，面對股市的猶豫時；還有當指數上下跳動，名下集保戶頭裡的那幾張股票倒底該不該賣的忐忑．不難想像，當手上的錢與股票變成千萬倍時，壓力也成正比的那種巨大．

不入修羅場，焉得金剛身．

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還有一位我視為創業典範的朋友，雖然應該還不到財富自由的階段，但我相信，他肯定已達到「自由」的層級．

什麼是自由？自由，就是自己做自己想做的事．

對吧！

自己的工作，就是朝向自己夢寐以求的目標邁進．當自己的公司，在決策與執行過程中，能夠幫助別人、讓身邊的世界更美好，擁有主導權的自己，工作的一切，就是在成就自己的夢想，那不是太棒了嗎！

無論做什麼事情，在開始之前，都要想盡辦法為這件事情賦予及其重大的意義，甚至多重重大的意義·····一念一世界，在我們這種人的世界裡，這不是那種苦哈哈的堅持、臭烘烘的努力．這是什麼？這是「根本停不下來」的事情啊！這麼有意思的事兒，誰敢攔著我，我就跟誰急！

––⟪通往財富自由之路⟫頁255-256

我碩士畢業的第一份工作，是透過朋友協助，在一個現在已泡沫化的政黨黨部，開啟社畜人生的第一步．

在那個最世故的場域，認識了也是剛畢業的他，一個壓抑不住理想的青年．

短短十個月，像沾醬油似的在政治圈到此一遊後，我離職轉向學術圈，再轉考鐵飯碗求溫飽；他則進一步擔任市議員幕僚，打選戰、擬議案、拼活動、弄質詢．突然，他跳出來創業開公司，要發掘行銷散落台灣各地的小農精緻產品，要在地的美好吃食，可以既傳統、又流行．

再轉眼，他的行號搖身一變，成為日本選物達人，特別是經久耐用、質地雋永的廚具．光賣一把鐵鍋，就反覆考究產地、做工，更教你怎麼用、怎麼養，找來大廚示範還不夠，自己也下廚顯身手，好似鐵鍋在手、神器我有，爐灶之上，降妖伏魔，手到擒來．

前一陣子，他竟然還通過了日本茶道師認證．仿佛作為像他那一種的ＣＥＯ，讓人小確幸的美好，就是公司的態度．

幹，要不是我好歹看了幾年日劇，還真不敢相信：光天化日之下，竟然也有童話．

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這位童話般的ＣＥＯ，似乎從第一階段到第二階段之間，看不出什麼關聯性．

我回想起有一次去他板橋老家聊天，當時他似乎還不是很肯定，能否與我們另一位朋友合作創業，但他言下對於他想要的堅持，是十分肯定的．那種篤定，是一種想要改善我們這塊土地的起心動念，然後經過幾年的工作經歷後，所見所學的訓練，讓這樣的初衷，有具體的方向，有執行的策略，有企及的願景，還有一些，深思熟慮的勇敢．

這十幾年來，他賣的東西不一樣了，他賣的策略也不一樣了．而他想帶給消費者的感受，沒有改變．

政治工作除了給他薪水，也給他看事情的視野與格局，給他規劃政策的宏觀與微觀，也給他接地氣的關係與人脈．創了業，他也持續自我修煉，學習優化網路行銷，用故事、用體驗，如同空戰精準切入目標客群；再落實到金流、物流、以及售後服務與會員經營的系統建構與升級，如同陸戰紮實的攻城掠地、確保戰果．

商戰，和選戰一樣，都是作戰，要求生存．

更要贏．

這樣的心法，仍舊來自於人生第一階段的累積．基本功要是打底不深，行走江湖，很快就滅頂了．

因此，當聽到我當年在海巡共患難的兄弟，決定退伍創業的時候，當下我是憂喜參半的．

職業軍人退伍後的事業第二春，往往缺乏創業所需的相關專業，導致創業失敗．但我這位在海巡的兄弟，身具堅毅的執行力，和遭遇困境所需的應變膽識，讓我相信他有成功的可能．

在第一階段的積累，無法成為下一階段的助力時，就如同缺乏基本功，只能靠外在模仿來的一招半式，嚇唬別人．

此時，就算回不去受薪階級，但也不能停止在第一階段的修煉：

你最好，事實上也必須，關注且只關注自己的持續成長．

––⟪通往財富自由之路⟫頁53

把自己變成一個「給自己打工的人」．

––⟪通往財富自由之路⟫頁61

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我這位退伍的兄弟，至今的事業稱不上十分賺錢，遑論晉身財富自由一族，但起碼已經構築一條穩定現金流的商業模式．

退伍之後，他獨自去非洲開發「黑皂」的液體原料供應商，獨資引進來台包裝，自創品牌後從太太的美妝店上架開始，進一步透過以往合作的網紅共同銷售，讓這個獨一無二的肌膚清潔產品，能夠每次進口多少，就全數完銷．

受限於產地的產量和漫長的航運拖累，以至於一年也就進口一兩批，進口的數量也有限．所以可以推算，雖然淨利率不錯，乘上了銷售數量以後，總利潤恐怕還不能讓人很滿意．

他憑著過人的執行力與膽識，開發了一條自己原本完全陌生的商業模式；但是另一項重要的基礎是，另一半經營的美妝事業，所帶來的通路，以及延伸出來的人脈資源．

所以，他還在學習，還要自我成長、持續成長．

其實，不只是我這位海巡的兄弟，我那滿懷理想的ＣＥＯ朋友，以及財富自由的高中學長，他們，都不斷自我精進，持續成長．

這是一種創業者的「倖存者偏誤」嗎？

抑或是，這是創業者得以倖存的，必要條件？

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創業，特別是白手起家的創業，在我看來：要成功，要有所本．這個本，可以是「本錢」，但更重要的是「本事」．

這樣的「本事」，來自於「靠自己賺錢」的時候，修煉而來的積累．

而這樣的自我成長，一旦啟動了，就永不停止．

然而，為什麼這世界上，那麽多有本事的人，卻不出來創業？

大多數的人，還停留在第一種個人商業模式裡，而且尚未自覺到靠自己賺錢，永遠有其上限，而且常常這個上限值是很低的．

少部分的人，則是評估過創業的風險，暫且趨吉避凶，選擇繼續留在職場．

腦外科醫生在做開顱手術的時候，他的每一個動作「看起來」都是「危險」的，一點點的失誤就可能造成很嚴重的後果――這是從觀察者的角度來看，而從行動者的角度來看：第一，他的目標是成功，而不是冒險；第二，他透過高強度的訓練，掌握了完成觀察者不可能完成的工作的必需技能；此外，他是專家，他知道什麼是危險的、什麼是安全的，他知道怎麼做是真正的冒險，他更應該知道怎麼做才能有效地避險..........行動者的所有注意力都放在如何避險，而不是如何冒險上．

在以下兩件事情上一定要注意安全，學習並積累避險經驗：

資本安全

人身安全

衡量風險大小的決定性因素是賭注的大小.........很多人看起來一輩子倒霉，可實際上，那所謂的「倒霉」是有來歷的――他們對風險的認識是錯誤的．他們倒霉的原因只有一個：動不動就把自己的全部賭進去．

抗風險能力的高低本質上就是總賭本的大小，尤其是在面臨同樣機率的風險的時候．反過來看，賭注恆定，賭本卻相對無限大的時候，即便遇到九九.九九%的風險機率，玩家其實也全然無所謂――賭注相對太小，輸了就輸了吧．

還有一個現象需要注意：賭注相對大的時候，智力會急劇下降.........所以，人真的不能窮，不能沒有積蓄，否則真的會在某一瞬間突然變傻．另外，永遠不要「all in」，這在很多時候不是空話，真的需要放在心上．

––「傻了吧―你以為投資是靠冒險賺錢的嗎？」⟪通往財富自由之路⟫頁305-319

謹獻給，我關心的每一位，並誠摯的祝福著．